新手入局跨境電商，怎么選擇平臺？

圖片來源：圖蟲創意

跨境電商平臺聽得較多的就是亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站、eBay等主流平臺。

亞馬遜是全球性的跨境電商平臺，行業老大，流量大、平臺成熟，但競爭激烈；速賣通主要面向中歐市場，阿里旗下產品，運營方式和國內電商相似，但價格內卷嚴重。阿里巴巴國際站，B2B平臺，國內外貿人聚集地，訂單利潤相對低；eBay主要是北美市場，操作簡單，投入小，出單周期相對長。

怎么選擇平臺?

首先考慮平臺的5個要素。

1、平臺調性

2、平臺費用

3、平臺門檻

4、熱銷品類

5、學習成本

平臺調性指平臺的用戶人群特征、體量；平臺費用指的是入駐費用，月租費、傭金甚至引流費用；平臺門檻則指入駐條件和限制；熱銷品類指平臺的核心類目；學習成本則指的是平臺的操作運營的難易程度。

建議新手們做好平臺前期調研，評估平臺的發展潛力。

其次自檢自身資源、能力與目標。

資源指品類資源，能力指學習和資金能力，目標指方向目標。

每個平臺各有其特點和玩法，了解平臺的入駐資質、傭金、物流、營銷玩法之后結合自身的實際情況來匹配和平臺。

供應鏈是跨境電商重要的一環，有品類資源的賣家選擇對應核心類目的平臺；能力大于資源，有資金和學習能力的賣家選擇大平臺，消費力強。個人賣家想要創業，選擇入門門檻低，啟動資金低的平臺......

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選平臺VS選獨立站

其實現在主流跨境電商平臺偏向飽和，更趨向于合規化、精品化。此前，VAT風暴、review整頓、亞馬遜賬號封殺、平臺合規整治等出現在跨境圈子的“幺蛾子”讓新老跨境人為之戰栗。

平臺規則多、受限制于他人，且產品同質化嚴重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的運價，絕大部分中小企業陷入價格戰中，利潤嚴重縮水，生存空間小。

獨立站擁有自主權，直接連接消費者和賣家，不受制于任何平臺，賣家自己掌握制定規則，靈活性強，最主要的是可以塑造品牌，建立品牌壁壘和產生品牌溢價，擺脫價格戰深淵，有利于穩定長期的發展。

同時，SaaS建站平臺服務商能幫助新手輕松搭建屬于自己的獨立站，只需要簡單的拖動模板即可，入門門檻低，另外，服務商們提供有利于營銷和交易場景的插件和功能，在支付、物流、營銷上提供閉環支持，能夠幫助新手快速起步。

而未來，品牌化是跨境電商的必經之路。一個品牌所產生的效益遠遠大于單單賣貨，獨立站是品牌的載體，為何不先站在轉型升級的起跑線上呢。

（來源：跨境老司機）

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