賣家“退場”也有坑？跨境品牌收購的“門”與“道”

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

當跨境電商賣家王總頂著高企難下的運費壓力，為快要售空的庫存，大費周章地籌備下一筆備貨資金時，情況相差無幾的另一個的賣家李總，已經(jīng)把手中的品牌賣給了聚合商，一次性拿到了該品牌未來3-5年的利潤，為下一場創(chuàng)業(yè)盤活了現(xiàn)金流。

（圖片來源：雨林Rainforest）

全球經(jīng)濟衰退、低價去庫存內(nèi)卷、亞馬遜運營成本一漲再漲，現(xiàn)金流難周轉(zhuǎn)、流量下滑等多重壓力下，全球跨境電商行業(yè)迎來集體降溫，賣家施展拳腳的空間被大幅擠壓，加之賽道的競爭進一步加劇，收手離場成為越來越多賣家的選擇。

事實上，盡管大部分電子商務(wù)聚合商都能為賣家提供良好的品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和健康快速的退出機制，但賣家要華麗離場并不容易。

對于想要退出的優(yōu)質(zhì)跨境品牌賣家而言，在尋求合適的電子商務(wù)聚合商過程中，往往會吸引到多家電子商務(wù)聚合商的注意，這時賣家就容易出現(xiàn)選買家難的情況，究其原因主要在于：

一、每家電子商務(wù)聚合商都有自己的收購邏輯，有的側(cè)重供應(yīng)鏈的梳理，有的偏好選品策略，有的傾向于現(xiàn)金牛，有的喜歡明日之星；

二、各家電子商務(wù)聚合商都有自己的估值方法，同一品牌與不同聚合商合作，交易條件和收獲的估值可能不同；

三、不同國家和地區(qū)市場的賣家，對應(yīng)的品牌退出機制不同。如果不提前了解在跨境電商平臺上進行品牌并購的相關(guān)規(guī)則、跨境品牌收并購的相關(guān)法律條文等，賣家在交易過程中可能出現(xiàn)交易推進困難或者交易時間拉長等情況；

四、大部分的電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)團隊仍在境外，且不同電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)側(cè)重不同，若雙方溝通不暢，可能會導致盡調(diào)周期延長；

五、賣家不清楚買方要從哪些維度來綜合評估自己店鋪的品牌價值，很多時候會為了將店鋪以更高的價格賣出，而導致錯過交易良機。

走到這一步，賣家們猛然發(fā)現(xiàn)：了解各大電子商務(wù)聚合商的基本情況和退場流程，對于品牌最終的順利退場至關(guān)重要。

那么，對于有意與雨林Rainforest 合作的賣家而言，要先了解哪些知識，才能快速進入品牌交易的下一階段呢？

摸清門路，跨境賣家打破退場迷局

下文簡要闡述電子商務(wù)聚合商的底層邏輯，以及其所提供的退場方式，供品牌/店鋪賣家參考。

首先，從收購標準上看，電子商務(wù)聚合商的品牌評估維度相對明確，通常使用Rank（排名）、Reviews（評論）、Rating（評分）等成熟且可量化的指標。大多數(shù)聚合商的基本要求是，店鋪鏈接在細分品類排名前列、至少500條自然評論、4.0以上的評分，以此證明品牌和產(chǎn)品在全球市場上具備一定影響力。

具體到細節(jié)，各家電子商務(wù)聚合商的收購條件不盡相同。例如：

在品類偏好上，部分電子商務(wù)聚合商熱衷于能夠保持長久回購、SKU較少的日常剛需類目，并避免新品迭代快速的時尚服飾、電子產(chǎn)品以及食品雜貨類品牌；而雨林Rainforest 則偏好以現(xiàn)代媽媽和兒童為消費群體的中小品牌，覆蓋家居、母嬰、個護、寵物用品等泛母嬰類目。

品牌賣家在電子商務(wù)聚合商賽道的退場方式主要體現(xiàn)為兩點：

一方面，聚合商給品牌/店鋪賣家從發(fā)offer、盡調(diào)、簽合同到打款，完成交易閉環(huán)；

另一方面，店鋪/品牌賣家則需在交易過程中根據(jù)電子商務(wù)聚合商的具體收購要求，提供店鋪資產(chǎn)證明、供應(yīng)鏈真實情況、完成對服務(wù)商的整合等，協(xié)同電子商務(wù)聚合商完成品牌估值和收購流程。

