進歐第一站！小語種平臺的流量新高地

（圖片來源：圖蟲創意）

最近躋身發達國家行列的波蘭，雖然只有3800萬人口，但卻有著高達2000萬的消費基數和2億月活量。波蘭一度成為亞馬遜和eBay兩家電商巨頭的必爭之地。

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過去十年，eBay在波蘭市場的進退局面，可以被視為一個典型的案例，說明“壟斷式”的全球品牌也同樣面臨著，被當地更強大的競爭對手奪走頭把交椅的風險。

一、Allegro和eBay的流量爭霸

經過近20年在波蘭本地的深耕，Allegro平臺已經發展成為波蘭值得信賴的在線市場。根據Gemius市場研究公司公布的《2019年波蘭電子商務》報告顯示，80%的受訪者認為Allegro平臺是他們在電子商務行業的選擇。

與eBay類似，Allegro只做平臺，無自營產品。但Allegro的訪問量卻占到eBay在15個歐洲網站總和的50％以上。

此外，根據Aukcjostat.pl發布的一份統計報告顯示，兩個互聯網拍賣平臺的市場份額有很大差距，Allegro聲稱有82%的顯著份額，而eBay只有微不足道的1%，以至于eBay曾在兩年前，便通過取消發行上市費用，來吸引波蘭客戶，推動eBay在波蘭市場的發展。

二、Allegro與亞馬遜的區別

在Allegro平臺上，每個店鋪的每個產品都是單獨出售的。例如，想要在Allegro上出售產品的賣家需要為該產品創建一個不同的卡片。這種卡片必須包含有關該產品的所有信息，包括名稱、照片、描述、技術信息、價格等。

因此，在幾個賣家提供相同產品的情況下，每個賣家將提供其產品卡。當買方搜索特定產品時，會有幾張卡片顯示出來，每張卡片來自不同的賣家。這使買方有機會輕松地進行比較，并選擇最好的。另一方面，亞馬遜對每個產品使用一個產品卡，買家只能從一個列表中選擇他們喜歡的賣家。

亞馬遜無疑是大多數歐洲國家消費者線上購物的選擇。然而，如果你在波蘭，同樣的平臺不會給你帶來理想的銷售。為什么呢？因為相對于這些平臺，波蘭人更喜歡Allegro。

三、波蘭現象級平臺Allegro

Allegro目前有11.7萬賣家，平臺上架產品超過1.64億件。放眼全球，僅PayPay Mall（日本），淘寶（中國）和Flipkart（印度）能和Allegro一爭高下，這一量級，就波蘭的國土面積和常駐人口來說，確實屬于現象級的。

在2022年之前，Allegro是典型的走單一國家市場路線的平臺，其中96％的訪問量來自波蘭，成功地主導了波蘭的在線市場。

（圖片來源：similarweb）

從今年3月開始，Allegro宣布正式進軍國際市場，對買家和賣家都是利好消息。未來，Allegro進一步擴張，歐盟國家所有4.4億消費者，都可以在Allegro平臺購買自己心儀的商品，而對歐盟賣家來說，則可以借助Allegro平臺擴大潛在買家的數量。

四、入駐Allegro能給你哪些信心？

Allegro市場涵蓋了從電子配件、時尚、雜貨、汽配，藝術品和工業產品幾乎所有產品類目。不光Allegro Smart會員計劃，Allegro也推出像是Prime Day的“剁手節”，鼓勵大家買買買的活動全年無休。

1、流量大

Allegro.pl上每月有超過2100萬注冊用戶和1700萬訪問客戶，Allegro已經成功地在波蘭占據了重要地位。

（圖片來源：Allegro）

2、高客單價

2021年，Allegro平臺總GMV達426億茲羅提（約712.4億人民幣），相當于平均每件商品的客單價約400人民幣左右。

（圖片來源：Allegro）

3、回款快

為了減小賣家的資金壓力、提高賣家們處理財務的彈性，且更加方便地管理平臺的收入和支出，平臺縮短了國際賣家的回款周期，現在只要包裹妥投7天后，賣家就能收到貨款。

4、有海外倉

通過Allegro平臺官方倉服務One Fulfillment，賣家們可實現運營提效，節省高昂的倉儲成本。平臺上超過80%的訂單可在1-2個工作日內完成交付。

5、無月租、無上架費

入駐Allegro平臺無需支付月租，也不用辦理VAT。根據賣家所售品類，需支付傭金在12-20%范圍內。

6、有中文客戶經理

Allegro在多個環節提供中文服務，從中文入駐助手再到中文客戶經理，還在去年推出了中文版的幫助中心，旨在為中國賣家們提供全面且詳細的平臺運營干貨和指導。

以上，賣家最常問的關于平臺的問題都給出了解答。由此也能看出，Allegro平臺確是心系中國賣家，不斷在優化和改進平臺對中國賣家的友好程度。

解決了流量、客單價、物流、回款、語言、VAT等障礙，入駐Allegro就是中國賣家目前進軍歐洲市場，最快最便捷的方式之一。

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圖片來源：雨果跨境

（編輯：江同）

（來源：Allegro）

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