如何在春節假期趁著競爭對手都放假，用站外deal出其不意殺到首頁呢？

（圖片來源：圖蟲創意）

Cathy在這里給大家分享一個新的營銷策略，同時附上真實案例數據分析！

一、密集型站內外秒殺投放策略

簡單來說是，社媒+coupon+站外持續投放+站內秒殺+CPC廣告的相互配合。

舉個例子，做40-50%off的站外促銷折扣碼，有效期5-7天，一次性投放給盡可能多的紅人，盡可能爆單。Cathy推薦的這種方式是將50%off站外折扣拆分成30%off社交媒體折扣+20%站內coupon，有效期加長到10-20天，每隔3-4天將這個50%off折扣投放到不同的Facebook群組，連續投放2-4次。

這種策略的優勢非常明顯。

1、30%的社媒折扣可以免費獲得亞馬遜官方的聯盟紅人流量資源。

2、20%的站內coupon雖然增加了0.6美金的coupon手續費，但是增加了站內自然流量的轉化率，有助于關鍵詞排名的提升，同時能夠讓deal結束排名不至于掉的那么快。

3、對一個社媒折扣鏈接多次進行Facebook群組投放，能夠讓這個社媒鏈接保持高熱度，獲得免費的亞馬遜聯盟后臺推薦位置，讓更多紅人持續看到從而有更大概率被更多紅人免費推薦。

4、長達10-20天的有效期可以增加長尾效果，一般一個站外deal90%的出單集中在前兩天，往后走會越來越少，如果有效期長可以增加后續的持續出單時間和數量。

5、連續2-4次deal可以讓站內排名持續穩定，比一次deal效果更好。配合站內coupon和CPC廣告能夠讓關鍵詞排名穩定在靠前位置1-2周，對Listing整體權重更加有利。

我們來看實操案例。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

這是Cathy的一位老客戶采用密集型站內外秒殺投放策略的實操效果。

Listing評論數量4000+，評分4.2星，排名3000-5000名。

站外秒殺折扣：30%off社交媒體折扣+20%站內coupon。

站外deal投放時間：一個月內所有站內秒殺之間的空檔期。

該賣家于1月1號、5號、7號、12號、23號投放了四次站外deal，同時參加了3場站內秒殺活動，成功將大類排名從3000多名提升到1000名以內，最后一次23號的站外更是達到了135名日均400單持續多天的好成績！由于單量超過預期，賣家在24號提價一元增加利潤。

不少賣家可能會有顧慮，大力度持續做Deal，到底對Listing權重有多少幫助？會不會停止站外后就回到原來的銷量？

來看一下這個產品前三大流量詞的自然搜索頁面排名變化情況：

（圖片來源：SIF軟件截圖）

（圖片來源：SIF軟件截圖）

（圖片來源：SIF軟件截圖）

這三個大詞的排名相比于12月底都有明顯提升，流量最大的第一大詞的排名從12月底的前三頁到1月底穩定在首頁前30以內！

（數據來源：sif，top1大詞流量占比和自然排名趨勢變化）

我們重點來看一下top1的大詞，這個產品1月27號在top1大詞的自然搜索排名已經到了22名，也就是首頁中部位置。流量占比達到了46.6%，也就是說這個產品46%的流量都來源于這個大詞。而在1月14號之前還一直徘徊在60名以后甚至是前三頁以外，大家都知道首頁的流量是遠大于第二頁和后面的頁面。

我們有理由相信，這位賣家持續一個月密集型站內和站外deal為產品獲得了類目top大詞的首頁穩定排名和新增的巨大自然流量。同時最近一次deal結束后，賣家的產品排名比前幾次都要穩，下降得非常緩慢，因為自然流量和訂單已經相比于之前大幅增加了！

最后，再總結一下這個案例成功的幾個核心要素，希望對大家有所幫助：

1、采用長時間社交媒體折扣+站內coupon方式，獲取免費亞馬遜紅人流量同時提高站內自然流量轉化率。

2、站內秒殺和站外結合，平均每3天一場deal活動，保證排名長期穩定在較高水平。

3、加大站內CPC廣告投入，增加自然流量和訂單，確保Listing權重穩步增加。

4、站外投放的紅人數量需要足夠多，能夠滿足多次不重復投放需求。

5、不追求一次爆單，將原來一次性大批紅人投放改為多次小批量投放，穩步持續提升銷量和排名。

很多產品并不適合這樣的營銷策略，這種密集站內外秒殺投放方式由于持續的大折扣站外活動，而且需要加大站內CPC廣告投放力度，需要比較高的營銷預算才行，畢竟大部分產品50%off都是虧損的。

另外，如果產品沒有足夠的上升空間或者本身的評論沒有優勢，可能效果也會很差。

如果大家有合適的產品想嘗試這種投放，不妨找Cathy聊聊，Cathy團隊豐富的紅人群組數量、多種不同級別的投放方案以及分期投放服務，讓你的產品有更大概率穩步持續增長，登頂首頁！

（編輯：江同）

（來源：Cathy）

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