春季搶金，復活節商機彩蛋等你來尋！

（圖片來源：圖蟲創意）

春暖花開，萬木崢嶸。在眾多西方國家，每年4月的復活節是僅次于圣誕節的重要宗教節日。大學生在這一時節放春假，不少家庭選擇在這一天闔家團聚或者郊游踏青，盡情享受春光。

根據美國零售聯合會NRF調查數據顯示，自2009年至今，平均每年有80%的人計劃慶祝復活節，去年消費者針對復活節的計劃平均花費高達179.70 美元，創下了新紀錄。

（數據來源：NRF）

而在歐洲市場，根據數據和分析公司 GlobalData 調查，今年英國復活節支出預計將增長4.2%。2022年，當地人自疫情爆發以來第一次有機會在不受限制的情況下慶祝復活節。38%的英國消費者表示，相較2019年疫情前，今年他們在復活節的購物支出將有所增加。

宗教是文化中最為敏感的組成部分，而文化則直接影響著市場。深入了解目標市場的文化底蘊，能夠讓出海賣家們在復活節這一帶有宗教色彩的節日中，取得非常好的營銷效果。

盡管人類與疫情的較量依舊任重道遠，隨著全球范圍內新冠肺炎疫苗接種的推廣，加上各地針對已有的和可能出現的病毒變種采取的相關措施和預案，疫情帶來的影響也會逐漸消退。生活的信心正在復蘇，人們也都不會放過任何一個high起來的理由，“復活節”就是其中之一。

等待許久的春天來了，美國人都怎么過節？

北方過年有餃子，南方過年有肉粽，就跟地大物博的中國一樣，盡管過的是同一個節日，美國人慶祝姿勢也都不盡相同，但一般都離不開彩蛋、兔子、游行、大餐、出游這幾種意向和趨勢。賣家們需要深入了解地區特色之后，才能更好地掌握消費者偏好。

宗教節日自然少不了宗教元素，參加教堂聚會、找彩蛋、拜訪親友或與家人共進晚餐等傳統活動，依舊是美國人慶祝復活節的方式。家居品類以及玩具等禮品屬性商品迎來熱賣機會。以兔子、彩蛋為主題的裝飾品、白色人造復活節樹、大門花環和復活節彩蛋的毛氈桶等宗教性裝飾用品，也將在這期間迎來爆單機會。

（數據來源：NRF）

防疫措施逐漸放松，酷愛戶外的美國人自然也不會錯過這個機會，外出踏青游玩的計劃將越來越多地被列入復活節慶祝清單中。無論是房車旅行，還是戶外聚餐，便攜式帳篷、旅行餐桌、烤肉爐都會是大熱的必需品。

青壯年或成為慶祝節日的主力軍

即便是不準備慶祝的人們，依舊對復活節十分關注。對想要享受折扣的消費者來說，復活節是一個買買買的好機會，這一點和其它重要節日如情人節、圣誕節的特征一致。

作為更容易受到限定產品吸引從而消費的群體，在過去的十年中，美國35歲以下的年輕消費者對復活節表現出高度且穩定的熱情，制定傾向此年齡段消費者的營銷活動是賣家考慮的重點之一。

（數據來源：NRF）

在NRF統計的數據當中，在復活節有慶祝計劃的消費者以25-44歲為主導，其中又以35-44歲消費者憑借人均260.33美元的花銷位居榜首。根據微軟必應（Bing）廣告官方數據顯示，微軟搜索網絡受眾年齡在45歲以下的用戶超過50%，這與復活節消費主力軍構成相匹配，微軟必應（Bing）廣告能夠帶來更好的流量，讓營銷工作更加精準。

（數據來源：NRF）

有趣的是，青壯年消費者在復活節期間會進行更加潮流的活動，例如上網沖浪或在線購物，這已經成為了一項和家庭、友人共同參與的社交活動。根據eMarketer數據顯示，通過社交媒體網絡作為購物決策重要信息來源的用戶主要分布在45歲以下。

（數據來源：eMarketer）

然而，移動端受限于屏幕較小、輸入不便、頁面設計等因素，無法滿足用戶的要求。因此，雖然很多網購者會在移動設備上瀏覽商品，卻依舊選擇在桌面端下訂單購買。對眾多獨立站賣家而言，想要做好獨立站切不可顧此失彼，移動端的流量不容小覷，而桌面端的頁面信息呈現則更為豐富。

全球覆蓋微軟廣告產品的設備已超過10億+，而微軟廣告的全球化網絡營銷服務，通過將搜索廣告與原生廣告結合在一起，跨平臺增加受眾；在消費者購買決策過程中，實現優質廣告效果，有效提升獨立站訪問機會和轉化率。

年年都過復活節，這么做讓你脫穎而出

復活節是一個繁忙的時段，前有海外品牌虎視眈眈，后有跨境同行奮力競爭，賣家們也應該未雨綢繆，提前做足營銷準備。

1、盡早開始營銷活動

復活節銷售充滿了競爭。為了抓住消費者，賣家需要提前做好準備，提高品牌知名度，大量定向廣告將幫助賣家抓住消費者直到營銷周期的最后一刻，確保消費者能夠有一個良好的購物體驗。

2、提前優化產品Listing

肥沃的市場，同時意味著激烈的競爭，僅僅憑借幾秒鐘的信息，就決定了消費者是否繼續瀏覽產品詳情頁或者返回搜索結果頁面。確保標題簡潔精準，圖片與描述能夠清楚地展示產品，品牌以及賣點，讓消費者一眼看出產品亮點。

3、調整優化廣告活動

復活節通常都在周日，大多數網購者會在周末前幾天下單。為了抓住這一波消費者，使用更具備指向性的工具，保持廣告的競爭力是賣家需要關注的重點，確保消費者想要選購相關產品時，能夠第一時間定位賣家。

4、發送多次復活節郵件

盡管復活節當天及前一天是最受歡迎的營銷郵件發送時段，但對賣家而言這也意味著激烈的競爭。賣家郵件可能隱匿在眾多營銷郵件中。為了獲得最大的曝光率，建議在復活節前10-14天開始發送郵件，然后在復活節前后再次發送。

5、優化廣告關鍵詞

關鍵詞是影響質量得分的重要因素之一。營銷活動期間通過Bing Webmaster Tools來獲得更多高轉化的精準詞作為廣告的關鍵詞，及時查看用戶搜索詞條，對否定關鍵詞列表理性擴充，不斷地優化廣告相關性、著陸頁體驗，提高質量得分。

6、靈活使用各種廣告形式

利用帶有節日強關聯度的豐富圖像、文字吸引消費者，廣告要有Call to Action，賣家結合銷售活動步調對圖片以及標題、描述等文案進行實時調整。

7、靈活使用廣告附加信息

Microsoft Advertising支持廣告附加信息有location、app、review、sitelink、call、image以及callout。建議廣告主根據自己的業務類型選擇合適的附加信息增加廣告點擊率和互動率。

寫在最后

在慶祝復活節的地區當中，節日期間與宗教相關的彩蛋、玩具兔子、節日卡片、家居裝飾、cosplay服飾都是需求較大的物品，同時節日也是人們互贈禮物表達感情的重要契機?？缇迟u家可以深入了解人們的節日需求，結合當地文化，盡早進行對營銷活動進行布局，趁勢推廣自己的品牌，在每一次營銷中全勝而歸。

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（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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