如何實現“選品+營銷”閉環？學會借力短視頻，這一點都不難!

圖片來源：圖蟲創意

在短視頻平臺上，人人都是記錄者。通過短視頻即可領略山川河海，各地美食，各類產品，甚至個人風采……大數據的時代，誰也不知道下一秒火的會是什么。這種未知但又充滿希冀的感覺，令人著迷。

能夠通過短視頻變現，此處暗藏的商機吸引著無數賣家趨之若鶩。近期，一顆富有年代感的迪斯科旋轉燈球在短視頻平臺TikTok爆火。爆火的現象背后則是全球疫情趨緩，海外市場居家消費者不定期的狂歡宣泄需求。

諸如此類通過短視頻平臺爆火的產品還有很多，臨近年終旺季，如何選中海外消費者的“對味”的產品，并通過時下新潮的方式，促進年終旺季銷量的轉化？

短視頻平臺爆火的品類洞察

Z世代的盛行，讓社交電商這一新潮的帶貨方式成為主流，短視頻、直播作為社交電商生意的載體，讓不少產品有機會成為時下爆款，也為跨境電商賣家帶來了新的商機。

以TikTok為例，根據SensorTower商店情報數據顯示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過2.83億美元，是去年同期的1.4倍，蟬聯全球移動應用(非游戲)收入榜冠軍。【1】

而這背后是無數消費者、商家、產品等多方共同作用下的成果。近兩年，通過TikTok這類短視頻平臺爆火的產品不勝枚舉。雨果跨境列舉了以下幾項：

1、美妝工具類

在短視頻平臺上，時尚是最為流行的話題趨勢之一。各類美妝博主、網紅KOL盤踞該領域，掀起一波時尚潮流。

例如一款無熱卷發產品的帶貨視頻，其只需簡單的操作方式，戴著卷發器睡上一覺，隔天便能實現一頭大波浪美發。如此呈現一個簡單的美妝工具，在短視頻平臺上擁有上百萬、上千萬的視頻播放量。

2、辦公用具類

疫情導致人們被迫居家辦公，與之相關的產品視頻在短視頻平臺上也有不錯的表現。如一款只有一個按鍵的鍵盤，為長期居家辦公人士的乏味生活帶來了一絲趣味。據了解，該款鍵盤屬于機械鍵盤類，在短視頻平臺上擁有近9億的播放量。

3、玩具類

疫情當下，玩具成了人們打發無聊生活的必需品，消費群體覆蓋各個年齡段。相關數據顯示，預計到2028年玩具市場規模將達到1321億美元。

在玩具這一品類中，兒童玩具較為火爆。如兒童化妝玩具套裝、迷你餐具，美國隊長戰盾等等，這些爆火的產品視頻播放量均超過千萬。

……

還有部分家居服飾、瑜伽健身等“宅經濟”相關品類也通過短視頻這一媒介爆火，在此不一一列舉。

當前，以短視頻為載體的社交電商正處于風口上，也是不少跨境賣家正在嘗試的新賽道。在年終旺季時段，或許也會有不少賣家將借助這新賽道實現新的突破。

選品-營銷閉環打爆年終旺季的銷量

選品作為賣家邁入電商的第一步，只要賣家選品符合當前的市場定位，再加上適當的營銷推廣，便容易產生訂單。尤其是在流量成本倍增的當下，有了社交電商流量的加持，賣家們打造爆款的機遇也會更大。

但對于從未接觸過社交電商的賣家來說，也容易面臨著一個問題，究竟要如何利用這一波免費的流量進行轉化？或者如何將這一公眾流量轉化為私域流量，進行變現？

按照以往，賣家們可通過一些軟件收集大量的商品再傳到后臺上，但結果卻陷入了“訂單慌”，因為缺少了流量，沒有實現從選品-營銷的閉環。而社交電商的出現和盛行，則為這一閉環的實現提供了更多的可能性。

如何把選品和營銷這兩者進行結合？今年7月5日重磅升級的B2B跨境電商敦煌網旗下社交電商SaaS平臺MyyShop爆單神器——爆單易的做法可供參考。

作為一款助力賣家從選品-營銷實現閉環的“神器”，爆單易一方面可為賣家推薦市場熱賣產品信息（商品款式、商品的視頻素材、該商品再短視頻平臺帶貨博主上的表現信息），賣家可對熱賣產品進行匹配和認領操作；另一方面，通過爆單易匹配或認領的產品，均可獲得敦煌網的站內、站外流量扶持，賣家也可以通過爆單易提供的站內外渠道進行進一步的營銷。

據了解，目前在爆單易上共有13種品類，四百多種熱銷商品，以及20萬多個KOL，覆蓋19個國家和語言，總計超過260萬個帶貨視頻。

營銷方面，只要通過匹配和認領的爆單易產品都會在敦煌網站內的固定模板露出，更有不定期的爆單易產品推廣活動，幫助賣家擴展商品的流量渠道。

據悉，目前爆單易可為賣家提供2大維度，共計14種流量扶持。對于認領后的爆單易商品，賣家也可通過開通海外廣告投放平臺賬戶的方式，自己進行廣告投放，通過站外廣告投放的形式，在短期內獲得巨大流量，實現訂單暴增。

值得一提的是，目前平臺的站外廣告投放不收取費用，僅幫助賣家開通廣告賬戶，賣家僅需將投放廣告充值對應的金額到廣告賬戶。而在站外廣告投放渠道上則包括Google、facebook、youtube、tiktok、kwai（巴西快手）等。

眼下，2022年已過大半，賣家們也將踏入下半年的年終旺季，若想借助社交電商這一“東風”讓旺季更旺，掃描【下方二維碼】，即刻嘗試！

參考資料：

【1】SensorTower：6月抖音及海外版TikTok吸金超2.83億美元

（來源：呢喃）

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