淺談地域沖突給中國賣家帶來的歐洲市場機遇

（圖片來源：圖蟲創意）

2022即將過半，旺季不“旺”、利潤下滑、成本陡增等問題困擾著許多跨境新老賣家。疫情恢復常態化，跨境線上紅利逐漸消失，地域沖突又打亂了不少賣家的市場布局計劃。

一、危機中找商機

地域沖突帶來的影響是全球范圍的，美聯儲加息壓力陡增，美國民眾擔心烏克蘭局勢惡化帶來的能源價格上漲和股市動蕩，會讓自己的錢包進一步“縮水”。

歐元貶值預示著歐洲的購買力進一步被削弱，加上此次沖突帶來的原材料暴漲導致歐洲人生活成本上升，這勢必會影響歐洲普遍民眾的購買力。不少東歐市場的賣家開始放緩或暫停手中的業務，處于觀望姿態。

伴隨著一些頭部企業的臨時退場，中東歐跨境電商市場反而出現重新洗牌的新商機。歐洲消費降級也有降級的打法，市場匹配歐洲民眾的消費能力，適時上架性價比高的產品來滿足消費預期、保證銷量，這不失為一個新的機遇。

此次地域沖突，帶來的不只是困難，還有新的需求。在危機中找到商機，靠的是賣家的靈敏度和洞察力，而最快速獲取信息和知識的渠道，非各大平臺和服務商的官方直播莫屬，而且還免費。

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二、東歐具備“天時地利人和”的市場條件

歐洲一直是中國跨境賣家關注的焦點市場，但中國賣家基本上都把目光放在英國、法國、德國等西歐國家，以至于大家都忽略了波蘭這個潛力巨大的市場。波蘭市場正在成為東歐最大的電子商務平臺之一，每年的增長率達到驚人的22.6%。

2022年第一季度波蘭的經濟發展十分理想，據波蘭中央統計局的初步數據統計，波蘭國內生產總值實際增長8.5%，這是波蘭最近25年最高的一季度內經濟增長！

專家分析，2022年波蘭全年的經濟增長能可超過4%，這樣的數據是許多歐盟成員國非常羨慕的。

1、天時

受疫情影響，東歐電商的增長勁頭十分迅猛，遠超增長乏力的西歐市場。而且東歐市場的人口紅利十分可觀，人口基數大。整個東歐的人口總量超過3億，占了將近50%的歐洲人口。根據《2021年歐洲電子商務報告》數據顯示，東歐互聯網用戶占比達到了78%，當這部分網民培養了網上購物習慣，東歐的電商市場不容小覷。

2、地利

大家都知道東南亞和日韓市場，對中國賣家來說有地理優勢。其實東歐與中國同屬亞歐大陸，地理距離并不遙遠，中歐班列已通達歐洲22個國家的160多個城市，我國直飛航線網絡也已覆蓋包含東歐國家在內的40個“一帶一路”沿線國家，加固了物流運輸方面的優勢。

3、人和

“一帶一路”倡議的推進本就使中國與東歐有著極好的貿易往來關系，而在未來俄烏戰后經濟重振的契機中，我國所處的中立立場及積極促進交戰雙方和解的舉措更會贏得這一市場的好感，這些都有利于中國賣家開拓東歐市場。

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三、中歐哪個平臺值得中國賣家的投資？

作為一個具有電商增長潛力的市場，東歐的電商平臺也不少。亞馬遜、eBay、速賣通等國際性電商平臺在此落腳，而Allegro、Wildberries、eMAG等東歐本土電商平臺也在此生根發芽。

這些電商平臺為東歐市場已經打下了一定基礎，所以中國賣家也不必像拓荒者一樣，成為第一個吃螃蟹的人。

從平臺流量、市場知名度、發展潛力和入駐難易程度來說，Allegro都是值得考慮的平臺之一。Allegro在波蘭的品牌知名度和GMV表現方面都已經超過了國內跨境賣家所熟知的幾個主要平臺，即使是電子商務巨頭亞馬遜也難以撼動Allegro平臺在波蘭的主導地位!

據了解，Allegro平臺在波蘭的品牌認知度高達87%，常年被評選為波蘭人最喜愛的購物平臺。

Allegro強勁的發展勢頭，也可以從去年的財報中得出結論：2021年，Allegro平臺Q4季度營收較上一年同比增長23.2%至16億茲羅提（約26.8億人民幣），2021年全年營收創下53.5億茲羅提（約88.9億人民幣），同比增長33.9%。2021年Allegro平臺總GMV達426億茲羅提（約712.4億人民幣），同比增長21.3%。

今年2月，Allegro正式開放了全歐盟站點，面向歐盟4.4億消費者的國際網站allegro.com已經開放。另外，隨著平臺對Mall Group收購的落地，Allegro平臺的賣家們還可以進一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、匈牙利和克羅地亞這些中東歐國家的市場，觸達超過7000萬的潛在客戶。

而就在不久前平臺還正式面向國際賣家開放了官方倉，旨在助力賣家提升物流和履單時效。

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由此可見，選對一個平臺，可以讓賣家在打造歐洲當地電商生態環境上省時省力。值得強調的是，Allegro不收取任何入駐費用，在Allegro平臺上開店的大部分品類都免月租，根據品類的不同收取2.5%-16%的銷售傭金。

并且中國賣家入駐不需要提供翻譯文件，中文或英文的原件均支持上傳。針對新入駐賣家平臺還會為其提供許多迎新福利（點擊免費開店），包括免除上架費、銷售傭金減免以及免費使用促銷工具等。

針對業績上升快以及銷售優勢產品的賣家，平臺還會安排專業的中文客戶經理進行一對一幫扶，賦能中國賣家探索波蘭以及整個歐洲市場！

具有產品供應鏈優勢和價格競爭力的賣家，Allegro無論是作為補充渠道還是主要投入平臺，都值得關注。

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（編輯：江同）

（來源：呢喃）

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