免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-07 19:27
（圖片來源：圖蟲創意）
大數據選品是通過一定的邏輯，對收集來的海量數據進行處理，把Listing的各項數據結構化地呈現，幫助賣家找到符合自己預期定位的產品。
賣家精靈總結了20條大數據選品思路，并歸納為了關鍵詞大數據選品、產品大數據選品、類目大數據選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數值請大家根據自身情況按需填寫。
一、關鍵詞大數據選品
買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產品的需求。關鍵詞選品就是基于買家搜索行為來發現潛在市場，通過關鍵詞洞察出買家的真實需求，再去尋找能滿足需求的產品。
1、基于市場趨勢選品
頭部關鍵詞所指向的細分市場，要么已經市場成熟，要么就是爆款，對大部分賣家來說是可望而不可及的。所以建議大家輕頭部，重趨勢。關鍵詞周數據，更能反映市場趨勢的實時變化。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置排名增長量近4周>10000，排名增長率近4周>10%，即可篩選出該類目下搜索排名較大，且近4周持續增長的關鍵詞細分市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞趨勢選品）
2、基于市場需求選品
搜索排名Top10000的關鍵詞，代表需求最大的前10000個細分市場。這類關鍵詞所指向的細分市場需求高、流量大，但也意味著競爭相對更加激烈，更適合有一定實力的賣家。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置關鍵詞搜索排名最大值為10000。查詢結果默認按照排名升序排列，排名越靠前，搜索量越大。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞趨勢選品）
3、基于市場潛力選品
這類關鍵詞搜索排名不錯且有一定的增長，但又沒有特別靠前，對應的細分市場競爭相對也沒有那么激烈，更適合中小賣家。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置搜索排名為10000-100000名，搜索增長率近1周大于10%。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞趨勢選品）
4、基于搜索飆升選品
關鍵詞的搜索排名飆升，說明市場需求非常急迫?？赡苁羌竟澬?、節日性產品，也可能是萌芽中的潛力產品，可以結合排名趨勢或Google Trends具體判斷。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置排名增長率近1周大于50%。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞趨勢選品）
5、基于市場容量選品
每個關鍵詞都對應一個細分市場，關鍵詞搜索量的大小直接反應了市場需求和容量大小，也是賣家選擇競爭賽道時的重要參考指標。
對實力雄厚的賣家來說，關鍵詞月搜索量低于10萬的市場，他們看不上，因為體量太小，不符合他們的銷量預期；對剛入場的中小賣家，則會優先選擇月搜索量較小的市場，因為月搜索量大的市場，往往也意味著競爭更大。
篩選條件：設置月搜索量>100000，月搜索量增長率>10%，再根據自己的實力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優勢的賣家，可以選擇高客單價的產品切入，以利潤取勝。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
6、基于市場競爭選品
關鍵詞的點擊集中度，指的是某關鍵詞搜索結果頁點擊量前三ASIN的點擊量在該關鍵詞總點擊量中的占比，一定程度上反映了關鍵詞在細分行業（搜索結果頁）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場競爭越小。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置點擊集中度小于50%，或直接將搜索結果按照點擊集中度升序排列，即可篩選出市場壟斷度較低的關鍵詞市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
7、基于新型市場選品
其原理是篩選出(今年)當月有該關鍵詞的搜索量，而去年該月沒有該關鍵詞的搜索量的市場，這一指標可以跟其它過濾條件結合起來篩選出新型市場。當市場進入紅海階段，從存量市場中挖掘增量市場就變得尤為重要。這種以前沒有但今年才出現的市場，無疑就是增長發力的新型市場。
篩選條件：設置月搜索量>10000，月搜索量增長率>10%，再勾選“新細分市場”，即可篩選出某類目下去年還未出現、近期搜索增長較快的新興熱門市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
8、基于季節性/節日性選品
季節性產品有快進快出的特點，可以更快速、更輕松地帶來利潤。但另一方面也要求賣家有洞察市場的能力。參考產品主要關鍵詞的歷史搜索數據，就能掌握買家的需求變化，幫助賣家提前布局產品，給產品準備、Listing打造留出充足的時間。