具體到交易流程，賣家如何判斷品牌是否適合與雨林Rainforest 合作？

首先，賣家需先看雨林Rainforest，相較其他類別電子商務(wù)聚合商的特別之處：

一是，與在全球范圍內(nèi)展開品牌收購的公司不同，雨林Rainforest 是一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，雨林Rainforest的品牌收購目標鎖定在亞洲跨境賣家群體上。

二是，作為一家以亞洲文化為核心的公司，雨林Rainforest 相較于其他類別電子商務(wù)聚合商，更了解亞洲市場、亞洲文化、以及亞洲企業(yè)主的思維方式，也更能理解中國賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。

三是，在上述基礎(chǔ)上，雨林Rainforest 還擁有一支歐美背景的管理團隊：雨林Rainforest 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai曾任Carousell和Airbnb的高管。擔任CFO的Jason Tan，也曾擔任過OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發(fā)者之一，中國區(qū)負責人Carson曾擔任亞馬遜全球開店團隊的高管。

相較其他電子商務(wù)聚合商，雨林Rainforest 獨特的“中西結(jié)合”的團隊組合能夠更好地幫助中國品牌架起一座國際化的市場橋梁。

四是，不同于某些電子商務(wù)聚合商采用“收購品牌，再打包賣出”模式，雨林Rainforest 采取的“收購+自運營”模式，是真正地將品牌重新打造、包裝，并推向國際舞臺。

五是，不同于其他類別電子商務(wù)聚合商致力于將品牌打造成一個線上品牌集團，雨林Rainforest 希望將品牌組合打造成一個有溫度的品牌大家庭，圍繞著現(xiàn)代媽媽和兒童這類具有家庭屬性的目標群體展開，以此考察標的品牌。

（圖片來源：雨林Rainforest）

其次，重點看各大電子商務(wù)品牌選擇雨林Rainforest 的主要原因有哪些：

一是，雨林Rainforest 能夠有針對性地做一些本土化的運營，相對于本土公司更具有國際視角，對資本的募集更有優(yōu)勢，同時對符合要求的垂直品牌將給予較高的估值。

二是，雨林Rainforest 在歐美擁有一支專業(yè)的品牌打造團隊，能夠幫助中國出海品牌進行整合營銷，將品牌提升到全新的高度。

三是，在中國整體的供應(yīng)鏈制造成本走高的當下，雨林Rainforest 提前做好布局，將供應(yīng)鏈輻射到整個亞太地區(qū)，在東南亞也進行了供應(yīng)鏈布局，能夠為未來收購的中國出海品牌提供良好的緩沖和可持續(xù)性。通過幫助這些品牌進行供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整合，雨林Rainforest能夠為這些品牌在未來的利潤、品牌建設(shè)潛力以及業(yè)務(wù)的可持續(xù)性等方面增加一層防護墻。

四是，不同于大部分電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)團隊分布于海外國家，雨林Rainforest 在中國專門組建了專業(yè)化的運營團隊，從評估、投前、投后以及供應(yīng)鏈管理等各環(huán)節(jié)全面深耕中國市場，進行精細的本土化運作，可以更好地了解和解決中國跨境賣家的訴求。點擊此處了解更多

（圖片來源：雨林Rainforest）

再次，要看雨林Rainforest 希望收購怎樣的品牌：

總體而言，雨林Rainforest 的目標是通過“品牌+收購”的模式，參與到商品與品牌的全球競爭，并在未來實現(xiàn)收購品牌的國際化和持續(xù)性增長。

因此，雨林Rainforest 希望找到在滿足類目要求的情況下，年GMV及近6個月內(nèi)銷售體現(xiàn)出成長性，并有一定類目影響力的品牌，同時滿足年銷售額在200萬美金-1000萬美金之間的標準，此外，也會考察產(chǎn)品的質(zhì)量，及其在全球市場上的反響。由此，雨林Rainforest 能夠延續(xù)收購品牌的市場占有率，并更好地將其推向下一個國際高度。

最后，按照品牌收購基本流程，完成最終交易。雨林 Rainforest 將在一周內(nèi)完成對品牌的初步評估，并在6-8周內(nèi)完成整個品牌的收購計劃。隨之，以高效的模式和專業(yè)服務(wù)推動這些潛力品牌再創(chuàng)新高。如您的品牌/店鋪認可雨林Rainforest 的收購邏輯，同時符合雨林Rainforest的收購條件，請點擊此處聯(lián)系雨林Rainforest！

（來源：韋恩聊資本）

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