2021-2022年TikTok沙特&阿聯酋市場報告

圖片來源：圖蟲創意

根據分析和技術咨詢公司Anavizio的報告，TikTok在海灣國家中繼續保持快速增長，平臺的頂級KOL在過去一年中粉絲人數翻了一番。僅僅在直播方面，TikTok在中東就能月入千萬美金。本文將為讀者帶來TikTok For Business出品的“TikTok What's Next Report 2022之沙特&阿聯酋篇”，了解更多市場資訊&熱門類目，助力賣家們掘金中東。

1、 服飾&配飾

隨著的用戶不斷 加入TikTok這個大池子，“TikTok Browsing”這個堪稱穿衣指南的話題已經成為沙特&阿聯酋地區用戶的“穿搭圣經”，一些消費沖動在這里找到鋪墊。視頻UP主們科普適合不同體型、膚色的穿搭以及風格，用戶們學以致用并將這股子“改變自己”的力量回溯平臺繼續影響著新一波用戶，這也就是所說的創作者為主要驅動的口碑營銷，放眼各社媒平臺以及電商平臺，這一做法已經愈發成熟。

2021年，GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會，簡稱海合會）地區時尚服飾&配飾相關內容的增幅287%，新一代年輕人樂此不疲地在TikTok找尋時尚靈感，休閑裝和正裝回歸主流穿搭的當下，有關禮服、珠寶視頻的搜索量也在持續回暖。

TikTok已經在當地樹立起自己作為多樣化時尚趨勢的發源地的口碑，也是多樣化時尚社區的趨勢目的地。時尚前衛的#hijab和#abaya風格得到當地人的追捧，同時，流行文化忠實追隨者們也常在TikTok搜索有關卡通動漫（話題標簽為#cartoon characters）視頻，作為日常穿搭的靈感來源。

（統計時間內沙特&阿聯酋排名前5的熱門標簽）

（2022年的增速最快的熱門標簽）

*品牌案例

OUNASS通過TikTok的動態展示廣告，不僅將ROAS提高了6倍，還擴大了品牌在阿聯酋和科威特市場的目標受眾群體。通過前期預測、定位潛在受眾等方式，在正確的時間內實現對用戶的精準投放，是其入駐新市場當即邁開步子的關鍵。

時至今日，品牌對于新品的產出已無以往那般的話語權，用戶的需求才是第一要義。品牌要緊跟TikTok上閃電式、多樣化的微趨勢，并與引領這些趨勢的UP主開展合作。確保內容始終保持著TikTok沉浸式體驗的風格，有助于形成購物粘性，還可能帶來更高的轉換率。

2、 美妝&個護

在過去十年左右的時間里，審美發生了翻天覆地的變化。人們不再拿著放大鏡對著“完美”二字有過分的苛求，世俗觀念的變遷鼓勵著不同的體型、膚質的群體表達真我本我，盡管社會上仍舊存在對美的刻板印象，美，逐漸走向多元化已是不爭的事實。

另外，受疫情影響，原本對美的關注部分轉移到了身心健康上，也使得不自信、不滿足的那類人放松了對自身的高要求。主導這一轉變的是新世代的美妝愛好者，他們相信、推崇、鼓勵人們擁抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”這一信念的驅使下，TikTok成為表達真我的最佳社媒平臺。

2021年，與美妝&個護相關的TikTok視頻增幅為169%，美妝愛好者在TikTok分享自己美妝&個護的一些小技巧，帶動話題標簽 #tutorials的熱度水漲船高。隨著疫情的反復，居家DIY護膚、護發、染發等視頻的漲幅也十分可觀。

另一個比較喜人的情況是，用戶對外貌的愈發上心反而進一步卸下了容貌焦慮的包袱。在TikTok，爭議和瑕疵不會被惡魔化，這樣的氛圍鼓勵了以往處于邊緣地帶的用戶表達真實的自己，#makeupartists、#hairdressers、#barbers標簽熱度的飛升與用戶擊碎“完美主義”下的心理設限有很大的關系。即使不具備社會認可度的“野生專家”，在這里，也能為其他陷入自我懷疑和苦惱的用戶帶去共情、關懷，以及一些實用型的建議。

