跨境店的歸宿：本土店（Shopee/Lazada運營系列1）

申請跨境店是件挺麻煩的事兒。

即使你沒做過跨境店，滿屏幕的各種指南估計你也見過。

你要證明你做過電商，甚至催生了一批售流水證明的賣家。

你還要讓人家試用期，規定時間上新，規定時間銷量達標。

當然，如果能賺錢，這些事兒我們都可以忍了。而且經過試用，你已經知道在哪里找貨源，用什么ERP上品比較順手，怎么和貨代配合發貨，各種配送方式，客服時候怎么用翻譯軟件解決問題，怎么寫標題，怎么改圖片。同時借著平臺的新手流量扶持，還出了不少單

然后就是是平臺的正常店鋪了。這時候，你面對的主要對手就是本土店鋪了。你會發現，你賣的比他便宜搜索顯示他都在你前面。

而且你會發現怎么樣你都不可能比他便宜。

為什么？很簡單。我們做個成本核算就知道了：

我們假設一件100元的商品，從國內出發，到最后貨售款回的過程。在整個過程中，我們做跨境店要經歷多少個成本上升的環節

首先我們要把貨從貨源地發到貨代手里。這個運費我們假設為1元；

貨代幫我們貼單，大概1.5元。

運到國外假如是買家擔運費，這個費用為0

然后我們面臨的是平臺傭金和交易手續費兩塊。

在Shopee這里，是6%+2%

在Lazada這里，是4%+2%

這里可不是8元與6元哦，人家收的不是你的成本價，是以銷售價計算的。所以加上利潤的話，在這里最低也要承擔10-15元的成本了。

那全程看下來就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本計算。

而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發，分擔到單品的價格很低很低。

之后要經過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔5元左右的成本。

然后是平臺，

Lazada不收傭金；

Shopee手續費2%

也就是到這里也不過5-7元

然后就是轉匯的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下來，他已經比你低了10元。

圖片來源：小鐘在泰國

另外還有兩個隱性成本要計算

首先是退換貨的損耗。

做到這一步的跨境店主心里已經清楚了，退換貨損失簡直是噩夢哦。具體我們不細講了，隨便搜搜就知道。

而本土店呢？人家海外倉負責退貨重上架繼續銷售就好了，不會滯留，也不會有丟棄。

財務的周轉成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺就會放款；

跨境店鋪到貨時間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。

Shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；

跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，回款日為月中跟月末。

簡單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

這怎么打？

做到最后，除了放棄轉行的，就都轉本土了

所以想做東南亞電商，直接上本土店是王道。

（來源：小鐘在泰國）

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