免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-09 09:49
圖片來源：圖蟲創意
賣家朋友看過來！歐洲站女鞋類目，你是否了解過？女鞋類目里可隱藏了不少“潛力爆款”！今天，小編就帶大家一起全方位了解一下歐洲女鞋：
- 賣家分享：深耕歐洲站女鞋多年，穩定實現年銷售額增長300%，看看她的成功秘籍！
- 歐洲女鞋潛力類目：歐洲女鞋潛力類目，含居家鞋、平底鞋、樂福鞋、板鞋、慢跑鞋、馬丁靴、切爾西靴、徒步靴，總有一款你想看看！
- 鞋靴listing小貼士：含鞋碼、材質、產品特性展示技巧等。
我想在亞馬遜上做女鞋，還有機會么？
有一些女鞋類目，如運動鞋，品牌集中度確實相對更高，但這并不代表沒有機會點了。生意機會點，永遠留給有準備的人！具體來說，有2點至關重要：
? 一定要研究市場需求，找到細分市場。別人眼中的紅海市場，對你來說可能就是藍海市場，找到差異化的產品定位，就找到了產品立足點。例如，我們當時就瞄準了功能性鞋類，從運動鞋中找到一個突破口；
? 無論如何強調供應鏈都不為過！女鞋市場一定要往供應鏈走。雖然投入成本高、研發周期長，但從長遠來看，投入即有沉淀。
歐洲站女鞋的退貨率怎么樣？有什么應對妙招分享？
鞋類產品確實容易出現退貨率的問題，例如磨具、楦頭、配料、鞋底等等，任何一個環節都可能導致客戶最后反饋鞋碼不合適、鞋不舒服等問題。我們的做法比較實在，就是將客戶反饋回來的信息進行分類，對各個模塊進行逐一調整。從我們的經驗看，大約測試2千雙鞋，就可以得到這款單品大方向上的調整反饋。切忌新產品剛上架就斷碼，那么數據反饋就不夠真實，反而給后續的銷售埋下了隱患。
如何從選品、出單到打造出一款best seller爆品？如何利用亞馬遜官方選品工具幫助開發新品？
選品、供應鏈、廣告運營，缺一不可。值得一提的是選品階段，亞馬遜現在有官方選品工具了，特別是“商機探測器”，對我們開發新品很有幫助，數據維度非常多，例如搜索量、銷售量、增長速度、價格區間、季節性等，大方向都是沒問題的，非常具有參考價值。原來得自己到前臺去一個一個搜，現在利用該工具可以大大節省這部分的精力，找到符合市場需求的新產品。此外，廣告也要提前算好投入產出比，以此來持續優化廣告投入。有條件的賣家朋友，可以關注一下品牌旗艦店，整體來說轉化是高于其它廣告的。
看了大賣的經驗分享后，想必大家對歐洲站女鞋有了新的理解。那么亞馬遜歐洲站女鞋有哪些潛力品類和熱賣趨勢呢？小編整理了一些數據可以幫助各位賣家一覽前景！
市場潛力
預計2022年，歐洲鞋類市場的銷售收入將達到1376億美元，2022-2025年復合年增長率約為5.4%。到2025年底，歐洲鞋類市場預計銷量將達到30億雙，其中線上銷售占41.6%。預計到2022年底，歐洲鞋類市場的人均購買量將達到3.5雙，89%的銷售額將來自非奢侈品鞋。
機會點
從品類看：休閑運動鞋、靴子及居家鞋等類目在2022年表現突出，無論是銷量還是增速都領跑歐洲女鞋市場；
從站點看：德國站女鞋的銷量一直處于領跑地位。
市場潛力
女士室內/室外休閑鞋過去三年內，在歐洲五國的銷售持續走高，預計未來也將保持強勁趨勢。其中德國站品牌集中度較低，競爭分散，有機會點。
設計要點
? 實用性：適合在各種不同的場合穿著；
? 耐穿：傾向經典簡約款式，搭配優質材料和巧妙的設計細節（例如將鞋底做成防滑鞋底）。
熱銷子類目
女士休閑鞋在過去三年中，銷售量增長最突出的類別是拖鞋，舒適平底鞋、樂福鞋緊隨其后。
熱賣價格
歐洲五國熱賣價格區間在30至70歐元，其中德國站平均售價在40歐元至120歐元之間，高于其他歐洲站。
顏色
中性色如黑、白、灰等依然占據主流；亮色如紅、藍、橙在近年來表現頗佳，同樣值得關注。
居家鞋
Home Shoes
產品關鍵：結構化鞋底、可機洗的面料。
消費者需求：在家中和短距離室外都可以穿的居家鞋。
市場潛力：女式拖鞋在過去三年中一直處于高增長的狀態，增長率超過其他女式鞋類。
旺季季節：每年9-12月，歐洲消費者購買居家鞋的量有明顯增高。
競爭度：歐洲站點競爭度適中，但英國站女式拖鞋分類品牌集中度相對較高。
熱搜詞：Slipper Women、Comfortable、Structured
舒適平底鞋
Comfort Sole Flat
產品關鍵：關注鞋底舒適度，例如內置緩沖支撐來增強支撐。
款式：關注某些熱賣款式，例如芭蕾平底鞋。由于消費者需要在居家辦公、上班通勤兩種模式之間來回切換，芭蕾平底鞋在過去兩年占歐洲女鞋銷量的比重持續增加。
旺季季節：秋季
熱搜詞：Slip On、Flat、Cushioned
搭扣樂福鞋
Buckle Loafer
產品關鍵：優先考慮經典款，注重細節設計，材料大多使用皮革材質。
銷量：樂福鞋在過去幾年中的銷售量一直處于較為平穩的水平。
旺季季節：夏季、秋季
熱搜詞：Loafer、Slip On、Flat Shoes
市場前景
預計女式運動鞋類市場將以每年9.26%的速度增長（2022-2025 年復合年增長率），英國、德國站是女士運動鞋類銷量最大的歐洲站點。
產品關鍵
? 舒適耐穿：較高的品牌集中度帶來了較穩定的產品質量輸出，從而也提升了消費者對產品質量的基本預期；
