除亞馬遜外，家居品類的跨境電商還有哪些選擇？

（圖片來源：圖蟲創意）

一、跨境電商或將成為出口貿易重要趨勢

隨著電子商務發展，有許多賣家選擇投入了這個行業，而且也有許多政策幫扶跨境電商發展。根據海關總署官網數據顯示，2021年我國年度進出口規模達到了6.05萬億美元，同年跨境電商出口同比增長24.5%。

由此可以看出，跨境電商、市場采購等新業態新模式是外貿發展的有生力量，也是國際貿易發展的重要趨勢。

近期，廣州、福州、重慶等諸多城市相繼發布了關于跨境電商的相關政策，而國務院也提出了有關跨境電商的相關政策。

5月5日，國務院常務會議上，部署進一步為中小微企業和個體工商戶紓困舉措，以保市場主體穩就業；確定推動外貿保穩提質的措施，助力穩經濟穩產業鏈供應鏈。

為幫扶外貿企業應對困難挑戰，會議決定：

要著力保訂單和穩定重點行業、勞動密集型行業進出口。保障外貿領域生產流通穩定，確定重點外貿企業等名錄并在生產、物流、用工方面予以保障。

要有力有序疏通?？崭鄣燃柽\，提高作業和通關效率。用好航空貨運運力，保障重要零部件、裝備和產品運輸。查處外貿貨運價格違法行為。

要盡快出臺便利跨境電商出口退換貨政策，支持符合條件的跨境電商企業申報高新技術企業。支持加工貿易穩定發展，將中西部和東北勞動密集型加工貿易納入國家鼓勵產業目錄。探索將大型醫療設備、機器人等納入保稅維修范圍，開展汽車發動機等保稅再制造試點。

要加大對中小微外貿企業信貸投放，支持銀行對暫時受困的不盲目抽貸、斷貸、壓貸，梳理一批亟需資金的予以重點支持。擴大出口信保短期險規模，縮短賠付時間。增加信保保單融資。保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。

要優化廣交會等平臺服務，加強與跨境電商聯動互促。各地要用好外經貿發展專項資金，支持中小微企業參加境外展會。培育一批新的進口貿易創新示范區。

跨境電商或許可以給中國品牌帶來一個發展的機會，讓更多的人認識到中國品牌，中國制造。那目前的跨境電商賣家都在哪些電子商務平臺上經營呢？

二、家居跨境電商，雞蛋不能放在同一個籃子里

提到跨境電商就繞不開一個平臺——亞馬遜！

最近，亞馬遜Prime Day將至，平臺仿佛開啟了清掃模式，使多年維護賬號的賣家變得心驚膽顫，生怕苦心經營的賬號被封，尤其是家居品類的賣家更加擔心。

我國一直是家居出口大國，往年的家居產品出口奔向歐美市場。后來，電子商務逐漸發展，大多數國內賣家都選擇涉足跨境電商領域，即便是跨境電商也都一直在沃爾瑪和亞馬遜這兩大平臺。

誠然，這兩大平臺的流量很高?？衫显捳f得好，雞蛋不能放在同一個籃子里。除了亞馬遜和沃爾瑪這兩個電子商務中的巨頭，還有哪些電子商務平臺可以為家居品類的賣家提供更多選擇呢？

三、除卻亞馬遜，家具品類的跨境電商何去何從？

首先，提到電商不得不提起亞馬遜。

根據similarweb最新數據顯示，亞馬遜網站的流量在全球排名第13名，美國排名第4，在電子商務和購物網站的排名是第1名，網站的每月訪問量是24億左右。

在如此龐大的瀏覽數據面前，說明平臺的產品在更好地展現給更多人，只要產品的品質和文案以及圖片能夠打動人心，賣家自然不用擔心銷量。而且，亞馬遜也提供物流服務，可以讓平臺上的賣家不必操心送貨的問題。