篩選條件：選擇一個一級類目，根據“市場周期”選擇不同的月份，就能找到該類目下在對應月份中搜索量高于平時的關鍵詞市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
9、基于營銷成本選品
貨流值代表銷售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。
計算規則：貨流值=PPC價格/商品均價
比如關鍵詞iPhone 13 case的PPC競價為$4.57，商品均價為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。
一般來說，貨流值越低，意味著該細分行業引流成本越低，競爭越小，同時也可能意味著該詞對應的細分市場還處于藍海。
篩選條件：將某一類目下的細分市場按照貨流值升序排列，篩選出營銷成本相對更低的細分市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
10、基于長尾細分市場選品
一個類目下的關鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關鍵詞一般是指單詞數大于或等于3的關鍵詞詞組。使用長尾關鍵詞進行搜索的買家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內容更為具體，能快速鎖定購買人群，流量更為精準，轉化率相對更高。
所以，對中小賣家來說，主打競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細分市場，提升流量的轉化率，才是新市場逆襲的關鍵。
篩選條件：選擇一個一級類目或者輸入一個類目的核心關鍵詞，單詞個數最小值設置為3，可以篩選出該類目下的長尾細分市場。
（圖片來源：賣家精靈關鍵詞選品）
11、產品大數據選品
微觀選品、選個例，集成亞馬遜上所有有動銷產品的數據，通過銷量增長率、評論增長數等過濾條件，幫助賣家發現產品。
12、基于產品潛力選品
最佳潛力市場是高需求低競爭的市場。但要找出這樣的市場未免過于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來有上漲潛力的“潛力股”產品。
篩選條件：設置月銷量<600，月銷量增長率>10%，上架日期為近半年。月銷量目前不算太大但處于增長趨勢，上架時間短代表新品也能在短期內打入市場，適合貿易型中小賣家。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
13、基于產品成熟度選品
工廠型賣家一般擁有較強的生產和研發能力，但由于生產線的限制，往往產品品類會比較單一。所以建議這類賣家針對自己的品類進行深入研究，比如可以結合賣家精靈的評論分析進行細化分析?；诋a品成熟度，包括材質、尺碼、顏色、款式等各方面的細節屬性，找到可以改進的地方，充分了解產品的品質狀況和買家訴求后進行產品升級上架或者在產品細節上做出差異化。
篩選條件：月銷量>1000，評分值<3.7，這類產品整體銷量不錯，但評分較差，說明產品有一定的改進空間。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
14、基于資金周轉選品
一個爆款的誕生往往建立在多次測款失敗的基礎上，對那些在亞馬遜倉庫里蒙了灰塵的滯銷品，放棄了心有不甘，不放棄又對高額的倉儲費心有余悸。還有更悲催的是，產品銷量不錯，但利潤全壓在庫存里，特別是旺季備貨時，資金周轉仍然是中小賣家的痛。所以如果您初入亞馬遜想練練手或者想嘗試零庫存的轉賣銷售，不妨嘗試一下這類產品。
篩選條件：月銷量>1000，配送方式為FBM?？梢院Y選出某類目下有一定銷量但以自發貨為主的產品。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
15、基于投機市場選品
對一些沒有流量、連購物車都沒有的新店鋪，跟賣也不失為一種好的引流方法。瘦死的駱駝比馬大，即使存在多個跟賣賣家，銷量較大的情況下也可以分到蛋糕。
篩選條件：月銷量>1000，賣家數量>3。一般來說，亞馬遜有品牌、版權或專利的產品無法跟賣，此條件可初步過濾出某類目下銷量不錯，且允許跟賣的產品。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
16、基于售后成本選品
這類產品有一定的銷量，但排名不算太靠前，不容易被其他賣家盯上。且評分較高，問答數較少，表示產品簡單易操作，售后問題較少。適合泛鋪、精鋪的賣家。
篩選條件：月銷量>1000，BSR排名在5000-10000范圍內，評分值>4.0，Q&A數<5，可以篩選出銷量不錯且售后成本較低的產品。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
17、基于榜單潛力產品選品
能進入亞馬遜榜單的產品，說明其產品潛力得到了市場認可。上架時間短、評分積累少，給新賣家的進入留出了空間。
篩選條件：在亞馬遜榜單頁面選擇一個自己的優勢類目，使用賣家精靈插件篩選出上架時間為近3個月，評分數<50的產品。
（圖片來源：賣家精靈插件）
18、基于店鋪上新監控選品
對有競爭力的店鋪，他們的產品選擇都是深思熟慮的，推爆的概率較大，他們產品還在發展初期就去跟進，比他們打爆后再跟進更能夠搶占市場先機。