? 產品性能：如增加鞋面和鞋底的功能性，采用輕質、透氣、吸濕排汗、防潑水、快干等性能品質的材料，滿足消費者外出時，在室內及戶外不同場合的需求。
熱銷子類目
板鞋、戶外、跑步和網球鞋的年增長率都排名靠前。
熱賣價格
歐洲熱銷價格區間在50-80歐元之間。
顏色
黑、色、灰色等中性色仍然占主導，不過也可大膽嘗試其他彩色。
賣家關注點
歐洲消費者獨特的在線消費習慣以及腳型的差異，導致退貨率偏高，需要引起重視。
板鞋
Court Trainer
市場機會點：平底運動鞋是在過去幾年秋冬季中折扣最少的款式，這表明消費者有持續需求并為提高利潤率提供了機會。
產品關鍵：
? 時尚、簡約的經典款永不過時；
? 環保材料，在歐洲持續重視環保的大環境下, 使用經過全球權威認證的有機環保材料的產品更容易受到消費者的青睞。
旺季季節：從初秋到來年夏初
熱搜詞：Women Trainers、Sneaker Women、Tennis Shoe
復古板鞋
Comfort Sole Flat
市場需求：女式復古板鞋深受歐洲消費者的喜愛，過去三年的銷量持續快速增長。
產品關鍵：
? 復古，可參考上世紀80-90年代運動鞋文化興起時的鞋款設計理念；
? 設計結合現代美學，如紋理圖案、皮革材質。
熱搜詞：Tennis Shoe、Retro、Leather
慢跑鞋
Walking shoes
消費需求：女式慢跑鞋在過去三年的銷量持續增長，源于疫情時期很多運動場所受限，戶外慢跑、步行成為新的運動項目。
產品關鍵：兼顧運動感和時尚感
旺季季節：秋冬季
熱搜詞：Walking Shoes、Active Running Lightweight
市場前景
預計到2022年底，皮革鞋類在歐洲的銷售收入將超500億美元，2022-2025年復合年增長率預計為4%。到2025年底，歐洲皮質鞋類預計銷量將達到近7億雙。
設計要點
? 質量為王，如采用真皮材質；
? 考慮穿著場景，如城市和郊區的短距離步行；
? 實用性款式，如步行靴和遠足靴，都是近年來備受歡迎的款式。
顏色
中性色如黑色、棕色的銷量遠超其他亮色的銷售。
熱賣價格
歐洲五國最佳定價區間在60歐元至100歐元。
熱銷子類目
馬丁靴、雪地靴和徒步靴的銷量呈現很好的增長。
機會點
歐洲女式靴的品牌集中度相對不高，競爭較為分散，存在機會點。
馬丁靴
Lace Up Combat Boot
消費需求：馬丁靴（軍靴）是冬季永恒的主打產品，日常穿搭必備，可同時搭配休閑裝和正裝，銷量穩定且持續走高。
顏色：黑色及其它深色占據主導
旺季季節：冬季
熱搜詞：Biker Boot、Dr Marten、Lace Up
切爾西靴
Chelsea Boot
消費需求：多功能性，可滿足日常時尚和戶外短途的穿著需求。
旺季季節：初秋至冬季末
熱搜詞：Slip On Boot、Chelsea Leather
遠足靴/徒步靴
Hiking Boot
消費需求：功能性，例如透氣、防水，兼具時尚設計。
旺季季節：夏季、秋季、冬季
熱搜詞：Waterproof、Practical、Breathable
驚不驚喜，意不意外？歐洲站女鞋品類并非沒有機會點！相反只要各位賣家能仔細研究市場需求并進行差異化分析、科學的選品，一樣能夠強勢出圈！
最后小編還為大家總結了一些鞋子品類的能夠提升運營技巧的小貼士，千萬不要錯過哦！
? 運營小貼士：
鞋碼準很關鍵
? 準確的尺碼可以改善消費者體驗，也能降低被低星評價的風險。如果尺碼不滿足亞馬遜賣家平臺 “鞋碼標準” 幫助頁面上的規則要求，該尺碼將會被隱藏而消費者將無法購買；
? 每個尺碼都需要提供相關信息（可于賣家平臺搜索具體內容），賣家必須且僅能為子ASIN填寫尺碼屬性，不能為父ASIN填寫；
? 詳細的尺碼表需要包含腳的測量尺寸且必須適用于全球。亞馬遜建議賣家使用要點描述和/或產品描述來提供重要的尺碼信息。
注意鞋子的面料與材質
? 在詳情頁面上顯示材質成分信息，能幫助買家更方便地做出購買決定。
? 請使用正確的貼標方式，您可以通過訪問幫助頁面查看具體內容。（請復制到瀏覽器打開：https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES）
鞋品線上展示要炫酷，也要突出產品特性
? 賣家可以在線上用專業機構報告的形式展示材質的特性，并配備相關內容的解說；或用直觀的實拍圖片、視頻來展示產品的特性。
? 賣家還可以嘗試直播、邀請買家秀等方式，讓站內站外結合營銷，以達到更好的效果。
看到這里，你是不是醍醐灌頂？心動不如行動，速速get小編整理的這份歐洲站女鞋品類指南，找準賽道，掘金歐洲吧！
*文中數據源自：https://www.statista.com/outlook/cmo/footwear/europe
??即刻識別上方二維碼??
加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”
下一個出海之星就是您！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
