廣告燒錢不出單！問題出在哪？

圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：防跟賣最強措施：Project Zero秒殺跟賣狗！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐?

“亞馬遜廣告燒錢不出單”是每個亞馬遜運營最苦惱的事情，許多賣家認為開廣告就可以出單！

僅僅建立廣告活動，就想坐享其成，期待源源不斷的買家涌入，這種想法很愚昧的。

那么廣告錢一直燒，卻帶不來訂單是為什么呢？如何突破這種瓶頸呢？

分析原因

a.cpc廣告沒有展現和點擊

首先先檢查一下cpc的廣告報表，看看展現量和點擊率是否有數據，是否是正常的，如果沒有展現和點擊的話，主要是由于以下幾個原因導致的：

①不是專業賬戶

賣家賬戶分為個人賬戶和專業賬戶兩種，個人賬戶無法創建廣告活動，只有專業賬戶可以參與活動、設置廣告等。

②賬戶狀態不正常

檢查賣家后臺或賬戶狀況頁面是否有紅色警告，檢查是否有績效通知，檢查是否有與賬戶相關的郵件，檢查賬戶信息頁面顯示狀態是否正常。只要有任何異常導致賬戶被暫停，廣告都無法正常開啟。

③產品遇到審核而無法正常在售

如果產品遇到類目審核或是其他審核，亞馬遜可能會暫時下架其listing，從而導致廣告暫停。

④產品被標記

最常見的標記是成人用品標記，產品若被標記，亞馬遜也會下架該listing從而導致廣告暫停。

⑤產品主圖違規

產品的主圖如果不符合亞馬遜的要求，會導致listing無法被買家用關鍵詞檢索到，自然不會帶給我們曝光機會，廣告也就沒有用處了。

⑥檢查產品標題是否過長導致禁止顯示

圖片來源：亞馬遜后臺

亞馬遜規定，標題的字符數不得超過200。若超過200，將會被系統禁止顯示，同樣也無法正常跑廣告。

⑦檢查購物車

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圖片來源：亞馬遜前臺

產品沒有購物車基本就跟曝光無緣了，只有獲得了購物車，廣告才會開始跑。

b.ppc廣告有展現和點擊

圖片來源：運營整理

如果廣告有展現量和點擊率就說明這個廣告狀態是沒有問題的，之所以沒有訂單，那就是一個問題：轉化率太低為0！面臨這個問題，僅僅需要思考如何提升轉化率即可。

圖片來源：運營整理

轉化率的影響因素可謂是listing的各個部分，無論是價格、conpon、關鍵詞、評論、標題、圖片等各個方面都會影響轉化率。

c.自動廣告和手動廣告搭配不到位

很多人都有這樣的疑問：我的手動廣告和自動廣告中的一些關鍵詞是重復使用的，那么是不是我可以把這些重復的關鍵詞在自動廣告中進行否定呢？答案是：不要進行否定。為什么呢？因為自動和手動有不同的性質，它們展示位置不一樣，這也導致它們流量來源是不一樣的，一旦你將任何一方的廣告進行否定，都會損失這方額外的流量來源。

2.燒錢太多：關鍵詞否定不到位

很多運營在優化廣告報表時，遇到一些詞流量很大，所以不舍得否定這些詞，因為他們認為廣告有曝光不是更好嗎？可廣告費恰恰就是這些關鍵詞帶來的無用功，最后導致花大錢不辦事！

a.減少廣告費不必要開支

舉例說明：如果你正在銷售運動鞋，你在廣告的關鍵詞中或許包含“shoes-鞋子"這個關鍵詞，你會看到20%的點擊來自搜索“sneakers-球鞋”等關鍵詞的用戶。這些客戶即使進行了點擊也不會購買，最后只能浪費錢。

圖片來源：廣告表格下載

如圖：“vitamin e shampoo for cats -貓維生素E洗發露”這個關鍵詞花費了36.04美金，最后還是0單，那是因為這個關鍵詞不精準，賣家主要銷售的是人的洗發露，但是這個關鍵詞是貓的洗發露，這種關鍵詞必須否定。

b.浪費廣告機會

如果你每天有嚴格的廣告預算，但你將45%的費用用在了不相關的搜索關鍵詞上，則實際轉化的機會成本就高出許多！這意味著，你削減了廣告系列，但是還是把預算都用在了對你的產品毫無意義的關鍵詞上。否定關鍵詞可以讓你重新分配浪費的廣告費用，讓廣告預算中每一分錢都能花在刀刃上。

c.降低關鍵詞的排名

不相干的搜索字詞不僅減少關鍵詞的質量得分，而且還會降低點擊率。當你和競爭對手爭奪出現在同一個搜索頁面時，亞馬遜會根據每個產品的歷史記錄決定誰獲得最佳廣告位置。

3.實時測試廣告效果

a.Broad-廣泛匹配

如果用戶查詢詞語與你關鍵詞相關，廣泛匹配就會觸發廣告的顯示?？梢云ヅ?span>拼寫錯誤，復數，相似關鍵詞。例如：coffee cups可能被匹配到

coffee cup(單數)coffe cup (拼寫錯誤) coffee mug (相似詞)cup coffee(詞語順序)blue mugs coffee(只匹配其中一個詞根)等關鍵詞。

如果你的產品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。

b.Phrase-短語匹配

搜索詞條的關鍵詞必須與輸入廣告組的關鍵詞保持順序一致。比如：coffee cups這個關鍵詞會匹配到：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling 等關鍵詞。

c.Exact match --精準匹配

搜索查詢必須和關鍵詞完全一致，廣告才會展示。比如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ：coffee cup (單數) 只支持單復數，不支持拼寫錯誤，以及順序。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

圖片來源：關注公眾號，領取獨立站資料包。

（來源：跨境小當家）

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