市場體量達910億美元！2022年裙裝品類有哪些增長機會？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年全球裙裝市場體量高達910億美元，占女裝總銷售額的11%。到2022年，裙裝成為增長最快的女裝子品類，平均價格在女裝子品類中排在前三，而美國和英國作為最大的裙裝國際市場,年增長分別達到73%和99%。【福利放送】愁選品沒貨源？上百家爆品展商全品類覆蓋盡在南通CCEE！點擊此處，立刻報名

谷歌中國零售出海行業(yè)分析師Anika Liu認為，在2022年，裙裝的利潤空間還很可觀。

1、裙裝季節(jié)趨勢

裙裝需求從三月開始起量,有夏、秋兩大高峰,分別在六月和九月左右。美國裙裝起量相比其他國家更早，需求從4月到11月都持續(xù)在較高水平，與其他主要歐洲國家以及日本相比,美國市場對秋季裙裝的需求更強。

就推廣而言，商家可以通過盡早、持續(xù)性的投放廣告來抓住需求,每年3-11月都是裙裝需求較旺的月份，秋季應(yīng)在美國增加預(yù)算。

2、 裙裝相關(guān)的熱搜與熱銷品牌洞察

搜索排名前10的服裝品牌發(fā)現(xiàn)，消費者對禮服的需求依然旺盛，搜索需求增長率分別為：David's Bridal +40%，Azazie +53%，SHEIN +795%，Hello Molly +135%，House of CB +108%，Oh Polly +75%，JJ’s House +62%，Windsor Dresses +364%，Lulus Dresses +205%，F(xiàn)ashion to Figure +34%。

觀察這些上榜品牌后可以發(fā)現(xiàn)，這些熱搜品牌的一大共性是都有更清晰的品牌定位和差異化賣點:特定風(fēng)格、特色鮮明的主打款、特定材質(zhì)、或特定人群。而且這些品牌還會把品牌的差異化體現(xiàn)在搜索廣告上，從而突出賣點。

賣家在建立品牌的過程中，也要不斷思考品牌能帶給自己什么，帶給消費者什么，要在哪些觸點中進行打磨，最終獲得流量完成復(fù)購。通過對品牌的觀察和增強品牌的差異化定位，不僅可以幫助賣家走得更遠，也可以幫助賣家在價格上實現(xiàn)更多的提升空間。隨著價格的升高，品牌定位更加清晰，差異化也會更加明顯。

3、捕捉趨勢潮流和機會場景是2022年裙裝市場贏得消費者的關(guān)鍵因素

趨勢潮流：派對裙、禮服裙等

過去一年，排名前10的熱搜品牌中有6個品牌都主打社交和正式場景的裙裝,派對裙和禮服裙是過去一年的鮮明主題,并且會持續(xù)到2022年。

具體來看，頭部品牌地位較穩(wěn)、流動性相對較低的2022新上榜品牌有：靠捕捉潮流吸引年輕女性的SHEIN和Showpo，主打社交禮服的Windsor，線下中高端零售商Bloomingdale’s。

對于大部分商家而言，可以加強品牌建設(shè)，通過不斷清晰化目標(biāo)人群和樹立鮮明的品牌風(fēng)格進行差異化定位。

機會場景：社交活動、度假旅行、職場復(fù)工

除熱搜品牌之外，基于熱門搜索關(guān)鍵詞也可以看出2022年的一些機會場景，商家可以思考如何把產(chǎn)品和這些場景聯(lián)系起來。

從熱門搜索中可以看出，大多關(guān)鍵詞與社交活動和季節(jié)性活動有關(guān)。2022年，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，社交活動會恢復(fù)到正常，除了婚禮等偏向于正式的場合，偏休閑的社交場景在2022年會更常見，比如說戶外音樂節(jié)、畢業(yè)季等，隨之而來的就是這種場合的裙裝需求的增長。

通過搜索趨勢可以看出，以下各類社交活動經(jīng)歷了強勁的搜索增長：音樂會+135%、活動+70%、婚禮+23%、返校節(jié)+100%。具體到趨勢潮流元素來看，帶有溜冰服特征的裙裝搜索同比增長35%，羽毛元素的裙裝搜索同比增長234%，吊帶領(lǐng)連衣裙搜索同比增長98%。

度假旅行也是2022年增長比較強勁的機會場景。

在2022年的一些行業(yè)復(fù)蘇分析中，會發(fā)現(xiàn)無論是機票還是酒店，搜索的增長速度都非常迅猛，尤其是遠途旅行，在2022年會更多回歸到日常中去。其中，海灘和島嶼是搜索最多的旅游目的地，搜索需求增長23%，郵輪及郵輪服務(wù)搜索需求增長69%，渡輪搜索需求量增長47%。

