如何判斷亞馬遜廣告的預算？該增加還是減少？依據是什么 ？

圖片來源：圖蟲創意

最近發現很多賣家朋友 對這個廣告的預算，何種情況下增加預算？何種情況下降低預算？對這個概念并不是很清楚。

其實預算是影響我們亞馬遜（幾乎所有類型）廣告的非常重要的因子之一，但是很多賣家在調整廣告時 對這個預算的增加和降低問題上并沒有準確方向，我這兩天在看別的賣家的廣告數據時發現了這個問題。

第一：先確定你的預算是否夠用，在后臺廣告報表里就有這個數據，百分比的形式給大家展示，這個數據是以某個廣告活動或者某個廣告組作為一個單位，并且這個百分比表示在過去的24小時你的廣告在線時間時間百分比，如果你的廣告在線時間百分比較低說明你的廣告預算明顯不足，尤其是產品在新品期，你需要100%在線，快速收集亞馬遜數據，如果你的在線時間很少，也就是說百分比相對低，你的數據會不全面，影響你判斷廣告結果。

第二：假如說 你的廣告在線時間百分比已經很高，你還可以參考亞馬遜search query report ，這個表格呢在后臺brand 下拉框那里找，這個表是以關鍵詞的表現作為一個衡量標準，假如說你在某個關鍵詞上的表現相比其他賣家是否有明顯優勢， 這個時候可以通過和你的某個asin 相關的幾個重要核心關鍵詞的brand share百分比，其實這個數據側面反映我們的增長空間。

第三：我們投放廣告的關鍵詞也會不斷的助推關鍵詞的自然排名，也是不斷被亞馬遜收錄，我們也可以利用 helium10的cerebro 功能 來查看我們關鍵詞錄取情況。

<1>假如說 你做某一款 產品已經好幾個月了 甚至一年了，你投放廣告的詞和超過自然收錄的詞，這個時候你要好好調整你的廣告，因為你的廣告單比例比較大，你需要重點關注你的listing關鍵詞優化。

<2> 假如說 你的廣告關鍵詞 和自然關鍵詞的比例能夠在1:3 的這個比例， 說明你的廣告做的還不錯，因為廣告單是真的在推動自然單，并且不斷的提高自然排名，非常接近我們理想的廣告單比例 25%這個數值，但是你要注意，如果你的總的收錄詞還是比競爭對手少很多， 你這個時候 還是需要加預算，因為你的收錄詞總數還是不夠多。

<3>你的廣告關鍵詞的數量和自然排位關鍵詞的數量非常接近，這個時候你可以先降低預算，跑一段時間，然后再判斷，有時候也會出現這類情況，相當于廣告單和自然單 各占一半，你是不好判斷 要加還是減， 我的建議出現這種狀況先減觀察一段時間，只是預算減掉，看看這個鏈接的表現，并且7天后再打開看看，這個位置的數據有沒有發生明顯 變化。

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（來源：跨境電商策柯南）

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