拓展新興市場(chǎng)？這三家寶藏歐洲平臺(tái)值得一試！

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

疫情反復(fù)，投資市場(chǎng)動(dòng)蕩，消費(fèi)市場(chǎng)變化。對(duì)每一位跨境人來(lái)說(shuō)，輕輕松松就能日進(jìn)斗金高歌猛進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

想著多平臺(tái)多市場(chǎng)布局的賣家，開始把目光和精力從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)投歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)以及拉美、非洲等新興市場(chǎng)。不光是賣家，連亞馬遜這樣的頭部主流平臺(tái)，都計(jì)劃在2022-2023年間推出尼日利亞、南非、智利和哥倫比亞以及比利時(shí)5個(gè)新站點(diǎn)，可見可以看出美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)趨于高度飽和，但歐洲市場(chǎng)還有挖掘空間，拉美和非洲市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

加上中美在跨境電商貿(mào)易上的前景仍不明朗，高額關(guān)稅使中美貿(mào)易的份額不斷下跌，重點(diǎn)開拓中東歐、西亞和東盟等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，會(huì)是跨境賣家未來(lái)幾年的發(fā)展方向。

根據(jù)速賣通大數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，成交總額（GMV）進(jìn)入前十的國(guó)家中，“一帶一路”沿線國(guó)家占比38%，并且這些國(guó)家大多屬于最近四五年的新晉市場(chǎng)，東歐、西亞、東盟國(guó)家與中國(guó)跨境電商行業(yè)連接最緊密。

與美國(guó)的大一統(tǒng)市場(chǎng)不同，歐洲由多個(gè)國(guó)家構(gòu)成，語(yǔ)言的差異性和稅務(wù)合規(guī)等挑戰(zhàn)，雖然攔截了一部分賣家，但也有不少企業(yè)因?yàn)檫@樣“相對(duì)隔離”的市場(chǎng)環(huán)境找到了自己的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)，本文我會(huì)從平臺(tái)介紹、熱銷商品和入駐門檻三個(gè)維度，為大家介紹三個(gè)歐洲本土寶藏平臺(tái)，。這些平臺(tái)對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，也許是第一次聽說(shuō)，也許是聽說(shuō)過(guò)但沒有深入了解。希望通過(guò)這篇文章能帶給讀者一些市場(chǎng)洞察。

一、Allegro，波蘭“國(guó)民”購(gòu)物平臺(tái)

Allegro成立于1999年，在波蘭市場(chǎng)發(fā)展23年以來(lái)，現(xiàn)已成為80%的波蘭人可選擇的網(wǎng)購(gòu)首選平臺(tái)之一，其品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)87%，常年被評(píng)選為波蘭“超級(jí)品牌”。Allegro不局限于在波蘭市場(chǎng)的發(fā)展，而是竭力拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

2021年，Allegro以8.81億歐元戰(zhàn)略性收購(gòu)了電商平臺(tái)Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO，隨后在2022年2月正式開放了全歐盟站點(diǎn)，面向全歐盟消費(fèi)者提供英文服務(wù)及國(guó)際化支持方式。

今年4月，屬于Allegro自己的物流平臺(tái)One Fulfillment正式面向國(guó)際賣家開放，幫助賣家節(jié)省選擇物流的履單時(shí)間和精力。

Allegro的月活用戶數(shù)達(dá)2200萬(wàn)，其中活躍買家約有1350萬(wàn)，是全球流量排名前十的電商平臺(tái)。平臺(tái)目前，Allegro的中國(guó)跨境賣家不多，大概小幾千人（具體數(shù)據(jù)官方未透露），競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，適合不同階段的所有跨境賣家。，尤其是已經(jīng)布局歐洲市場(chǎng)的賣家們，入駐Allegro將會(huì)運(yùn)營(yíng)得游刃有余。

平臺(tái)熱銷產(chǎn)品：

（圖片來(lái)源：Allegro官方）

Allegro入駐要求：

1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體戶執(zhí)照。

2. 法人及股東身份證明。（身份證+駕照/港澳/護(hù)照，三選一即可）

3. 第三方收款方式銀行證明statement（找所用支付商，比如連連,派安盈,Pingpong開證明）。

想要申請(qǐng)Allegro免費(fèi)入駐通道、了解更多平臺(tái)信息？點(diǎn)擊下方圖片，參加即將Allegro在7月5日舉辦的得Allegro賣家線上峰會(huì)。

