掌握4大流量入口，實現站內外流量雙循環

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

2022年，亞馬遜Prime Day于7月12日-13日在全球舉行。

今年Prime Day是亞馬遜歷屆會員日覆蓋站點最多的一次，達到24個。Google Trend相關數據顯示，近一個月內美國站點#Prime Day#相關的話題熱度不斷攀升，在16日官方宣布定檔時間達到峰值。這意味著，Prime Day影響著越來越多海外消費者的購物方式，是一場品牌與消費者近距離的狂歡，而非賣家單方面的自嗨。

（圖片來源：Google Trend）

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有數據調研顯示，近年來Prime Day營銷周期逐步被拉長，有75%的消費者會提前瀏覽為購物收集靈感，尤其是官宣定檔后流量激增。對賣家來說，想要在旺季實現爆單收割，前期引流至關重要，那么以2022年的Prime Day和年終旺季為例，如何拓寬上層流量入口，完成有效拉新引流？

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根據上圖消費者瀏覽路徑可以看出，拉新引流的重要性不言而喻。

本文小編將完整盤點亞馬遜站內外流量入口，大家可以根據營銷目標提前占據流量高地，為后續的考慮轉化提前蓄水。

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每年大促期間，站內廣告競爭激烈，流量成本飆升，如何擴寬圈層，布局站外引流策略？

1、DSP廣告全網流量資源覆蓋

通過亞馬遜DSP廣告，賣家可以對接亞馬遜全生態海外頭部流量資源 (包括PC端和移動端)、海外流量池 (SSP)等。大促期間，都是精準的購買人群畫像。通過DSP廣告，能在消費者不同瀏覽旅程中形成高效觸達，覆蓋閱讀、音頻、種草、瀏覽、視頻等多個使用場景，最大化增加觸點鏈接，提升品牌曝光度。

除了站外主動出擊，DSP廣告在站內也占據了吸睛的廣告位，形成全鏈路覆蓋的流量閉環。其中，亞馬遜首頁、搜索結果頁首頁是站內較大的流量端口，DSP廣告可以通過創意性的設計吸引消費者注意，從一眾廣告中脫穎而出，贏得有效曝光。

（圖片來源：Amazon廣告）

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2、Twitch廣告定向觸達年輕消費者

Twitch作為年輕一代的大本營，一直備受品牌青睞。伴隨消費主力趨向年輕化，贏得年輕用戶就是延長品牌活力的關鍵。目前，Twitch廣告可以通過DSP廣告投放管理，也可直接購買，主要有視頻和圖片兩種形式，根據以往運營經驗，高品質的視頻廣告通常具有更好的廣告表現，可帶動品牌搜索量和提高點擊率。

3、OTT廣告強勢推動品牌曝光

OTT廣告具有大幅廣告版位、不可跳過、展現強品牌力等獨特優勢，推動增量人群的積累，加速品牌滲透。在此前的旺季營銷引流策略中，賣家可嘗試過將預算傾斜一部分到OTT廣告上，再組合DSP+SP廣告投放搜索結果頁首頁廣告位，最終無論是品牌認知度還是銷量都有明顯的提升。目前，除了DSP、OTT、Twitch廣告可觸達站外流量外，SD廣告也有站外資源包可進行部分觸達，感興趣的品牌也可以嘗試。

4、旺季營銷有對策

不同的廣告類型作用于不同的營銷漏斗階段，品牌可按照不同營銷目標，可以采取不同廣告組合搭建引流策略。

?在品牌認知階段，賣家可采用DSP廣告+OTT/Twitch視頻廣告觸達，人群范圍可以適當放寬，以人口基本屬性和生活方式等大數據探索相關人群為主。其中，視頻廣告中OTT、Twitch時長不超過30秒，其他的如OLV等則最好控制在15秒以內。旺季信息爆炸，簡單粗暴直擊主題的內容再適合不過；圖片素材則可以添加#Prime Day#等關鍵詞，以品宣、促銷力度、功能賣點等切入，增加品牌曝光引流。

?適當配合轉化策略，避免出現營銷鏈路斷裂和有效流量流失的現象。憑借賣家經驗，前期Awareness、Consideration、Conversion廣告預算比例可設置為4：3：3，具有更高的點擊率和轉化率。

?此外，賣家還可通過Deal平臺、亞馬遜聯盟、媒體&紅人KOL等多種方式進行引流，無論導入到商品詳情頁還是品牌旗艦店都要提前美化，提升用戶體驗沉淀忠誠度。

二、亞馬遜首頁——站內最大流量入口，吸睛曝光

亞馬遜首頁承載著亞馬遜站內最大的流量入口，會根據消費者過往數據庫匹配推薦。在大促開啟前，很多用戶沒有明確的購買方向，他們會通過瀏覽首頁獲得靈感。

占據亞馬遜首頁版位的有DSP、SD、SP（僅限美國、歐洲五國、加拿大和日本站）、SB（僅限移動端美國站）和Amazon Live（僅限美國站），其中DSP和SD廣告版位相對更優質。

