征戰東南亞，跨境大叔的“速度與激情”！

圖片來源：圖蟲創意

在東南亞這片神奇的土地上，從來不缺新故事。

今年一月，由東盟十國發起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規模最大的自由貿易協定，同時也標志著全球人口最多、經貿規模最大且最具發展潛力的自由貿易區正式落地。

時代的浪潮，又一次裹挾著機遇和紅利向我們翻涌而來。而身處潮水之中的跨境賣家們，早已敏銳的感知到了潮水升漲，正試圖在這洶涌浪潮之下找尋更加廣袤的商機。風潮翻卷，未來已來。

70后攜“新銳品類”上陣，藝高膽更大

近些年，歐美市場的競爭愈發激烈，政策收緊、賣家“內卷”、利潤壓縮，市場紅利漸褪，曾經人人趨之若鶩的掘金圣地正在面臨著新一輪更加殘酷的洗牌。

作為一名跨境賣家，70后的徐剛還保持著入行時的沖勁，從事跨境業務的五六年中從母嬰品類到廚電品類他從未停止過探尋的腳步。暗潮來臨，如何尋找新的出海增長點？徐剛開始對自己的跨境生意進行新的思考，試圖在迷局之中尋找新的方向。

圖源：Lazada

RCEP的正式生效讓徐剛注意到了東南亞這片藍海市場上涌動的商機?！皷|南亞作為一個新興市場，競爭小、發展快，在政策的驅動下，我相信東南亞市場的潛力是無限的，與其他市場相比，東南亞市場容量大，增長迅速?！毙靹傊赋?。

很快，瞄準目標后的徐剛開始進行前期的市場調研，面對并不熟悉的東南亞市場，徐剛再一次開始了從0-1的“新手”征程。然而，擺在當下的就有一個亟待解決的問題。如何選品？是繼續延續之前的母嬰品類、廚電品類還是另辟蹊徑？母嬰品類擁有一定的周期性，廚電品類價格透明，利潤空間較小，這兩個經驗品類都有一定的局限性。再三思忖且結合Lazada平臺的行業周報和其他一些選品軟件的調研后，徐剛另辟蹊徑瞄準了市場需求量大、品類競爭度低的眼鏡。

“在Lazada平臺上，眼鏡該品類漲勢很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，且產品毛利潤可以做到30%。同時，我們線下與很多眼鏡工廠都建立了合作關系，能夠整合當地的供應鏈，產品種類非常豐富，頗具成本優勢……這幾點，讓我堅信了從眼鏡類目深耕東南亞市場的更多可能?！焙艽蟪潭壬?，這個發現增加了徐剛的出征藍海的信心，由此品類著手，他也在Lazada平臺上開啟一場高潮跌宕的“出海之旅”。

60天走上爆單快車道，征戰東南亞的“速度與激情”

今年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺，并在同一時間加入了Lazada為期14天的新手訓練營，開始了他的東南亞征程。

圖源：Lazada

藝高人膽大的徐剛在入駐初期便開始同步運營六國站點，他將消費人群畫像定位在有近視、老花、防藍光和紫外線等對眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16-30歲左右、追求時尚和消費能力強的年輕客群。依據前期的學習以及Lazada平臺小二和行業經理的指導，徐剛仔細規劃了店鋪的細分品類，優化了引流款、利潤款和形象款不同的產品占比，借此吸引更多的客流。同時，將平臺頭部搜索產品與行業經理的推薦選品相結合，根據每個站點的喜好風格開發出了一批特色眼鏡，如新加坡市場喜好：商務、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場則喜歡：時尚、簡約；菲律賓市場則偏愛輕奢、小眾等。

在談及前期的運營思路時徐剛表示：“前期我們的運營思路是先保證產品的轉化率最大化，后續再進行流量的持續導入和客單價、利潤地拉升?！?/font>