賣火盆、火爐，收入6527萬元！沃爾瑪平臺“真香”案例

（圖片來源：圖蟲創意）

沃爾瑪平臺的造富紅利，已經有賣家率先嘗到了。

近日，沃爾瑪戶外用品供應商雅藝科技公布了其一季度業績情況，表現相當搶眼：公司實現營業收入6527萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1963萬元，凈利率高達30.1%。

這家上市公司成立于2005年，總部位于浙江省金華市下屬武義縣，主營火盆、氣爐等戶外休閑家具產品。而這些用于取暖和觀賞的家具，主要消費對象正源自大洋彼岸的美國市場，沃爾瑪是其主要的銷售平臺。

從過去的財報中可以看出，早在2020年，沃爾瑪就是雅藝科技的最大營收來源渠道，在該平臺的收入達到了1.23億元，占公司全部收入的38.40%；而2021年1月至6月，來自沃爾瑪的收入已經達到5766萬元，占公司全部收入的25.06%。對比其他平臺賣家還在開源節流求生存時，雅藝科技從2019年起銷售額就一路暴漲近200%，三個月凈利潤接近2000萬。

一位跨境電商行業內的人士告訴雨果菌，這兩年幾乎所有的亞馬遜賣家都被平臺“折磨”得不輕，從2021年開始一波接著一波的大清掃，再到物流運費、原材料暴漲，平臺流量衰弱，致使中國賣家深感危機，立誓絕不能把“雞蛋”放進同一個籃子里。不難發現，目前沃爾瑪平臺上的大賣，像通拓、澤匯和雅藝科技都做的很不錯，且入駐沃爾瑪的中國賣家也越來越多。

95%賣家報告盈利，做沃爾瑪到底有多香？

5月17日，據MarketplacePulse發布的最新研究表明，自2021年3月沃爾瑪宣布開放中國公司主體賣家注冊以來，入駐沃爾瑪平臺的中國賣家就在不斷增長。據了解，截至去年3月，沃爾瑪平臺上僅有5%-6%左右的中國賣家；今年4月，新賣家比例高達40%，一年增長8倍之多。今年5月11日，在最新增加的1000個沃爾瑪新賣家中，中國賣家占比就高達51%，首次超越美國新賣家。

在許多人的印象中，沃爾瑪或許還只是線下實體零售商巨頭，但其實在北美地區，沃爾瑪已經悄悄地坐到了電商第二的寶座了，且未來發展勢頭十分強勁。據美國沃爾瑪2022財年數據顯示，沃爾瑪電商凈銷售額達到478億美元，同比增長了11％，與2020財年相比幾乎翻了一倍。預計到今年年底，沃爾瑪平臺將刊登超過2億件的在線商品。

在這個有望成為電子商務領域“領跑者”的新興平臺上，各種規模的賣家都有大量的機會。近期JungleScout發布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，目前95%的沃爾瑪電商賣家處于盈利狀態，33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。

對于企業級賣家來說，57%的賣家年收入在200萬美元至1000萬美元之間，19%的年收入在5,000萬美元以上。在這些賣家中，29%是供貨商賣家(1Pseller)，79%是第三方賣家(3Pseller)，還有8%歸屬于1P和3P的混合型賣家。

在賣家口喊“擺爛”的行業背景下，沃爾瑪為何能成為賣家的避風港？

首先，沃爾瑪當前競爭壓力小。據《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數量15萬左右，預計2022年再新增40000名，平均1個店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺，賣家更容易獲取更多流量。

其次，沃爾瑪自身的硬實力。擁有強大供應鏈體系，沃爾瑪的WFS兩日達物流，極大的簡化了履約流程。據悉有90%的美國人住在距離沃爾瑪實體店10英里的范圍內，便捷的提貨、退換貨服務是其他電商平臺無法比擬的。此外，電商板塊正是其戰略重點，沃爾瑪在使用應用程序提升購物體驗、開發新產品線和品牌、跟進社交電商和直播帶貨風口等領域持續發力。

再者，高粘性客戶，0平臺月租金。據JungleScout調查數據顯示，31%的買家購物時首先在沃爾瑪搜索，其憑借物美價廉、類目豐富的產品及便利性擁有了龐大的忠實用戶群體。平臺目前不收取月租費用，只收取產品的銷售傭金，傭金比例在8%-15%不等，對中國賣家來說，開店成本較低。

最后，沃爾瑪投入的廣告成本較低。據數據顯示，70%以上的賣家每月廣告費用低于5000美金；沃爾瑪CPC報價基本偏低，前期推新自動廣告ACOS能保持在15%-30%左右。賣家值得注意的是，在沃爾瑪開店，需對listing進行優化，做好關鍵詞和產品調研工作。雨果菌獲悉，4KMILES旗下的沃爾瑪SKU優化大師專為中國沃爾瑪賣家打造，平臺更加適應中國賣家的運營習慣，能夠幫助賣家自動分析、快速監控產品的關鍵詞排名，制定合理的運營計劃。

（圖片來源：4KMILES）

精細化時代，賣家如何實現彎道超車？

如今有越來越多的賣家在沃爾瑪開店，但想要開辟好這片新大陸，實現快速增長起量的目標，離不開內容的精細化運營。

據Salsify去年進行的一項研究發現，在沃爾瑪平臺銷售Top10%的產品中，近三分之一的產品使用了沃爾瑪RichMedia制作comparisoncharts（對比圖表）、360-degreeimagespins（360度圖像旋轉）、video（視頻）、imagegalleries（圖庫）、graphics（圖形）等吸引消費者的興趣，從而撬動更大的流量，轉化更多精準的客戶。

但賣家在實際運營操作中卻困難重重。比如：費勁心思優化關鍵詞，流量反而更低了；RichMediaContent內容創建無從下手，對于SKUs數量心里沒底；產品內容質量越來越差，轉化越來越少……

（圖片來源：4KMILES）

針對賣家在運營中遇到的種種難題，4KMILES正式上線了沃爾瑪SKU優化大師，以內容為出發點，促進整體流量提升。對于賣家來說，無論是Rich Media Content，還是關鍵詞分析、產品內容質量分析等都可以在這個系統里操作完成，且優質的內容可以幫助賣家獲得更高的權重和搜索排名，促進店鋪轉化率。Rich Media Content方面，在固定模版基礎上賣家可以按照自己的需求填充內容，通過360度視圖，讓買家更好的了解產品，獲得更多自然流量。并且對于已經注冊了4KMILES賬號的亞馬遜賣家們，同樣可使用沃爾瑪SKU優化大師系統后臺進行統一管理，非常方便。

（圖片來源：4KMILES）

據雨果菌了解到，4KMILES隸屬于艾盛集團，其依托自有大數據與智能技術和集團全球電商渠道能力，致力于為品牌提供全面的店鋪運營系統和營銷數據分析看板，切實提供跨境智能運營、高效決策，全鏈路數字化解決方案，賦能中國品牌在全球網絡高速增長。

目前，沃爾瑪跨境電商正在以驚人速度發展，值得國內賣家一試！當然，掘金的當下，4KMILES也不失成為您降本提效的好選擇。

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