銷量成倍增長秘籍，跨境箱包行業商家最關鍵的三個動作！

圖片來源：圖蟲創意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質助力商家成長，為商家經營保駕護航，讓平臺生態繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會中，箱包行業小二井秀詳細分析了全球箱包行業機會方向、運營策略、平臺賽道扶持計劃等具體經營細節。2022年箱包行業方向解讀和運營策略，重點都在這里！

01、2021年行業回顧

箱包行業按照品類可分為時尚箱包、功能箱包、旅行箱包。2021年時尚箱包領漲占比60%；旅行箱包低基數高增長，雖受疫情影響較大，但仍呈現企穩向好勢頭。

過去一年箱包行業的堡壘品類為女士手袋，一直保持著高速增長；機會品類為特殊用途箱包、旅行箱、包，品類紅利明顯。另一方面，0~8美金價格帶的easy to go 品類成交量大幅增長，15美金以下低價格區間的女士包袋則成交量抑制明顯，30美金以上高價格區間的品質設計獲得爆發式增長，50~100美金價格帶的大牌平替空間巨大。

過去一年箱包行業在重點國家也取得了區域性突破，泛歐美增長強勁，南美中東新勢力崛起。

02、2022年行業運營重點

1、品類策略

時尚品類策略

針對時尚品類箱包，速賣通建議商家構建時尚、豐富、好體驗基本盤，打造豐富性壁壘；此外，商家還可以聚焦時尚品類箱包品質升級，對標海外設計師品牌，關注高性價比，提高X日達滲透，布局溢價新賽道。

功能品類策略

針對功能品類箱包中的堡壘品，例如雙肩包和輕質雙肩包等，速賣通建議商家通過價格定位提升價格競爭力，并盡可能備貨海外倉；針對機會品，例如購物袋、化妝包等輕小件產品，速賣通建議商家通過合單降本，提高時效。

旅行品類策略

針對旅行品類箱包中的堡壘品，例如旅行箱等，速賣通建議商家布局海外倉倉發，提升價格競爭力和本地化體驗，實現行業破局；針對機會品，例如露營裝備、手提包等，賣通建議商家做足供給紅利，實現類目增長。

2022速賣通將持續優化平臺機制和商家生態，簡化商家底層操作工具，降低操作門檻，實現經營工具簡化提效。對于產品工具，速賣通將通過貨品企劃實現品類上行，年度分國家產品企劃、一年兩次大新熱點，解決商家補品缺失問題保障商家無憂經營；對于新品項目，速賣通將通過櫥窗獎勵、爆品場域等多場域實現新品項目全鏈路孵化；對于爆款產品，將通過SD全新升級、行業爆品池運營，實現爆品更爆，爆品萬單。

2、商家策略

對于新招募優質商家，速賣通將建立符合大多數新商家在平臺上的成長進階體系，每個任務階段平臺都會給到商家詳細進階指南，指南會細化到具體行動指引，并提供行業&屬地小二1對1服務，全鏈路陪伴箱包行業商家成長。

對于平臺存量優質商家，速賣通會為箱包行業商家目前整體的經營情況做對應性的指導，包含店鋪選品思路、店鋪運營策略、視覺表達等，幫助商家快速進入AE Mall場域。入駐AE Mall的商家將獲得全方位品牌打標露出，在流量、場景、關鍵性資源位收到速賣通的全鏈路扶持。

03、國家市場

2022年速賣通將針對箱包行業分國家分品類精細化治理，針對美洲市場、歐洲市場、亞洲市場等重點國家市場進行差異化判斷，精細治理。

在美洲市場，速賣通建議商家精選品、合規選品，提高貨品的垂直程度，國內優選備貨美國、智利海外倉；在歐洲市場，速賣通建議商家針對不同國家市場的流量生態采取不同的流量投放策略，注重商家品牌形象打造，提升重點國家的競爭力；在亞洲市場，速賣通將全力布局威海倉，全鏈路5日達打標，Super Deals補貼打造熱點，聚焦重點品類突破。

04、物流服務體驗

針對近年來整個跨境電商物流成本不斷提高的痛點，2022速賣通將加快提升全球物流履約能力，加大海外倉優選倉建設投入，激勵入倉履約好發貨快的商家，幫助商家提速降本。

1、現貨72H上網率≥90%

①權益規則：搜推曝光、KA門檻、活動門檻，越快上網權益越多；

②基建能力：菜鳥攬收覆蓋擴大、上網前置、物流服務精細化；

③商家需要做：儲備更多現貨、使用組大包攬收前置服務。

2、跨境合單升級

①權益規則：輕小件提速、NR降低、搜推專屬標識、專屬會場/頻道、平臺跨店湊單滿減拉升成交；

②基建能力：核心國家覆蓋（23→35國），按國家心智自動圈品；

③商家需要做：提升上網率， 提升30天商品動銷率。

3、跨境優選倉

①權益規則：曝光加持、運費折扣、操作費減免、急速上網，跨境X日達、主動晚必賠、糾紛托管；

②基建能力：中心倉（東莞、義烏）、邊境倉（威海、韓國5日達）、保稅倉、大賣倉、經濟簡易線路接入、加入合單；

③商家需要做：跨境爆品/淺爆備貨入倉，享受更多權益。

4、海外倉極致體驗

①權益規則：極致時效（歐洲核心城市2日達）、曝光加持、專屬頻道/會場、成本降低；

②基建能力：歐州重點國家布倉、重點城市提速（2日達）、本地退換貨、供應鏈計劃；

③商家需要做：爆品、重拋貨、特貨備貨入倉，提前辦理VAT。

面對跨境市場的新挑戰、新洞察、新機遇，提升72h上網率≥90%、參與Mall賽道品牌化建設、開拓北美、亞洲新市場是2022年箱包行業商家重要的三件事，速賣通也將持續優化市場機制和營商環境，繼續服務好跨境商家，保障商家無憂經營。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。