Shopee/Lazada本土店各站點特征與操盤分析

印度尼西亞站：印尼全東南亞人口第一，2.6億，世界第四?；咎卣魇牵航洕簧醢l達，所以對價格更為敏感；女性網民人數占比超大，所以時尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等品類銷量占比高。印尼女孩化妝偏歐美濃妝型，對美妝、彩妝類產品消耗非常大。

建議度1-10：7分。如果有熱門類目強力供應鏈，用拼系打法，可以快速成店。

菲律賓站點：菲律賓人口基數近億，但是人均消費較低。說這個站，可能用的*號較多，因為之前多年，菲律賓的網購好多都是國內人在菲消費的，那個要打*號的行業，是主力。雖然這個市場競爭性不是很強，但有些品類你確實競爭不過對手。

隨著那個行業因為近兩年的持續打擊，基本退出了菲律賓市場，但當年在當地做配套服務的國人，還有很多，他們多年建立的供應鏈還在，但有些品類也可以深度，比如最近數據亮眼的電子產品3C數碼產品。

建議度1-10：6分?？简炦x品能力，而市場購買力一般。

新加坡站：新加坡是Shopee總部所在地。因為新馬泰游在國內開展了這么多年，所以國人對新加坡不陌生，工業和經濟高度發達的國家，消費能力超級強。雖然人口基數低，蛤消費潛力極高。這也意味著在選品上，難度比較大，運營上也要更為精細。因為新加坡人的的消費習慣更偏向歐美，對商品圖片、商品詳情等內容質量的要求較高。粗放式運營，在這個站很難適用。

建議度1-10：8分。市場很好，更多的要考驗運營能力。

泰國站：我自己是泰國海外倉從業者。所以這一篇您也可以看成是我在王婆賣瓜。賣的好不好，您都可以評論區告訴我。

從我合作的店鋪主那了解到，國內電商打法，在泰國完全適用。泰國人和中國人消費習慣很相似。在泰國站點，泰國站最受歡迎的品類是服裝，其次是個人護理、化妝品。

越南：越南也是人口近億的國家，消費習慣與中國接近，人群年齡為18到35歲。比較有趣的是韓版女裝在越南賣的非常好，時尚飾品、童裝美妝等也很受歡迎。再就是電子產品以及配件，如蘋果手機殼、手機膜、手機充電器數據線、風扇、耳機等。

因為小語種的原因，這兩個站點大部分中國買家是望而卻步的。

把這兩個站點放在文章最后，就是為了下一個結論：

哪里中國賣家少，哪里就是藍海。這兩個站點，同門師兄弟還不多！

而越南站和泰國站就是Shopee/Lazada真正的藍海市場！是對中小賣家最友好的市場。

和越南相比，泰國更好做一些?；趦牲c，首先是消費能力更強。還有一個特別重要的因素：泰國人是所有國家里較有信仰的，泰國人大多誠實、平和、真誠。所以泰國的客服最好做，客訴率極低，購物糾紛極少。運營壓力非常小。

語言問題不是問題，工具軟件一大堆。另外，找一個優秀的海外倉合作，在翻譯上給你一些支持，業務上臺階真的是非?？焖俚?。我自己的倉里，就有一個專門給店鋪主做翻譯的小孩，翻翻宣傳詞、標題糾糾錯，舉手之勞可能就決定了運營的檔次。什么是做服務？想店鋪主所想，需店鋪主所需而己。

我們用了三篇筆記分析了Shopee/Lazada同臺的（額外一個臺灣站）七個站點。每個站點有每個站點的特征。最后著重分析了泰國。這里的競爭，是最小的，相比臺灣站點和馬來那種平臺對店主嚴苛的政策，TA也是最寬松的。因為和國人消費習慣區別不大，選品也相對比較容易。所以對于剛接觸外貿，或準備轉本土店的店主，這里相對起步很容易，是個很好的市場。

今天的內容就到這里，關于本土店運營的各種經營策略和打法，將會持續在這個專欄下分享。

我是小鐘，一個希望可以幫助所有想去東南亞電商淘金的外貿工作者。筆記正在寫成一個系列，可以多多留意。也可以關注我之后，到主頁翻我之前的筆記做系統學習。