（統計時間內沙特&阿聯酋排名前5的熱門標簽）

（2022年的增速最快的熱門標簽）

*品牌案例

露得清（Neutrogena）利用TikTok 發布視頻，撬動UP主們的影響力號召用戶們將HydroBoost系列產品的使用融入其日常晨練當中去，露得清還啟用TikTok For Business于2021年推出的新廣告功能 Spark Ads（主要功能包括：1.點擊“+”可關注賬號；2.點擊頭像、名稱、文案，或向左滑動頁面，可訪問主頁；3.醒目的CTA按鈕可將用戶引導至外部頁面如第三方落地頁、應用下載等），加深了內容的影響力。品牌應該學會與用戶建立彼此的信任感，吸引用戶以UP主為參照對象進行跟練、嘗試，并上傳分享自己在這個過程中的收獲，宣傳產品的同時調動用戶積極性，培養用戶對產品的粘性。

3、科技&電子產品

疫情期間閑賦居家時，電子產品是有事常聯系的生命線，是工作娛樂的剛需。2022年，民眾重回現實世界之時，電子產品依舊當仁不讓，把握消費清單第一梯隊的位置。不過隨著民眾對科技品牌的信任不再，TikTok等號稱“人間種草機”的社媒或成為消費者的最佳參考。社區已經成為科技領域最值得信賴的權威，而TikTok正處于這一轉變的最前沿。

統計期間內，科技&電子配件相關視頻的增幅達到302%。TikTok沉浸式的體驗為尋常百姓的普通生活帶去科技的新鮮感?？萍碱愐曨l不再局限于以往的機型比較、參數科普，“久病成良醫”，UP主分享的一些“xxx系列黑紅榜”、“xxx購買血淚史”讓用戶們看的津津有味的同時為他們避開了選購誤區。另外，一些專家測評UP主給出的建議和預測能很大程度上喚起消費者的購買欲，#TikTokMadeMeBuylt話題標簽在2021年火爆全球這點形成了強有力的佐證。

（統計時間內沙特&阿聯酋排名前5的熱門標簽）

（2022年的增速最快的熱門標簽）

*品牌案例

三星Galaxy S21的發布之時，就啟用了TikTok的廣告為新品宣發造勢。TikTok廣告將用戶引導至購買頁面或是三星官網，為形成完整的消費鏈架橋鋪路?？诒请娮赢a品立足的關鍵，

平臺上的許多產品都依靠UP主們的影響力推動轉化。TikTok是創作者市場，品牌需要找到與產品相適應的UP主，用他們自己的創意風格對產品做新一輪的詮釋。

4、食品&飲品

疫情影響下，居家成為常態，烹飪成為生活，也是消遣的一部分。如果說有什么地方能讓美食與娛樂相互碰撞出火花，那首先會想到TikTok?！皊hortcut”（小蛋糕，包含3種配料）、#tortillafold（玉米餅）、#fetapasta（費塔帕斯塔餅）成為用戶最常搜索的關鍵詞。雖然簡單快捷是關鍵，但美食家們不甘平庸的本質刺激著他們反復試驗、開發新菜單，圍繞著食物本身，ASMR視頻的熱度也在飆升。#FoodTok順勢成為熱門標簽。

2021年，TikTok食品&飲品相關的視頻內容增長了197%。TikTok的沉浸式體驗將廚房變成了美食劇場，在視覺、聽覺方面都達到了令人想“舔屏”的效果。另外，用戶的好奇心被來自全球各地趨勢所激發，文化視野和胃口一并被打開。像是#Mukbang（源自韓國的吃播）就在當地找到了大批受眾。

（統計時間內沙特&阿聯酋排名前5的熱門標簽）

（2022年的增速最快的熱門標簽）

*品牌案例

Kraft-Heinz為摘掉品牌本身“僅限西餐”的標簽，繼而進軍傳統中東餐領域，在TikTok發起了品牌標簽挑戰，在KOL網紅的賣力吆喝下，Kraft-Heinz成功引爆活動熱度，得到了TikTok用戶的響應，形成了一波超過品牌預期的宣傳。

品牌應該在協同平臺調性的前提下，積極運用適時的趨勢話題吸引用戶進行互動和參與，Kraft-Heinz的做法就是邀請用戶分享產品與當地美食結合的一些化學反應，以該地區傳統的飲食為支點，撬動用戶的興趣，這點，值得其他品牌一同借鑒。

（來源：跨境愛T哥）