亞馬遜新品推廣-打造爆品必須具備的幾個整體思路

在網上看到有網友在問：“什么是產品運營節奏？需要一些解決思路與方案：沒有自己的思路與打法，聽大麥們天天掛在嘴邊的節奏也是云里霧里，不知道廣告如何優化，也不知道什么時候去測評，什么時候去做站外，什么時候做秒殺”

所以就花了點時間寫了一點自己關于新品推廣節奏的想法，歡迎大家一起討論。

（圖源于亞馬遜廣告）

推爆新品還是要根據自己的產品表現去看，但是一定要提前做好運營推廣計劃，按照計劃表進行操作，還有就是每天記錄好自己的產品表現，根據數據來調整產品，數據驅動決策是科學優化產品的最優解。

下面簡單說一下自己的產品運營節奏吧：

一、前期準備工作

首先最重要的就是選品了，選品這個需要根據自己的經驗和資源來決定，這里就不多說了。選好產品之后開始做競品分析：

1、找平臺上面跟自己產品類似的爆款產品（排名一直比較穩定）：查看競品的上架時間，排名，評價，分數等元素；

2、反查競品關鍵詞，整理成自己的初始關鍵詞詞庫；

3、準備listing的文案內容，選擇合適的關鍵詞進行埋詞，個人比較看重的是關鍵詞的搜索量，相關性和競爭度；標題三個長尾詞組成，核心關鍵詞+輔助修飾詞（產品特性+適用范圍+變體形式）、關鍵詞（搜索框查詢、同行產品標題，賣點、關鍵詞工具）、五點（埋關鍵詞，借鑒競爭對手，描述場景化）長描述（場景化）確定流量入口轉化率，有流量沒有轉化率推款非常慢；

4、圖片/視頻，可以多找幾家拍攝的公司，圖片一定要高清美觀，展示產品特點，因為買家其實很多時候都是以圖片來決定自己是否購買的，所以圖片一定要做的很美觀才行，當然這個美觀是要符合對應市場人群的審美，不要用自己的眼光去評判，而且放圖的順序也要符合一定的邏輯；

5、定價：產品定價比市場同類產品低2美金為最佳，當然也要根據自己的產品成本和毛利來看了，不具有唯一性；

6、備貨/發貨：本地備貨，到貨發走，時間不間斷，不把時間浪費在業務手上，快進快出，首批如果比較有把握的話可以準備3個月的銷量，如果沒把握測款的話準備一個月的銷量即可，銷量就是自己想要賣到的值。

擁有一個優秀的前臺頁面和精準的產品描述是吸引買家注意力的第一要素。

（圖源于亞馬遜廣告）

二、新品推廣期

新品推廣期我一般是定義為產品上架的第一個月，當然也有很多人說是三個月，根據自己的經驗進行判斷了，個人覺得第一個月的時候流量扶持會大一點。

第一周：上線就會做比較多的工作，比如開啟廣告（廣告的打法很多，要自己進行布局，比如自動+手動+品牌；大詞+長尾詞結合打法等）；做多件捆綁促銷，爆款關聯促銷，coupon，會員專享折扣等，每個活動都有自己專屬的流量入口，所以每個基本都會做；A+模板6張，選擇不同的模板豐富一些，一定的場景化效果（外國人喜歡聯想場景化）；報名Vine盡快的獲取評論；Post開啟免費的流量入口，放一張場景圖，優質圖；現在基本沒有做測評，但是如果上線很久沒有出單的話可以少量做一點，但是一定要保證安全的前提下，用廣告推的比較多；

每天記錄自己產品的訂單、廣告、流量、轉換等情況，第一周主要目的是引入流量對廣告花費會比較多，但是主要關注點在曝光和點擊上面，轉換因為沒有評論等內容會比較差；

第二周：主要是根據產品數據進行調整。查看自動廣告，加大預算，提高競價增加曝光量，前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優化，競價和預算根據近日每天的點擊成本花費比均值略高一點點調整；根據情況判斷是否需要調整廣告結構了，比如有些是關聯流量表現比較好，就會打asin和類目了，有些是關鍵詞表現比較好就打關鍵詞首行首位了，有些是根本沒啥展示就提高預算競價檢查listing的關鍵詞或者切換廣告類型等操作；

第三周：

1. 下載廣告報表搜索詞，選擇既有點擊又有出單，轉化率高的主推關鍵詞，關鍵詞搜索工具流量大的詞；點擊率0.5%以上，轉化率大于10%的詞；兩個單詞左右的開廣泛匹配，三個單詞或以上開精準匹配；

2. 投放手動關鍵詞廣告廣泛（略大詞）精準（長尾詞）自動廣告否定不相關的關鍵詞和ASIN商品，投入產出比虧損的相關關鍵詞和ASIN商品，前臺看廣告位每個廣告組的預算和競價進行優化。

3. 反查產品被收錄的關鍵詞，對這個關鍵詞進行重點打造，并且拓展與這個詞相關的衍生詞；

4. 反查listing的流量來源，搜索流量和關聯流量，自然流量和廣告流量；

第四周：結合店鋪數據和廣告數據回頭進行listing優化，篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等；文字、星星、視頻、Top評論開始上去，至少保證有2-5條優質評論；分析后臺數據，產品每天銷售和流量統計、產品排名和關鍵詞數據統計，沒有經驗的話與平臺平均轉化率進行對比，有經驗的話與自己店鋪的同款轉化率進行對比。

三、產品發展期

產品第二三個月基本就開始處于一個發展蓄力的階段，這個時候更重要的就是備貨和優化產品。

備貨：有季節性的產品備貨就一定要卡好時間節點，沒有季節性的產品就按照銷量來備貨。做好一個3-6個月的銷量計劃表，然后根據你的轉化率來反推一個產品需要的目標流量值，流量區分為自然流量和廣告流量，兩者之和達到你的目標值即可。

優化產品：頁面維度可以提高review的數量，QA，圖片，賣家秀，視頻等；listing維度就是持續的把有權重的關鍵詞埋入到listing里面，關鍵詞的排位或者關聯廣告位一定要在一個比較有優勢的展示位置。

（圖源于亞馬遜廣告）

四、爆款打造期

三個月以后產品日銷量可以穩定在100單左右就基本具備了一個爆款的基本元素了，這個時候可以開始增加尺碼，顏色等變體。轉化率合格的情況下需要更多的引進流量了，比如去做站外，LD等手段。廣告需要更多的加大投入，SB/SD廣告都開始重點打造。

五、產品優化期

4-6個月各項數據都穩定了爆款就需要開始分析產品的毛利情況，因為畢竟我們最終的目的不是做慈善而是賺錢啦，所以拉取產品的銷售額，退款，支出，廣告等數據進行分析，查看各項費用的占比哪些是需要優化的，或者是退款偏高就去優化產品質量，或者是定價偏低了需要漲價的，但是最后都需要保證毛利率在一個合格的范圍，這樣產品才能可持續的發展，否則一款銷量很高的產品但是毛利率很低對個人來說沒有任何的作用。

（來源：小U跨境實操）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?