篩選條件：通過監控優秀標桿店鋪的每日上新情況，分析選出其中最有潛力的產品進行跟進，更適合供應鏈較強的賣家。
（圖片來源：賣家精靈插店鋪上新監控）
19、基于品牌上新監控選品
與店鋪上新監控同理，更適合供應鏈較強的賣家。但可能涉及到品牌侵權等問題，需要在產品細節上做出差異。
篩選條件：輸入品牌名稱，將查詢結果按照上架時間降序排列，即可得到該品牌下最新上架的產品。
（圖片來源：賣家精靈查競品）
20、基于產品尺寸選品
產品的發貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費用，這也是產品成本中的一項重要支出。對一般的中小賣家，適合做輕小產品或標準尺寸產品（小號標準尺寸、大號標準尺寸），配送費用少，前期投入成本低。如果有物流優勢或海外倉優勢，則可以選擇大件產品，門檻較高，但競爭相對來說會小很多。
篩選條件：月銷量>1000（有足夠的市場需求），根據自己的需求選擇不同的產品尺寸，大件產品可以疊加FBM的配送方式。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
21、基于Listing質量選品
Listing Quality Score，Listing質量得分。
計算方法：從商品圖片、商品描述及評價三大維度對Listing進行質量分析得出的分數。得分越高，Listing質量越好。（10分為滿分）
Listing的標題和五點描述內容越詳盡、A+頁面產品占比越高、圖片越精美，說明對手越成熟，賣家品牌意識更強，市場競爭度越高。反之，如果Listing質量不高，銷量卻仍舊很高，說明是高需求、低競爭的潛力產品。
篩選條件：月銷量>1000，LQS<5，可以篩選出某類目下有一定銷量，Listing質量較差的產品，通過對比優化Listing去超越它。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
22、基于賣家類型選品
亞馬遜自營掌握著亞馬遜最全、最新的趨勢數據，可以說是最了解市場需求的“賣家”。大樹底下好乘涼，跟著亞馬遜自營走或許可以分一口“湯”喝。
篩選條件：選擇一個一級類目，設置配送方式為AMZ（亞馬遜自營），上架日期為近3個月。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
23、基于薄利多銷選品
低價格的產品資金需求小，試錯成本和風險相對更小。但同時需要有足夠的銷量支撐才能賺取可觀的利潤。評分數較少，前期需要投入的營銷成本較低，對新賣家來說更容易追上或者超越。
篩選條件：月銷量>3000，評分數<100，價格<$10。
（圖片來源：賣家精靈選產品）
24、基于垂直品類選品
如果賣家對某個類目的產品感興趣且已經具備了一定的資源優勢，就可以選擇對該類目進行縱深挖掘。當專注于某個細分類目時，一方面可以更好地把握用戶痛點，另一方面還可以幫助賣家沉淀經驗、積累用戶，集中資源、降低供應鏈成本，打造自己的競爭壁壘，這些反過來又能為產品差異化和研發奠定基礎。
比如做手機桌面支架的賣家，可以擴展到帶有儲物功能的手機支架，或者滿足不同使用場景的落地手機支架。
篩選條件：在“流量分析”功能中輸入產品ASIN，點擊相似產品，可以快速篩選出相關產品。
（圖片來源：賣家精靈流量分析）
25、基于產品組合選品
比如做瑜伽墊的賣家，可以擴展到運動水杯、瑜伽磚等產品。賣家同時布局這些產品線有利于打造產品流量閉環，因為它們滿足的都是相同使用人群在相同場景下的不同需求。
篩選條件：在“流量分析”功能中輸入產品ASIN，點擊組合購買，可以快速篩選出互補產品。
（圖片來源：賣家精靈流量分析）
二、類目大數據選品
亞馬遜的每個類目節點，本質上就是一個細分市場。通過比對、分析和過濾多個市場各維度的數據指標，幫助賣家選出最適合自身定位及優勢的細分市場。
1、基于市場壟斷選品
Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性，一般體現在某個細分市場下的商品中，表現較好的Listing、品牌和賣家的銷量占比，如果該市場的銷量都集中在少數的某幾個Listing、品牌或賣家中，則說明市場壟斷性高。一般來說，集中度越低，說明銷量分布較為分散，競爭度不高，越有機會突破。
篩選條件：在“選市場”功能的市場競爭指標中設置過濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值為80%?；蛘咧苯訉⒉樵兘Y果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類目下低競爭度的細分市場。
（圖片來源：賣家精靈選市場）
（圖片來源：賣家精靈選市場）
2、基于市場波動選品
市場波動率越大，說明產品更新迭代較快，對新品的進入是友好的。但因為也可能是不成熟的市場，新品會很容易因為盈利達不到預期而出局。還有一些細分市場新品數量占比很大，但產品生命周期會較短，比如服飾類，不斷地有新款式推陳出新，如果沒有深入了解不建議新手賣家進入這一類市場。
通過某個細分市場下新品的表現情況，就可以大致判斷出新賣家進入該市場的難易程度以及存活難度。
篩選條件：在“選市場”功能下，選擇一個大類或二級類目后，將查詢結果按照新品數量降序排列，
新品數量占比越大，說明市場機會越大，能快速找出潛力市場。
（圖片來源：賣家精靈選市場）
（編輯：江同）
（來源：賣家精靈）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
