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2022-05-13 13:52
圖片來源：圖蟲創意
為持續幫助賣家在Tophatter平臺獲得更多的流量和曝光，置頂拍賣項目2022年繼續推進中，賣家仍然可以通過項目提報產品免廣告費展示，降低測試產品成本，方便賣家開發更多新品、發掘更多爆品。
目前提報項目的賣家越來越多，如何能讓產品更好的被選中置頂活動呢？這里我們就來一起分享一下大賣謝總是如何玩轉置頂活動的，一起來學習經驗！
玩轉置頂拍賣 / 爆款秘籍
1. 重在高質量選品，總結爆款產品
從去年置頂活動開展以來，謝總帶領他的團隊，每天都會提報置頂活動，除了每天堅持提報置頂活動以外，還在選品上十分下功夫。
通過每天的堅持提報，對比平臺熱銷類產品，用心選擇符合平臺用戶畫像的熱銷產品，比如針對女性的實用性較強的廚房、工具類產品等。
同時緊跟平臺轉型，逐步選取更高客單價的產品進行測試，目前平臺更傾向于展示大于$18的高客單價產品，謝總團隊也順勢開發，獲得了更多的流量展示。
2. 關注產品提報次數
之前公眾號推文里有提到置頂拍賣提報小技巧，其中一條便是：30天內，在全平臺范圍內通過所有方式銷售超過3次的產品將無法參加活動（包括不同賣家的同款產品，經由拍賣、預購、置頂拍賣等方式）。
針對以上規則，謝總和他的運營團隊，每天在提報置頂活動之前，都會在團隊內部進行預提報，同時嚴格把握提報次數，已經提報過3次的產品會進行重點標記，避免重復提報，從而增加入選概率。
3. 定期復盤
如果是完全的新品，通過海外倉發貨或附上其他平臺好評銷售鏈接，將更有利于選中展示。
可以學習大賣經驗，提報新品時多多與客戶經理溝通，附上合理的參考鏈接、視頻實拍視頻或寄送樣品，幫助提升選中率。
4. 店鋪評價是關鍵
差評高的賬戶，將受到項目流量限制（包括全平臺范圍內產品差評、賬戶級別差評，或者賬戶內同款產品差評），如果賬戶因為差評等原因關閉或凍結銷售，也將無法獲取項目流量，所以持續監測差評十分關鍵。
從店鋪運營的第一天以來，每一條評價都很重要，置頂活動的提報不僅僅會參考店鋪最近半年的評價數據，更會追溯到開店以來的評價數據。
謝總團隊十分重視評分監測，通過及時對差評產品進行優化修改，提高了賬戶總體流量穩定性。
玩轉Shopify引流 / 復購秘籍
為助力DTC賣家出海，為中國DTC出海商家解決傳統渠道清貨速度慢和成本高等問題，提供Tophatter獨特且高效的跨境清貨解決方案，Tophatter面向Shopify獨立站賣家上線了Tophatter Loss Leader APP插件。
賣家只需通過 Shopify APP Store免費安裝插件，即可實現一鍵連接清貨，直接引流買家到賣家獨立站網站下單轉化，以庫存換買家，內測期間免除廣告費，出單僅需支付9%傭金!
為了獲取更多穩定流量，已經通過Shopify建站的謝總團隊也積極參與了項目。謝總和他的團隊是如何布局，并且快速獲得訂單的呢？小編也帶大家一起來學習總結一下！
1. 大膽進行新品測試
謝總完成了插件安裝之后，先選擇上架了一個藍牙適配器，試水了新品測試。憑借Tophatter運營經驗，大膽地設置了1美金起拍、包郵定價，測試一波效果。通過主圖優化，進一步突出了產品賣點，第一波測試結果很不錯，每個訂單利潤達到了$1.5美金！
對于高客單的產品，可以通過項目設置運費進行測試，目前項目展示0廣告費，不成交不收費，出單僅收取9%傭金，正是0成本測試產品的好機會。
謝總在試水之后，上傳了多款產品擴大測試。之前網站由于流量費用飆升，訪客大幅回落，門可羅雀，陷入困局，加入Shopify項目之后，找到了新的流量來源，網站訪客呈現爆發式增長，新品上架后3天后，銷售額迅速增長，獨立站訪客總體增長2368%，再次迎來高峰。
通過Shopify項目，目前引流效果也十分亮眼，已經新增獲得72位新訂閱客戶，復購率16.97%，上升了58%。
2. 精細化會員管理
獨立站盈利的核心在于提升復購系數。通過Shopify項目獲取的客戶列表，謝總和他的運營團隊會做好會員管理，進一步提升復購比例。
根據每一位客戶對應的用戶畫像，針對買家做好分層管理，精細化運營，例如會員的生日等重要紀念性節日，會給會員發祝福郵件或者郵寄小禮品。搭建自己的私域流量，增強用戶的粘性，提高復購率，達成更長遠的目標。
最后，滿滿的干貨已經分享給各位賣家了，希望大家可以結合以上置頂活動和Shopify店鋪的重點，更好的選擇高客單價、高質量的產品，積極參加項目，爆單大賣！
（來源：Tophatter）
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