這一階段更多承接的是亞馬遜自然人群，DSP廣告應更多定向IM人群；SD廣告人群定向以亞馬遜消費者為主，從In-Market、Lifestyle、Interests和Life Events四大維度出發。

當然，?賣家也可嘗試廣告的另一個玩法——Amazon Live，國內直播早已成熟，但海外還處于發展階段，因此平臺會傾斜更多的曝光機會和政策利好，品牌可以趁旺季試水，有機會免費獲得首頁的廣告位。目前，Amazon Live有三種直播形式：Amazon Hosts、Amazon Influencers和Brands，SparkX 也可以為賣家提供一站式直播服務，包括選品策略、紅人匹配、直播效果到全階段的數據沉淀。

1、旺季營銷有對策

亞馬遜首頁如此吸睛，賣家該采取怎么樣的廣告組合策略？

?在首頁引流階段，有一定知名度的品牌可以用最主力的ASIN去搶占流量，引導消費者進入商品詳情頁或品牌旗艦店。在素材設計上，重點突出品牌名稱、折扣和產品差異點，除了引流外，是一個很好的品宣機會。無論消費者是否點擊，都會對品牌Logo產生印象，有助于后續的培養轉化。

?善用“品牌指標”工具。如何知道資深品牌是否具有一定知名度？如何判斷產品是否具有競爭力？引入“品牌指標”工具后，賣家可查看品類中位數、首要品類、購買意向指數等指標，以此判斷品牌和產品是否具有優勢。如果沒有使用過品牌指標，可查看往期文章了解。

?此外，針對亞馬遜首頁，建議賣家將DSP+SD廣告結合使用，搶占流量高地擴大曝光，SP和SB廣告的預算可更多傾斜在中下層的轉化策略上。

進入到搜索結果頁的消費者，都是品牌需要重點觸達培養的考慮階段人群，也是品牌需要沉淀積累的核心人群。

關于搜索結果首頁的廣告位，賣家可通過DSP、SB+SBV、SP、SD廣告投放至相應版位和品牌旗艦店（搜索結果瀑布）這個玩法不會產生廣告費，但需要品牌相對成熟，并且與關鍵詞精準匹配。

對DSP廣告來說，賣家可重點增加LS、Contextual人群預算；而SD廣告主要應用商品投放，與SP廣告結合定向類目產品、相似品、互補品、競品等。此外，旺季期間，使用SBV廣告對廣告表現有很大的助益，15秒以內為主，重點突出產品功能，其余普遍性功能可通過文字小標題描述。

1、旺季營銷有對策

針對搜索結果頁的廣告營銷，重點只有一個：不斷優化關鍵詞和人群。

?在考慮意向階段，賣家的預算應重點傾斜到SD商品投放和SP廣告上，同時開啟SBV廣告，不斷優化關鍵詞，將表現好的關鍵詞增加預算，對表現差的及時否定。由于旺季流量成本升高，表現一般的關鍵詞應該在前期及時優化。越是接近旺季，優化效果仍然表現一般的關鍵詞也要及時放棄。

總結來看，關鍵詞的來源主要有系統推薦、ASIN標題/Top Listings、前臺搜索框、搜索詞報告、品牌分析報告以及第三方工具等方面。而DSP廣告，有相應的精準人群畫像產生。

2、商品詳情頁——品牌防御+搶占，再營銷增加購買

流量進入到商品詳情頁，主要包括DSP、SD、SP、Amazon Live、品牌旗艦店和帖子等入口，其中品牌旗艦店和帖子僅適用于美國站，是免費的服務工具。

DSP廣告可以實現在不同階段，精準觸達各階段核心人群，除了上層激活曝光外，針對最下層的轉化人群使用再營銷廣告重點觸達瀏覽過、加購的本品/競品消費者，可增加購買機會。旺季期間，賣家可適當延長瀏覽周期、增加觸達頻次、擴大人群范圍。

此外，在商品詳情頁上，賣家也要做好品牌防御和品牌搶占的準備，利用SP+SD廣告搶占競品廣告位，同時定向投放本品形成品牌防御。因此，引流的核心是讓消費者看見并對產品產生興趣，引導他們進入商品詳情頁和品牌旗艦店深入了解。

站內外雙引流策略，需要賣家對每個流量入口都進行精細化的運營和管理，增加曝光機會，同時不斷優化廣告策略、人群策略、關鍵詞投放和競價調整，從而形成內外部良性的流量閉環，為后續的轉化蓄水，從而引爆旺季銷量。

Prime Day是品牌們最關注的營銷活動之一，如果你對旺季營銷有任何問題，歡迎在后臺私信我們。后續我們將會繼續推出《SparkX旺季備戰集訓營》系列文章，從引流策略、轉化策略、打造爆款、新品推出、品牌曝光、清理庫存等內容介紹，助力賣家全方位備戰旺季。

（編輯：江同）

（來源：SparkX邑炎科技）

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