一個有結果的亞馬遜運營每天都在做些什么？

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引言：“即使是在去年和今年行情一片下滑的情況下，依然還是有不少賣家堅守在亞馬遜運營這個崗位上面。但行業黃金時段已過，凜冬已至，接下來唯有真才實學的人才能在市場中活得更久。因此，如何成為一名優秀的亞馬遜運營也是許多亞馬遜賣家心中一個不解之謎，那么，今天就給大家講講一個有結果的亞馬遜運營每天都在做些什么吧?！?/p>

這里主要還是先給大家看一下正常情況下亞馬遜運營需要做的事情吧，主要事情如下，各位賣家也可以自行參考對照一下自己或者公司的運營每天的工作是否有做到位：

每天檢查listing是否正常在售：圖片是否被禁止顯示，是否有侵權或者圖片投訴，是否有review問題等等，有的話及時處理；

當然，做亞馬遜并不是一個短期可以看到成效的事情，因此更大多數情況下考驗的是在逆境中能否保持樂觀并持續性學習，在順境中又能否保持危機感和緊迫感，有節奏，有方向地將自己的工作持續性地開展下去?？此葡嗤倪\營事項，到了不同人的手里卻會產生質的變化，往往會實現截然不同的投入產出比。其實這里面的原因有很多，例如：細節的把控，目標感，執行力，效率，節奏感等等。

那么，一個真正能夠在眾多賣家中脫穎而出的亞馬遜運營，在茫茫listing中打造出一個又一個爆款的運營是如何戰勝這眾多繁雜的事項，最后得到一個優質結果的呢？或者說最應該具備的能力應該是什么呢？

1.擁有對外洞察的能力-年/季/月度目標體現市場分析能力

這個能力對于優秀的亞馬遜運營來說是非常重要的，可行性較強的目標既是一種對自己的激勵，也是數據分析能力的一種體現。目標的高低體現著你對現有市場的趨勢以及即將進入的市場是否自信，如果你對自己一開始就是沒有要求的，或者說你對這個現有市場以及即將進入的市場并沒有什么信心，那么這一切也就都會體現在你的年度/季度/月度目標上，當然，也會實實在在體現在年底的收入上面。當然，也并不是說盲目樂觀，因此說能夠在基于自己已有的市場數據以及經驗判斷的前提下，能夠制定出相對來說自己比較滿意的，可行性也較強的年度目標，實際上是一個非常重要的過程，它將會貫穿你全年的運營節奏。

分析數據，了解店鋪產品以及所在類目增長趨勢，根據情況分析所在站點，品類，產品是否要進行拓寬以此來服務自己的目標等，利弊優劣等多維度考慮清楚并在計劃中先簡單羅列，下面給大家舉一個簡單的虛擬例子，大家可以自行按照自己店鋪的情況做出更加適合實際情況的案例，關于如何分析所在類目等這里就不做詳細說明了哈。

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2.具備對內架構的能力-明確目標，拆解計劃，明確周/日計劃；

如果說年度/季度計劃是對優秀運營數據和趨勢分析的考驗，那么如何實現你的目標，一步一步達成最后的目的不僅要靠對產品，賬號，站點的清晰架構，更要有內部自我認知結構的不斷打碎并重新組建和架構的能力。這樣才能在逐步拆解自己的目標，確認周/日計劃之后根據自己的實際情況進行調整，合理利用并分配自己的時間，不迷失在日常重復性的瑣事中，而是踏實學習合理利用時間，爭取時間效益最大化一步一步實現自己的目標。

這一部分可能有一些賣家會有一點不太理解，因為實際上我們每天需要完成的運營瑣事是很多的，當然不同類型的賣家，不同品類的賣家需要完成的事情側重點就更不同了，例如：服裝品類等多sku熱銷類目的賣家可能很多時間都需要用在計算發貨補貨上面，單干型賣家每天連發貨貼標都需要自己處理，大公司的運營可協調資源并不高，開會時間多等等。但是唯一一點相同的就是我們都想要在亞馬遜上面做一番事業，因此如何認清自己的目標并按照自己的實際情況進行拆解，協同并調動身邊的資源實現自己的銷售目標就成為了大家的統一目標，這里給一份基礎周計劃參考。

周一：

做庫存表格，查看各個listing的庫存數量是否足夠，不夠的話及時下采購單，盡快安排采購避免斷貨風險，有冗余的盡早得知并清理；

周二：

跟進主要競爭對手的動作，主要記錄一下那些上升情況較快的競對的關鍵詞和競爭對手的動作，例如：是否有大折扣站外，主要關鍵詞上漲多少，LD/7DD,廣告情況等；

周三：

選品：找時間可以挑選一些合適的產品整合表格，如果有選出適合自己的產品可以嘗試一下，選品思路之前在“選品三部曲”里面也寫過；

周四：

優化品牌旗艦店；

周五：

抽空找找網紅，根據自己的產品需求尋求合作；

按照每周/每日不同的數據表現情況進行調整：

圖片來源：跨境有道

3.超強時間管理能力-利用各種工具高效達成，提高效率

相信各位賣家們看到這里也覺得實際上運營的每日工作重復性非常之高，瑣事雜事很多，在一個月的日/周/月計劃里面，往往一些重復性的事情占比非常大。這些事情很可能會占據你的有效時間，導致沉淀和思考的時間變少，但是卻一直處于一種忙碌的假象中，因此，拉開每個運營之間差距的最后一棵稻草就是對時間的高效利用了。

例如：

1. 每天回復郵件的時候收集通用模板并加以整理，第二次遇見類似問題可以直接用郵件模板進行回復；

2. 調研競爭對手的時候記錄好自己分析競對的維度，并做好表格記錄，下次還需要調研的時候直接套用模板思路并進行優化；

3.關鍵詞調研或者記錄的時候可以利用一些關鍵詞軟件，例如：sif.com，賣家精靈，數魔等；

4.分析listing大致是環比哪些數據，對比哪些數據，主要分析哪些維度，制成模板，思路清晰又簡單明了；

5. listing優化主要需要優化哪一些板塊，自己類目的ctr,cvr大致是什么數據會比較合適等等；

6. 總結自己找網紅使用什么工具比較好用，哪一些可以重復進行利用，哪一些網紅的性價比較高下次還能合作等；

其實很多人可能以為亞馬遜運營做到最后都是靠一些技巧，很高深的東西，實際上并不是的，很多情況下做得好的賣家都是靠著一點一點的用心和努力換來的技巧，只有實戰換來的經驗是屬于自己實實在在的。那些看似有用的技巧和道理，到了每個人的手里又因為執行力，思考力等等原因，最后能真正能給到自己啟發或幫助的，也許少之又少，希望這篇文章能對你的亞馬遜運營之路有一些幫助吧。

（來源：跨境有道）

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