跨境眾籌怎么做

首先,讓我們先來聊聊海外眾籌的優勢,我分為4點來闡述:

1. low cost-低成本的營銷方式 相比于傳統跨境營銷方式，效率更高，效果更明確、可預期，成本更低，迅速得到用戶反饋并改進設計方案。

2. low risk-低風險預付款形式，無庫存風險。

3. branding-創立品牌,快速建立品牌知名度，眾籌結束后，帶來持續的銷售、知名度和流量，遠超國內的利潤率。

4.建立超強用戶粘性：在傳統的社群營銷模式下，目標用戶粘性多通過點擊、點贊、分享來建立，而在眾籌活動中，用戶提供的是真金白銀，這樣建立的用戶粘性明顯要高出幾個量級。

而這里的用戶也可以分為兩種類型:

一種是極客，他們注重參與感，希望參與到整個產品開發過程，可以說是偏精神型的用戶；一種是大眾消費者，他們不在意參與性，只是希望拿到質量好的產品，是偏物質型的用戶。

如今，極客數量銳減，“首發預售”成為海外眾籌最為流行的玩法。越來越多的電商從業者將“首發預售”列入了自己的營銷武器庫。這種模式對網購人群來說是一種新的購物形式，能夠以較低的價格買到產品。

那么我們現如今,.如何才能做好一次海外眾籌呢?首先要明確,海外眾籌的核心是品牌投放與建立.在發布前我們可以通過廣告去測試了解定位和信息,以確定潛在客戶如何評價我們的產品和品牌,還可以了解到這些真實用戶的反饋和用戶的需求與痛點是什么.在了解之后,進而改進產品或者推出相應官方反饋,用戶才能感受到品牌與他的聯系從而更信賴你.

眾籌還可以讓你確定品牌在人，地點，價值和概念方面應該和什么樣的客戶有所關聯。而且還可以為品牌提供一個難得的第一印象（給海外用戶）。我們可以為未來產品和品牌能提供給用戶的服務和體驗進行預先告知，并且在后期履約期間兌現這些承諾，對于用戶來說這才是優秀的用戶體驗。要知道眾籌并不是單純的只是去賣貨，而是一種Community搭建以及Hype-building的過程。那應該如何利用呢？

第一階段– 打造品牌知名度。身為一個新品牌在初期一定要‘混圈子’，如果大家對你品牌不認識而身為一個‘cold brand’你想在眾籌平臺脫穎而出是一件很困難的事。在這個階段你必須有清楚的品牌定位，了解你的受眾群體。在做這前，你必須把FacebookPage建好，因為這是你累積與沉淀粉絲的‘門鋪’。在這個階段我會建議你們可以適量的用這個受眾群體有影響力的網紅幫你的產品做一些reviews，而聚焦與產品如何解決ta的痛點。這可以短時間內讓受眾對你的品牌增加信任度。如果你的產品niche非常清晰，我還會建議你建立Facebook群體把‘創新者’與‘早期使用者’圈起來-有利于你們建立一波忠實鐵粉，以及便利收取產品反饋。

第二階段– 讓受眾對產品產生興奮度。這階段和上一個階段不同地方是你已經大致確定你們眾籌的窗口，已經可以開始大規模的收集leads。在這個階段你們應該用上各階段累計的學習經驗與數據，主動出擊去索取客戶的郵箱或者聯系方式。大部分成功的眾籌項目在眾籌開始之前已經有7千封高質量的郵箱。這時候你可以利用Facebook不同的廣告格式搭配取得最好的效果– 例如詢盤廣告，視頻廣告，輪播廣告。我會建議你們做一些A/B測試把流量導入Facebook詢盤廣告和LandingPage收集郵箱，看哪個效果更好。為什么要分組測試？因為其實每個產品受眾喜愛的用戶體驗都不一樣，前期測了以后擴量就比較可以節省成本。

第三階段– 眾籌上線。這個階段就是大家默默耕耘要收網的時候了。大家共同的目標一定是破表，而假設大家有根據第一和第二階段的做法，達到眾籌目標應該不難。這個階段其實比較在乎的事如何可以利用累計下來的數據做二次營銷把成本做低。比方說你們收回來的郵箱這時候就應該一直觸及他們讓他們看到你們眾籌的進度。你也應該利用這些郵件去建立lookalike受眾– 特別是比較niche的產品效果會很好。

而眾籌要收獲成功，以下幾點也不可輕視。

1. 產品是根基，眾籌產品一定是要能擊中某些目標群體的痛點，要不只靠價格是沒辦法做得很好的。

2. FB廣告很重要，要有一位真正經驗豐富的FB投手來配合項目，隨時根據眾籌的進度優化廣告和調整預算，這是一個通過燒錢來拓量的工作

3. 渠道資源儲備好，這是在眾籌中實打實的需要人力和時間去儲備的。渠道的力量非常強大，要非常熟練運用不同屬性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑銷量，有些是積累用戶數據。

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