一個(gè)有結(jié)果的亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天都在做些什么？

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引言：“即使是在去年和今年行情一片下滑的情況下，依然還是有不少賣家堅(jiān)守在亞馬遜運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位上面。但行業(yè)黃金時(shí)段已過(guò)，凜冬已至，接下來(lái)唯有真才實(shí)學(xué)的人才能在市場(chǎng)中活得更久。因此，如何成為一名優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)也是許多亞馬遜賣家心中一個(gè)不解之謎，那么，今天就給大家講講一個(gè)有結(jié)果的亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天都在做些什么吧。”

這里主要還是先給大家看一下正常情況下亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要做的事情吧，主要事情如下，各位賣家也可以自行參考對(duì)照一下自己或者公司的運(yùn)營(yíng)每天的工作是否有做到位：

每天檢查listing是否正常在售：圖片是否被禁止顯示，是否有侵權(quán)或者圖片投訴，是否有review問(wèn)題等等，有的話及時(shí)處理；

當(dāng)然，做亞馬遜并不是一個(gè)短期可以看到成效的事情，因此更大多數(shù)情況下考驗(yàn)的是在逆境中能否保持樂(lè)觀并持續(xù)性學(xué)習(xí)，在順境中又能否保持危機(jī)感和緊迫感，有節(jié)奏，有方向地將自己的工作持續(xù)性地開(kāi)展下去?？此葡嗤倪\(yùn)營(yíng)事項(xiàng)，到了不同人的手里卻會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，往往會(huì)實(shí)現(xiàn)截然不同的投入產(chǎn)出比。其實(shí)這里面的原因有很多，例如：細(xì)節(jié)的把控，目標(biāo)感，執(zhí)行力，效率，節(jié)奏感等等。

那么，一個(gè)真正能夠在眾多賣家中脫穎而出的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，在茫茫listing中打造出一個(gè)又一個(gè)爆款的運(yùn)營(yíng)是如何戰(zhàn)勝這眾多繁雜的事項(xiàng)，最后得到一個(gè)優(yōu)質(zhì)結(jié)果的呢？或者說(shuō)最應(yīng)該具備的能力應(yīng)該是什么呢？

1.擁有對(duì)外洞察的能力-年/季/月度目標(biāo)體現(xiàn)市場(chǎng)分析能力

這個(gè)能力對(duì)于優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常重要的，可行性較強(qiáng)的目標(biāo)既是一種對(duì)自己的激勵(lì)，也是數(shù)據(jù)分析能力的一種體現(xiàn)。目標(biāo)的高低體現(xiàn)著你對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的趨勢(shì)以及即將進(jìn)入的市場(chǎng)是否自信，如果你對(duì)自己一開(kāi)始就是沒(méi)有要求的，或者說(shuō)你對(duì)這個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)以及即將進(jìn)入的市場(chǎng)并沒(méi)有什么信心，那么這一切也就都會(huì)體現(xiàn)在你的年度/季度/月度目標(biāo)上，當(dāng)然，也會(huì)實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在年底的收入上面。當(dāng)然，也并不是說(shuō)盲目樂(lè)觀，因此說(shuō)能夠在基于自己已有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)判斷的前提下，能夠制定出相對(duì)來(lái)說(shuō)自己比較滿意的，可行性也較強(qiáng)的年度目標(biāo)，實(shí)際上是一個(gè)非常重要的過(guò)程，它將會(huì)貫穿你全年的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

分析數(shù)據(jù)，了解店鋪產(chǎn)品以及所在類目增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)情況分析所在站點(diǎn)，品類，產(chǎn)品是否要進(jìn)行拓寬以此來(lái)服務(wù)自己的目標(biāo)等，利弊優(yōu)劣等多維度考慮清楚并在計(jì)劃中先簡(jiǎn)單羅列，下面給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的虛擬例子，大家可以自行按照自己店鋪的情況做出更加適合實(shí)際情況的案例，關(guān)于如何分析所在類目等這里就不做詳細(xì)說(shuō)明了哈。

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2.具備對(duì)內(nèi)架構(gòu)的能力-明確目標(biāo)，拆解計(jì)劃，明確周/日計(jì)劃；

如果說(shuō)年度/季度計(jì)劃是對(duì)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析的考驗(yàn)，那么如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，一步一步達(dá)成最后的目的不僅要靠對(duì)產(chǎn)品，賬號(hào)，站點(diǎn)的清晰架構(gòu)，更要有內(nèi)部自我認(rèn)知結(jié)構(gòu)的不斷打碎并重新組建和架構(gòu)的能力。這樣才能在逐步拆解自己的目標(biāo)，確認(rèn)周/日計(jì)劃之后根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，合理利用并分配自己的時(shí)間，不迷失在日常重復(fù)性的瑣事中，而是踏實(shí)學(xué)習(xí)合理利用時(shí)間，爭(zhēng)取時(shí)間效益最大化一步一步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