同時有調(diào)研顯示，“ Travel & Tourism ”的搜索量同比增長了30 %，30 %的18—54歲的年輕人計劃在未來6個月內(nèi)度假。

休閑、舒適和寬松的旅行裙裝將更受喜愛，以下裙裝關(guān)鍵詞有較高的搜索增長率：沙灘長裙+68%，沙灘背心裙+87%，沙灘裹身裙+56%，女性白色沙灘連衣裙+787%，沙灘禮服+86%，沙灘長裙+53%，背心裙+208%，鉤針連衣裙+108%。

在旅行度假場景中，家庭穿搭和母女裙也是一大機會。根據(jù)觀察，以下搜索關(guān)鍵詞增長較為突出：搭配服裝+26%，家庭搭配服裝+9%，家庭服裝+19% ，搭配連衣裙+10%，母女裝+15%，母親和女兒禮服+9%，媽媽和我的服裝+11%。

第三個機會場景是職場復(fù)工。

目前，美國很多消費者已經(jīng)在為辦公室辦公做準(zhǔn)備了，4月份發(fā)現(xiàn)，“重返辦公室”的搜索量增長了332%，關(guān)鍵詞“For Work”同比增長76%，工作裝搜索量同比增長279%，商務(wù)休閑裝搜索量同比增長89%，時尚休閑連衣裙搜索量同比增長85%。

從上述增長較為強勁的關(guān)鍵詞也可以看出，在疫情后的工作場景中，消費者開始對“休閑”元素感興趣，這也意味著他們更加重視職場服裝的舒適度。

而這種休閑的、適應(yīng)于多場景的服裝，對消費者來說，既可以度假旅行穿，也可以通勤、運動穿，這為這類服裝增加了多功能、智能的元素。商家也可以把以上幾類機會場景聯(lián)系起來，滿足消費者在疫情后的一些需求。

4、2022年，裙裝有哪些流行趨勢和潮流元素？

隨著疫情的恢復(fù),消費者的購物重心從居家轉(zhuǎn)移到外出穿搭，并通過服飾表達個性。魅力四射派對款式將受到歡迎，束腰、羽毛、鏤空是2022年的時尚潮流元素。

束腰裙和帝國高腰裙

Netlik的電視劇 Bridgerton帶動了攝政風(fēng)格的流行，并出現(xiàn)在各大2022春夏時裝周T臺，商家可通過流行影視作品和時裝周捕捉潮流元素。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，束腰元素在休閑裙裝和正裝禮服都大量出現(xiàn)，而束腰連衣裙的搜索增長達到111%，帝國高腰裙的搜索增長達到86%。以下關(guān)鍵詞的搜索也有很迅猛的增長：黑色緊身胸衣+139%，緊身胸衣+160%，白色緊身胸衣+89%，緊身胸衣迷你連衣裙+146%，緊身胸衣長裙+167%。

羽毛元素

其實，時裝中的羽毛元素在過去幾年都受到關(guān)注，但今年隨著派對的回歸，女性化且魅力四射的羽毛元素將格外受到追捧。

數(shù)據(jù)顯示，羽毛連衣裙的搜索增長率達到262%，羽毛禮服的增長為242%，白色羽毛連衣裙的搜索增長率為180%。可以看出，消費者對羽毛元素的裙裝不僅有款式需求，也有場合和顏色的需求。

在這種潮流的影響下，深受消費者喜愛的品牌REVOLVE和boohoo捕捉到了羽毛的趨勢，并開設(shè)了羽毛專區(qū)。

鏤空Cut-out

隨著消費者從疫情帶來的焦慮和不確定性中走出來,消費者更強烈地渴望通過穿衣表達并展現(xiàn)自我。鏤空元素在很多潮流裙裝品牌的產(chǎn)品中都有廣泛出現(xiàn)，比如說REVOLVE和POLLY。

在有鏤空元素的裙裝中，以下四類服裝經(jīng)歷了很強勁的搜索增長：鏤空連衣裙+217%，黑色鏤空連衣裙+267%，黑色剪裁連衣裙+245%，裁剪舞會禮服+446%。

除以上三種潮流元素外，領(lǐng)口款式也是裙裝的重要元素，建議添加最受歡迎的領(lǐng)口款式作為neckline篩選標(biāo)簽。

袖口方面，消費者最主要關(guān)注袖子長度，建議添加 long / short / sleeveleess /strapeless作為sleeve length篩選標(biāo)簽。

總的來說，派對社交裙裝推薦：羽毛連衣裙、派對禮服、迷你裙、雞尾酒禮服、溜冰服、裁剪連衣裙、吊帶領(lǐng)連衣裙；旅行度假裙裝推薦：帝國收腰連衣裙、沙灘裙、迷你裙、太陽裙、鉤針連衣裙、長裙、裁剪連衣裙、緊身胸衣；職場復(fù)工裙裝推薦：休閑商務(wù)裙裝。

后疫情時代的消費者對舒適度和品質(zhì)更加看重,這是產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要考量因素。商家還可以將今年的流行元素融合進產(chǎn)品設(shè)計和選品，利用“場景+款式”的搜索公式黨化搜索廣告，為消費者提供購物靈感并啟發(fā)消費者購物。

（來源：叫我趨勢菌）