依托于大平臺，賣家可以有更多的時間用來在銷售網站外宣傳自己的產品，比如通過Facebook和推特等社交媒體來對自己的商品引流。

可是，大平臺競爭激烈，這勢必造成每個賣家對自身產品的品質選擇有極高的要求。而且，平臺的一系列規則，賣家也不能夠觸犯。

比如賣家聯系買家，這在國外的眾多電子商務平臺上是絕對不允許的。如果有顧客投訴，那么賣家耗盡心血打造的賬號將會被平臺無情封殺。

除此之外，在國外的眾多電子商務平臺上，賣家并沒有類似國內京東、淘寶之類的店鋪，只是單個的產品展現在顧客面前。因此，賣家如果想要通過國外的電子商務平臺宣傳品牌比較困難，除非賣家能夠耗費大量資金，通過各個廣告渠道宣傳。

但自亞馬遜的封號潮開始后，不斷有在亞馬遜從事多年的賣家被封賬號。因此，越來越多的人將目光轉移到了其他平臺。

其次，賣家的目光可以轉向專屬于家居品類的電子商務平臺。

亞馬遜是全球最大的電子商務平臺之一，平臺中的商品包羅萬象，并不專屬于某一個領域。而在國外有幾個專屬于家居品類的電子商務平臺，其流量和規模也不算差。

1、 Homedepot

Homedepot（家得寶）可以說是全球最大的家居建材零售商之一，網站在全球排名第140，美國第41，網站每月的訪問量是2億左右。雖然比起亞馬遜，Homedepot訪問量少了很多，可這2億訪問者的目標卻很明確，都想要選購家居產品，屬于垂直顧客。

（圖片來源：Homedepot官網截圖）

2、 Lowe’s

Lowe’s（勞氏）中的產品與家得寶類似，大多以家居產品或者建材為主，并且網站每月的訪問量依然有1.4億之多，在全球排名第216位，美國排名第56位，可以說比起家得寶來說毫不遜色，并且擁有1971家線下專賣店，在實體貿易商也同樣出色。

（圖片來源：lowe’s官網截圖）

3、 Wayfair

Wayfair的網站在家居品類中也有不錯的流量，每月訪問量基本在1億左右，其網站在全球排名第279位，在美國排名第73位。

比起Homedepot（家得寶）和Lowe’s（勞氏），Wayfair的用戶更多的是35歲-65歲的女性群體，業務范圍覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。作為專業的家居銷售平臺，Wayfair 在北美有非?？捎^的消費群體。作為歐美最大的家居網站之一的Wayfair ，使現在中國賣家都想入駐該平臺，爭取在家具市場占領一席之地。

（圖片來源：Wayfair官網截圖）

4、 Target

Target并不屬于垂直的家居品類銷售網站，它和亞馬遜等差不多，但其家居品類一直是該網站的銷量最大的品類之一。目前為止，Target網站的每月訪問量約有1.8億左右，全球排名第170位，美國第47位。Target主要的市場在歐美地區，并且用戶也多是以女性用戶為主，女性用戶占比大概有60.54%，用戶年齡約25歲—35歲左右。

（圖片來源：Target官網截圖）

除了這四個列舉出來的家具品類電子商務網站外，還有如Costco、OS和BBB等電子商務網站，完全可以承載亞馬遜之外的家居產品。

最后，賣家可以選擇獨立站，但是建立獨立站比較麻煩。

首先，賣家要有一個屬于自己的網站，然后還要去國外注冊網站相關的信息。之后就是漫長的引流過程，畢竟一個新建立的網站一切都要從頭開始。物流、客服、宣傳等等方面都需要消耗大量的財力與精力，

最關鍵的是，即便賣家投入很多，獨立站也可能會沒有絲毫起色。

雖然如此麻煩，但還是有不少賣家會選擇去做獨立站。因為獨立站一方面可以宣傳自己的品牌，另一方面沒有平臺抽成。

總的來說，目前跨境電商領域中，賣家基本都是以大平臺為主，獨立站為輔。

下方提供專業技術指導：

面對不同的消費群體，賣家如何做出標簽化？賣家怎么根據商品屬性入駐不同的平臺？賣家如何通過技術，入駐更多藍海平臺？賣家怎么了解更多產品屬性流量情況？

掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

（來源：拓荒者）

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