2022跨境生意如何做，這些爆發品類、新賽道值得重點投入！

圖片來源：圖蟲創意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造全球最大、最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質助力商家成長，為商家經營保駕護航，讓平臺生態繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家線上峰會中，速賣通系統介紹與梳理了2022年平臺重點策略方向。全球速賣通行業運營負責人李翔，帶來了速賣通行業機會解讀與2022年度營銷日歷，蓄力2022年的生意爆發，重點都在這里！

01、2021行業回顧

全球速賣通從2010年4月起步，到現在已經是第12年。從第一個商品手機殼開始，速賣通如今已經有母嬰玩具、汽配、 珠寶箱包、3C數碼等大行業的將近一萬個細分品類。背靠中國強大的制造業基礎，平臺的品類茁壯成長。

在此基礎上，全球速賣通不斷引入優質商家補充中高價位段的商品，服務更多不同需求層次的客戶；新品首發的運作模式也越來越成熟，數百商家在速賣通完成了產品在海外的首次發布。

2021年，對商家而言是充滿挑戰性的一年。疫情、原材料上漲、歐洲的VAT等，為跨境市場帶來了不確定性。而在速賣通，仍然有近一千的“小商家”變成行業的中流砥柱和標桿；頭部商家成交體量翻番增速遠超大盤、數萬家官方店落地、成長。速賣通將通過“專屬權益匹配+流量扶優+快速成長路徑”的資源配套，助力品牌們成長更加穩健。

去年，速賣通幾個重點國家市場加大了前臺營銷、物流網絡建設等投入力度，以更加貼近消費者的本地化經營視角的方式運作，沉淀下了成熟的品類認知。

速賣通發展的每一步都走的很堅實，通過持續不斷的優化平臺經營賦能商家，現在速賣通的品類已經能夠覆蓋全球200多個國家和區域，在更廣闊的的市場里發揮作用。

02、2022行業機會及策略

今年，全球速賣通有三大核心策略：

場域升級，推出AE MALL全新賽道，為商家們帶來確定性資源；

供給優勢深化，拓展真正有機會的品類，打造確定性供給優勢；

國家品類垂直化，明確類目和平臺優勢，發力重點國家。

同時，速賣通還將加強合規服務、屬地運營中心建設，全方位提升商家體驗。

1、AE Mall全新賽道商家招募

為了加速優質商家高質量成長，全球速賣通提供了新賽道AE Mall。加入AE Mall的商家，速賣通將在首頁&頻道、搜索&推薦、詳情&購物車以及店鋪私域對品牌全方位打標露出，全力給出最好的流量資源。

尊享權益

①將根據賣家類型做傭金減免

②Mall專屬場域

③流量加碼：搜推場域加碼、SD單月固定數量坑位、新人頻道、大促會場頭部資源

④專屬服務權益：6城屬地，貼身顧問；專屬平臺小二點對點診斷

招募范圍

新招募商家：

①品牌商家、頭部大賣 - 具備成熟的電商運營能力

②公司年成交要求：大美家年成交>=500w美金；大科技>=800w美金；大服飾>=200w美金

③資質要求：官方店/專賣店；具備R/T標

④跨境電商相關經營證明（指標良好）

⑤歐盟經營商家需提供VAT

平臺優質商家：

①簽署JBP協議賣家

②金牌且年成交大于60w美金，商家供應鏈實力等驗證

商家義務

①保障價格競爭力

②履約要求：72小時發貨率及X日達滲透率

③優先入倉（優選倉、海外倉）

④支持重點國家消費者收到貨后15天免費退貨

2、平臺品類策略

通過平臺大數據，速賣通洞察到了這些品類機會：

首先，新技術推動智能產品、新能源產品等在常家居中滲透，懶人經濟高速發展；

再者，使用場景和多樣化需求延伸，專業設備、運動裝備、美妝個護、母嬰工具等產品在海外的需求暴漲；

最后，流行熱點趨勢增長潛力巨大，動漫IP、寵物盲盒、大碼女裝等趨勢品類蓬勃發展。

3、重點國家品類垂直深耕

2022年，針對俄羅斯、歐洲、美洲和東亞（韓國）四大區域，加深對垂直品類的投入，以AE Mall作為重要手段， 差異化運營國家重點品類。

在具有多年沉淀基礎的俄羅斯和西法市場，速賣通將升級國家重點運營品類，注重商家品牌形象打造，提升重點國家的競爭力；

對于市場規模容量巨大、品類需求層次豐富美洲和韓國市場，速賣通建議上商家們針對不同國家市場的消費者需求進行本地化運營，提高貨品的垂直程度，避免一盤貨賣全球。

4、商品合規

商品合規包含了多種類型，首先就是商品本身的合規，像CE和FCC 等認證、藍牙HDMI使用合規等；再者是相關法律法規要求，如歐洲EPR擴展生產者責任等；最后是速賣通的平臺合規性要求。商家們需注重規避風險，才能長遠經營。速賣通也會加強與第三方的合規機構的合作，組織線上線下的培訓，幫助商家提高合規能力。

5、屬地商家運營服務中心

2021年起，速賣通立足核心產業帶開始建立屬地商家運營服務中心，為當地商家提供一站式解決方案。目前，平臺已經有杭州、義烏、深圳、廣州、廈門、青島六個屬地團隊。針對優質商家，專屬客戶經理1V1為其服務，更有綠色通道等尊享權益全程護航。

2022年，全球速賣通計劃開展5000次的企業上門服務、300的屬地專屬的培訓、72場的高端特訓會。此外，還將面向商家群體去招募100名本地的商家講師，聯合校企定向人才培養，向行業輸送更多跨境運營專業人才。

03、2022年度營銷日歷

對于2022年全年的營銷方案，速賣通將打造三大行業IP ，分別是基于性價比、剛需和新品類趨勢打造的Tech Day；基于品質感、場景購和售后服務打造的Home Day；基于季節、特色文化和成套搭配的Fashion Day。同時，通過人群種草-品商培育-轉化刺激-二次傳播-物流保障的全鏈路營銷過程，擴大品商優勢，發掘增長機會。

面向KA大客戶，平臺的營銷IP為品牌一站式的出海解決方案：超級品牌日的頂級資源全域曝光、全年成交高峰鎖定、單品牌營銷全案打造，打造單品牌頂級舞臺，充分釋放品牌勢能；對于新品首發，速賣通全鏈路營銷賦能新品，快速孵化百萬級單品，規?；嘤凉摿ζ放?，挖掘行業未來標桿。

全球速賣通聚焦重點國家市場的不同營銷節點，整合優化差異化營銷能力，分區域擊穿消費心智，助力商家們實現GMV 和用戶規模的雙增長?；谌虼笮拖M節點，平臺重磅推出2022平臺營銷日歷，助力商家們做好全年營銷計劃，為流量、供應鏈和服務帶來確定性爆發！

2022年，面對跨境市場的新格局、新形勢，全球速賣通會繼續發揮六大屬地團隊和全平臺行業小二的力量，不斷升級平臺的業務優勢，攜手廣大商家朋友們再創下一個輝煌十年！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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