做亞馬遜如何一舉選中“爆款”？挖掘細(xì)分品類，出手就是王炸！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上回說到，90后的新賣家小愛手握10W啟動資金，想通過亞馬遜跨境電商搞個副業(yè)賺點(diǎn)錢！已經(jīng)學(xué)會如何通過毛利率判斷選品機(jī)會的小愛，還是不敢盲目出手。究竟如何才能選擇到海外消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，提高爆單率呢？

我們特意請來了亞馬遜官方講堂金牌講師帶領(lǐng)大家高效選品，一舉成為“爆單王”！

01選對產(chǎn)品，贏在起點(diǎn)

金牌講師

一般來說，亞馬遜選品不是機(jī)械的全類目海選，那樣投入產(chǎn)出比極低。作為新賣家，在剛剛開始接觸選品時，建議大家可以從自身的優(yōu)勢以及目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)需求出發(fā)來尋找選品的起點(diǎn)。

02大賣制勝寶典｜品類細(xì)分化

經(jīng)過分析自身的優(yōu)勢和消費(fèi)需求，小愛鎖定了一個產(chǎn)品大類—貓咪用品（Cats Supplies）！

小愛

我看好貓咪用品，可是貓咪用品這么多，到底從哪里入手開始做比較好啊？！

金牌講師

選品起點(diǎn)既不是一個產(chǎn)品也不是一個大類，而應(yīng)該是一個細(xì)分品類。服務(wù)同一種目的或需求的相似商品，被稱為一個細(xì)分品類，這個概念更多是由賣家定義或根據(jù)消費(fèi)者的使用需求決定的。

舉個例子：

寵物用品是亞馬遜網(wǎng)站上的商品大類，在寵物用品中又分為貓咪用品、狗狗用品等。但是貓咪用品這個顆粒度還是很大，還需要繼續(xù)分析來找尋細(xì)分品類，那么如何確定產(chǎn)品大類下有哪些細(xì)分品類呢？下面來看看實(shí)操步驟：

第一步：采集數(shù)據(jù)并記錄結(jié)果

對于小愛選擇的貓咪品類，她可以直接在亞馬遜網(wǎng)站輸入貓咪用品的搜索關(guān)鍵詞：Cats Supplies，然后我們會看到搜索結(jié)果頁。

首先選定我們的采集范圍：除廣告位之外的前3-5頁自然位的ASIN。我們采集的數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品ASIN，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品售價和產(chǎn)品Review的數(shù)量。

第二步：標(biāo)注細(xì)分品類

因?yàn)樵诋a(chǎn)品的Listing里并不直接展現(xiàn)產(chǎn)品所屬的細(xì)分品類，所以大家可以根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題描述，圖片或者所屬類目節(jié)點(diǎn)手動標(biāo)注產(chǎn)品所屬的細(xì)分品類。

Review 數(shù)量怎么找？

產(chǎn)品標(biāo)題下方可見的評論數(shù)是 ratings 的數(shù)量，我們在這里需要采集的是review的數(shù)量，這時我們可以打開任意一個listing頁面，在【買家評論(Customer reviews)】區(qū)查看review詳情。

通過以上的數(shù)據(jù)采集，我們可以得到下面這樣的表格，并標(biāo)注了它們各自的細(xì)分品類。

（僅作為案例展示，非實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)）

03數(shù)據(jù)化篩選｜細(xì)分品類中的潛力爆款

選品對了，爆款成功幾率就高！現(xiàn)在我們找到了大類下面的細(xì)分品類，那么是不是所有的細(xì)分品類都好賣呢？當(dāng)然不是，我們還需要從眾多細(xì)分品類中找到最具潛力的細(xì)分品類。

下面我們就來看一下如何通過數(shù)據(jù)化分析的方法找到最具潛力的細(xì)分品類！

首先，我們需要對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，做一個數(shù)據(jù)透視表，方便我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類。

然后，以細(xì)分品類為行標(biāo)簽，得出ASIN（計(jì)數(shù)項(xiàng)）、價格（平均值）、評價數(shù)（求和項(xiàng)）和評價數(shù)（平均值），并按照總計(jì)評論數(shù)以降序排列。通過制作好的數(shù)據(jù)透視表，進(jìn)一步評估細(xì)分品類中更有潛力的爆款選品。

（僅作為案例展示，非實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)）

小愛

明白了！那我想打造爆款，就應(yīng)該選擇需求大客單價低的細(xì)分品類，走薄利多銷的路線。

金牌講師

且慢！薄利多銷確實(shí)是一種比較常見的盈利模式，但如果利太薄，想賺錢也不容易，所以我們需要綜合評估：

總計(jì)評論數(shù)平均以上

總計(jì)評論數(shù)在平均以上說明這一細(xì)分品類的市場需求量位于中等以上。

平均評論數(shù)>100

平均評論數(shù)高于100說明競爭情況情況尚可（如果平均評論數(shù)太低說明當(dāng)前在售ASIN的數(shù)量比較大，競爭勢必比較激烈）

去除掉預(yù)計(jì)利潤低的

通過平均價格確定利潤率，如果平均價格太低，說明利潤率較低。（不能承受這樣利潤率的賣家可以不選擇）

金牌講師

結(jié)合上面三方面指標(biāo)，我們鎖定了標(biāo)黃的前5個細(xì)分品類，都是符合要求的，至于大家是選擇薄利多銷的路線（比如第一個細(xì)分品類），還是選擇做利潤款（比如第三個細(xì)分品類），就要結(jié)合大家實(shí)際的訴求和手頭的供應(yīng)鏈來評估啦！

（僅作為案例展示，非實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)）

到這一步各位賣家應(yīng)該對如何找到細(xì)分品類、如何選品有所了解了吧？其實(shí)，在大數(shù)據(jù)時代，在亞馬遜做跨境電商，選品也能數(shù)字化，在選品經(jīng)驗(yàn)缺失的時候通過數(shù)據(jù)去補(bǔ)足和驗(yàn)證，也可以一定程度提高選品的成功率！

結(jié)尾彩蛋

賣家可以通過亞馬遜官方選品工具“選品指南針”了解更多競品相關(guān)的站內(nèi)數(shù)據(jù)，抓住全球擴(kuò)張的最有利機(jī)會?；谡军c(diǎn)已有的產(chǎn)品類目，分析其他站點(diǎn)高需求的商品，客戶喜好以及不同類目下選品的比較。

賣家們也可以通過亞馬遜官方選品工具“商機(jī)探測器”精準(zhǔn)快捷地查看商品在細(xì)分市場的競爭情況及未來的趨勢。

（圖中數(shù)據(jù)僅為示意）

賣家們還可以前往亞馬遜官方直播，搜索“小愛選品”，和她一起學(xué)習(xí)更多干貨知識！

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加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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