市場實況：夏促是這個品類的年度黃金銷售期

（圖片來源：圖蟲創意）

夏季一到，法國人會忍不住要做的事，就是動手改造房子，打理陽臺和修剪裝飾花園。

這也是為何夏促期間是園藝類、DIY類產品的年度最佳銷售期。此時，戶外類產品也迎來了黃金銷售期。

今天的市場實況，小R主要給各位賣家分享，園藝和DIY品類的市場現狀，以及法國消費者對該類產品的消費傾向。

通過這些市場數據，賣家們可以了解你們已有的認知是否準確，也許也會從中獲得新的選品靈感。

當然，文末還有今年夏促的備貨指南。點擊此處了解更多。

一、市場特征和中國大不同

勞動力成本，居住環境，亦或是生活習慣等方面，法國和中國消費者都有著巨大的差異，從而導致了兩國人民在園藝和DIY品類的消費差異。

法國的DIY和家裝聯合會近日發表了關于法國該市場的動態趨勢。數據指出，2021年該品類市場總營業額達到了340億歐元，與2020年相比增長了10.2%，與2019年相比增長了13%。

（數據來源：mfb）

該報告對法國以家庭裝修相關的消費市場，為何具有如此良好的表現進行了剖析。

促成該市場持續增長，且在未來會保持良好增勢的原因包括以下幾點：

疫情導致的居家隔離和遠程辦公，人們想要改造居家環境。

通脹引起的儲蓄潮，節省聘請工匠的成本。

超過120萬筆二手房交易帶來的裝修需求。

社交活動的減少，更多的時間可以用在家里。

聘用工匠的耗時太長。

個人動手能力的不斷提高。

從市場環境來看，如果說2020年以前園藝和DIY還只是部分人或退休人士的愛好，那么現在的法國人，則越來越有自己做的精力和能力了。

2020年是讓該品類產品開始在線上渠道發跡的一年，線上銷售在2021年占總銷售額的4%。

而疫情后，園藝和DIY類的消費市場的銷售結構，將持續以線上和線下銷售相互平衡的方向發展。點擊此處了解更多。

二、消費者最愛買這些

從2021年的銷售統計中，我們還可以了解到的是不同子類目的銷售趨勢。

相比2020年，園藝類別增長達17%，其中景觀設計的電動工具是最受消費者歡迎的。

建材同樣有17%的增長，主要是用于屋頂的修繕，絕緣材料，衛生用具等方面。

下水管道、浴室和廚房類增長達15%，尤其是廚房的改造在近期是法國人比較熱衷的家居建設項目。

供電（+13%），木材與木制品（+12%）和覆蓋保護層（+9%）同樣因DIY熱情高漲而備受消費者關注。點擊此處了解更多。

（數據來源：mfb）

三、消費者畫像

在第一部分中，我們提到過促進DIY消費者越來越多的環境因素。

同樣我們需要了解真正實現購買動作的消費者都有什么樣的特征。

參考LSA今年3月發布了一篇關于這部分消費者的調研，小R做一些比較具體的描述。有77%的法國人會購買DIY類的產品，74%的法國人會購買園藝類的產品。法國人平均每年花費364歐元購買DIY的產品，而花費在購買園藝類產品的費用是221歐元。

這些選擇自己動手的人中，有54%的人說這樣做是為了省錢。統計數據顯示，2021年87%的DIY和園藝類產品購買者是在實體店采購的，31%是通過線上購買。

當談及影響消費者的采購決策的各項因素時，59%的購買者認為，價格是導致他們決定在哪買的很重要的因素。

這個因素甚至排在了“產品本身”（56%）和“離家近”（47%）這兩個因素之前。并且51%的該類產品消費者表示，無論通過什么渠道購買，在采購前都會在網上進行調查。

可見，購買DIY和園藝類產品的消費者，他們尋求的是最佳的價格。

雖然這類產品還不算是重度網購消費品類，但是網絡上露出的產品和信息對他們的消費決策具有重要的影響。點擊此處了解更多。

四、平臺數據

最后，我們看看法國樂天平臺上可以上線的DIY和園藝類產品及一些數據。

可以看到，目前樂天平臺上DIY和園藝類的產品主要集中在戶外使用的廚具（39%），比如燒烤架類。DIY工具類（24%），家用泳池（15%），花園家具（12%），園藝工具（9%）等。

在夏促熱品預測榜中，燒烤架、室外Pizza烤架、DIY工具、花園餐桌餐椅、夏季泳池、日光浴沙發、智能鎖、泳池清潔機器等都有上榜。

法國樂天平臺上該類目下，還有很多的產品空間可以任您開發！點擊此處了解更多。

熱銷品

如果您是DIY或園藝類產品的專業賣家，參考第二部分，快來上架您的藏品和新品吧！

園藝類或DIY類產品同樣適合使用《樂天海外物流網絡》出貨。

最后提醒所有品類的賣家，今年的夏促將于6月22日開始，大家可以開始進行后臺設置。

設置指南參看《夏促設置》。

請注意，只有為您的店鋪設置了夏促，才會獲得夏促期間的特殊標識，吸引客流哦！點擊此處了解更多。

參考文獻

https://ac-franchise.com/article/le-marche-du-bricolage-en-france-chiffres-cles-et-tendances

https://www.lsa-conso.fr/acheteur-d-articles-de-bricolage-et-de-jardin-qui-es-tu-etude,406626 https://www.lesechos.fr/weekend/business-story/decoration-les-11-chiffres-a-retenir-sur-ce-marche-en-plein-boom-1391254

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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