隨著亞馬遜平臺審查越來越嚴格,刷單刷評的行為反手就是一個警告,嚴重的甚至直接封號,“白帽打法”之下,僅能依靠的也就廣告推流了,這時候的廣告尤為重要,因為它大部分關系到該產品后續在亞馬遜市場的“生死存亡”(個別案例除外),那么亞馬遜白帽手法如何推爆品?
1、穩定測評
2、產品差異化
3、大折扣
4、廣告低開高走
適用產品:高客單價或中等常規產品,常規精細化思路打法
目的:一步一個腳印,穩定權重
1、站外放量
2、廣告高開低走
3、低價
適用產品:低客單價產品
目的:以低價為基礎,站外和廣告配合快速打造爆品
快速推爆流:站外+秒殺+紅人+廣告
適合產品:紅海產品;市場大;競爭大
目的:快速推廣產品達到目標效果(測試市場)
前期:
站外:直接放量,骨折價5折起
秒殺:每個月四次秒殺-500-600
廣告:五個自動全開+核心大詞廣泛+精準長尾精準
紅人:產品上架前直接聯系至少10-20個紅人,上架后馬上紅人發帖
快打模式,不壓倉,不壓貨,快進快出。
一般一個周為一個階段,一個月無法將產品推到預期則撤退。
穩扎穩打,產品周期長,一般半個月到一個月為一個周期
嚴格控制庫銷比,避免滯壓庫存
廣告和測評不要太激進,穩步發展,推廣周期3-6個月
同樣產品上傳
推新品
節奏要快
2-3個月起量
利潤可以為0或者為負數。
3個月有基礎銷量之后,合并listing。
注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。
老品低價快速消耗完庫存,清倉不顯示。
只顯示新品,可繼承老品得評價數量和權重(包括降價后得權重提升)
持續推廣新品,推廣節奏可以放慢
1.推產品前先找對標競品,反查競品流量關鍵詞結構,產品上架直接手動針對性的打詞
2.FBA入庫后,通過低價刺激或者站外/網紅推廣快速觸發流量機制,加快亞馬遜對產品的收錄;
3.廣告卡位周期至少14-60天,不然穩不住排名
4.LD,BD,站外deal結束后,穩住排名和流量;
5.時間花費:40%運營,60%數據+產品;
6.新品推到一定程度后,市場容量需求旺,可盡快開發2.0版,再做爆可能性很大。
7.小號跟賣推產品,清空庫存后馬上上貨到大號發FBA;
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(來源:雨課)
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