這一部分可能有一些賣家會(huì)有一點(diǎn)不太理解，因?yàn)閷?shí)際上我們每天需要完成的運(yùn)營(yíng)瑣事是很多的，當(dāng)然不同類型的賣家，不同品類的賣家需要完成的事情側(cè)重點(diǎn)就更不同了，例如：服裝品類等多sku熱銷類目的賣家可能很多時(shí)間都需要用在計(jì)算發(fā)貨補(bǔ)貨上面，單干型賣家每天連發(fā)貨貼標(biāo)都需要自己處理，大公司的運(yùn)營(yíng)可協(xié)調(diào)資源并不高，開(kāi)會(huì)時(shí)間多等等。但是唯一一點(diǎn)相同的就是我們都想要在亞馬遜上面做一番事業(yè)，因此如何認(rèn)清自己的目標(biāo)并按照自己的實(shí)際情況進(jìn)行拆解，協(xié)同并調(diào)動(dòng)身邊的資源實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)就成為了大家的統(tǒng)一目標(biāo)，這里給一份基礎(chǔ)周計(jì)劃參考。

周一：

做庫(kù)存表格，查看各個(gè)listing的庫(kù)存數(shù)量是否足夠，不夠的話及時(shí)下采購(gòu)單，盡快安排采購(gòu)避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)，有冗余的盡早得知并清理；

周二：

跟進(jìn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，主要記錄一下那些上升情況較快的競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，例如：是否有大折扣站外，主要關(guān)鍵詞上漲多少，LD/7DD,廣告情況等；

周三：

選品：找時(shí)間可以挑選一些合適的產(chǎn)品整合表格，如果有選出適合自己的產(chǎn)品可以嘗試一下，選品思路之前在“選品三部曲”里面也寫(xiě)過(guò)；

周四：

優(yōu)化品牌旗艦店；

周五：

抽空找找網(wǎng)紅，根據(jù)自己的產(chǎn)品需求尋求合作；

按照每周/每日不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行調(diào)整：

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3.超強(qiáng)時(shí)間管理能力-利用各種工具高效達(dá)成，提高效率

相信各位賣家們看到這里也覺(jué)得實(shí)際上運(yùn)營(yíng)的每日工作重復(fù)性非常之高，瑣事雜事很多，在一個(gè)月的日/周/月計(jì)劃里面，往往一些重復(fù)性的事情占比非常大。這些事情很可能會(huì)占據(jù)你的有效時(shí)間，導(dǎo)致沉淀和思考的時(shí)間變少，但是卻一直處于一種忙碌的假象中，因此，拉開(kāi)每個(gè)運(yùn)營(yíng)之間差距的最后一棵稻草就是對(duì)時(shí)間的高效利用了。

例如：

1. 每天回復(fù)郵件的時(shí)候收集通用模板并加以整理，第二次遇見(jiàn)類似問(wèn)題可以直接用郵件模板進(jìn)行回復(fù)；

2. 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候記錄好自己分析競(jìng)對(duì)的維度，并做好表格記錄，下次還需要調(diào)研的時(shí)候直接套用模板思路并進(jìn)行優(yōu)化；

3.關(guān)鍵詞調(diào)研或者記錄的時(shí)候可以利用一些關(guān)鍵詞軟件，例如：sif.com，賣家精靈，數(shù)魔等；

4.分析listing大致是環(huán)比哪些數(shù)據(jù)，對(duì)比哪些數(shù)據(jù)，主要分析哪些維度，制成模板，思路清晰又簡(jiǎn)單明了；

5. listing優(yōu)化主要需要優(yōu)化哪一些板塊，自己類目的ctr,cvr大致是什么數(shù)據(jù)會(huì)比較合適等等；

6. 總結(jié)自己找網(wǎng)紅使用什么工具比較好用，哪一些可以重復(fù)進(jìn)行利用，哪一些網(wǎng)紅的性價(jià)比較高下次還能合作等；

其實(shí)很多人可能以為亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到最后都是靠一些技巧，很高深的東西，實(shí)際上并不是的，很多情況下做得好的賣家都是靠著一點(diǎn)一點(diǎn)的用心和努力換來(lái)的技巧，只有實(shí)戰(zhàn)換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是屬于自己實(shí)實(shí)在在的。那些看似有用的技巧和道理，到了每個(gè)人的手里又因?yàn)閳?zhí)行力，思考力等等原因，最后能真正能給到自己?jiǎn)l(fā)或幫助的，也許少之又少，希望這篇文章能對(duì)你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路有一些幫助吧。

（來(lái)源：跨境有道）

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