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2022-07-03 17:13
圖片來源：圖蟲創意
我們作為賣家，選品是重中之重，好的選品是成功的一半，或者一半還不止。即使是固定產品的廠家，好的運營團隊應當從電商銷售的情況中反過來向產品設計部門提供市場動向，為新產品線的開發提供決策依據。選品的信息來源非常多，對于Wayfair來說，我們運營每天面對的是后臺，打開前臺最多也就是看看自己賣的SKU的相關信息，但實際上運營應該至少在本品類經常去逛一下網站，看看熱銷品有什么變化，從前臺的推薦品獲得一個市場動向的直觀感受
比如對于Wayfair前臺的12個大類，都有熱銷類目和熱銷品推薦
以Wayfair最大品類家具為例，紅色部分是結合熱銷品和你過去的搜索歷史的推薦品類，綠色是按照風格分的熱銷設計，藍色是對特定品牌和聯營品牌的推廣
從這里面我們看到熱賣的家具風格有現代工業風、鄉村風、波西米亞風和地中海風。
進入到大類頁面，可以看到推薦品，當然這里也是結合你賬號的類型和歷史記錄來推薦的，可以用不同ip，或多注冊幾個買家賬號，看看共通之處
再比如廚具，推薦是按照價位來的
說明這種零售價在10美元起的基本款餐具，十幾美元起的炊具是一個熱銷的價格區間，反推得到大概的批發價格區間
比如燈具，按場景來推薦，從排序看出，可能目前廚房的燈具的市場是比較好的。我們可以進一步進到相應頁面去驗證
按照以上思路，多去前臺看看相關品類和產品，會對你的選品和產品開發有一定啟發
如果需要了解wayfair和沃爾瑪更多的內容：
（圖片來源：wayfair后臺截圖，公眾號-跨境電商C14）
（來源：公眾號-跨境電商C14）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