二、法國(guó)樂天

作為法國(guó)黑馬平臺(tái)的法國(guó)樂天（Rakuten France），前身為Priceminister，后被日本電商平臺(tái)樂天（Rakuten）收購(gòu)，現(xiàn)已成為樂天歐洲旗下的電商平臺(tái)。在法國(guó)本土跨境電商排名前三，每月約有1700萬(wàn)獨(dú)立訪客，法國(guó)樂天得的Club R忠實(shí)會(huì)員在2021年達(dá)到了1000萬(wàn)。

法國(guó)樂天平臺(tái)特點(diǎn)主要是用戶粘性強(qiáng)、可以賣二手翻新產(chǎn)品、每月8次回款，且無(wú)自營(yíng)商品，不會(huì)跟賣家搶流量。

同樣，在今年，法國(guó)樂天也推出了自己的海外倉(cāng)物流系統(tǒng)。，據(jù)悉，樂天海外倉(cāng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是固定的，無(wú)注冊(cè)費(fèi)、無(wú)月費(fèi)、無(wú)最低的倉(cāng)儲(chǔ)量，并有著靈活的配倉(cāng)庫(kù)機(jī)制與庫(kù)存管理系統(tǒng)。目前，法國(guó)樂天打算通過(guò)該服務(wù)扶持更多的中小賣家，并計(jì)劃為其提供20-25%的折扣服務(wù)。

平臺(tái)熱銷產(chǎn)品：

（圖片來(lái)源：法國(guó)樂天官方）

法國(guó)樂天入駐要求：

1. 法人護(hù)照、

2. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、

3. 跨境收款賬戶。

法國(guó)樂天平臺(tái)可以免費(fèi)入駐，還有一對(duì)一跟官方客戶經(jīng)理拉群對(duì)接。有入駐意向的賣家可以掃描文末微信二維碼，聯(lián)系雨果小助手咨詢。

三、Manomano，歐洲平臺(tái)中的“愛馬仕”

Manomano作為歐洲領(lǐng)先的DIY、室內(nèi)家具及園藝類垂直電商平臺(tái)，入選是法國(guó)政府創(chuàng)立的“最具前景科技初創(chuàng)公司”40強(qiáng) （Next40)，成立至今募資7.25億美元。

平臺(tái)保持高速增長(zhǎng)，正值入駐紅利期。有以下幾個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

? 來(lái)自法國(guó)的泛歐銷售網(wǎng)絡(luò)。（法、德、意、西、英）

? 垂直類目流量好，無(wú)需高額廣告預(yù)算就能獲得良好的自然流量。

? 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單：賣家可批量上架/修改listing；站內(nèi)CPC廣告功能簡(jiǎn)單；沒有跟賣功能 。

? 新賣家業(yè)績(jī)與招商經(jīng)理綁定，可獲60天密切扶持。

? 保證按時(shí)付款，無(wú)押金/保證金。

? 提供官方倉(cāng)服務(wù)（法、意、西）；英、德官方倉(cāng)開發(fā)中。

平臺(tái)熱銷產(chǎn)品：

（圖片來(lái)源：Manomano官方）

Manomano入駐要求：

1. 符合ManoMano平臺(tái)的類目要求。

2. 提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證。

3. 提供VAT。（如果開通法、德、西、意站點(diǎn)，必須提供目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家VAT或歐盟倉(cāng)庫(kù)所在國(guó)VAT；如果開通英國(guó)站，必須提供英國(guó)VAT。）

4. 必須從歐洲倉(cāng)發(fā)貨以保證物流時(shí)效。

5. 有能力提供專業(yè)及時(shí)的客戶服務(wù)。

6. 提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與定價(jià)（提供其它平臺(tái)的店鋪鏈接）。

7. 提供第三方支付平臺(tái)收款賬號(hào)或當(dāng)?shù)劂y行對(duì)公賬號(hào)。

對(duì)于歐洲市場(chǎng)很大的發(fā)展空間的潛力挖掘，其實(shí)還有很大空間。相對(duì)來(lái)說(shuō)，門檻高的市場(chǎng)，利潤(rùn)和客單價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高，。并且篩選掉部分“劣幣”賣家，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)變得良好和穩(wěn)定。

掃碼備注想要咨詢的平臺(tái)名稱，開啟你的歐洲開拓之旅。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Allegro）

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