TikTok小店降低門檻，準備發力美國市場

圖片來源：圖蟲創意

TikTok 門檻降低，具體有哪些變化我們一起來捋一捋

圖片來源：Tik Tok

一、具體開放信息有以下幾條:

1、降低入駐門檻，取消平臺店鋪DSR評分、銷售額等硬性指標要求：

之前很多跨境賣家卡在沒有店鋪，或者DSR低于4.5，無法根據政策提供相應平臺的店鋪截圖，目前官方已不做強制要求，甚至不再驗證電商平臺資料。

2、無需填寫邀請碼:

現在入駐TikTok電商不再需要填寫邀請碼，自助申請提交之后，很快就會收到開店通知。

3、貴重珠寶類目商品:不支持自助申請，需要提前走官方特批，其他類目均可自助申請。4.TikTok賬號要求:賬號持有人年滿18歲，已發布5條短視頻并累計獲得超過100個點贊

目前，該政策放寬主要面向TikTok英國小店，其他地區及市場小店也有望陸續開放。據稱，TikTok今年計劃在東南亞和歐洲開放20多個國家的小店，第一季度將開放全新的亞洲市場。

二、TikTok扶持美國市場

近期，TikTok上線阿波羅計劃，推進它在美國的電商直播業務。

自2019年被跨境電商從業者注意到以來，TikTok早已經成為了短視頻、直播行業的下一個新戰場。在不斷試錯和探索中，平臺頭部短視頻案例涌現，英國區電商直播傳來了趨于穩定的消息。

圖片來源：tik tok

如今，更是隨著TikTok Shop的入駐全面開放，它似平被寄予了復刻抖音流量盛宴的期望….…

"TikTok開始推進美國直播了。"新播場的行業朋友圈里再次出現了關于TikTok的消息，而發布這條消息的是自2019年就轉型做TikTok業務的某個MCN負責人，而他口中的“TikTok開始推進美國直播”其實指的是TikTokShopping針對美國跨境TSP(全稱為TikTok Shop Partner.等同于國內DP)發布的激勵政策--阿波羅計劃。

根據計劃內容，在2022年2月14日-2022年2月27日(UTC+0)期間，入駐TSP后臺的代運營賬號參與打榜，平臺會根據打榜期間商品點擊UV數排名情況，給予前五賬號最高10000美元、最低1000美元的現金獎勵。

“這無疑向我們釋放了一個美國TikTok市場即將全面打開的利好消息?！睂Ｗ⒂赥ikTok服務的錦藍傳媒相關負責人表示，這對TikTok玩家們而言，或將迎來一次新的成長機會。

自2019年開始，李子柒等出海案例的出現，讓許多人到TikTok上陸續展開試水，也就是在這一年的8日，TikTok推出了新的電商功能"Hashtad Challenge Plus”為標簽添加可購物組件，開始引導視頻觀眾通過TikTok購買商品。

2020年，第一批跨境玩家入場TikTok。但此時，他們更多的是采用視頻分發的模式，僅僅是照搬國內視頻或者改頭換面包裝賬號的方式，之后這些跨境賣家開始跑通TikTok廣告投放和自然流量，讓TikTok成為了站外引流的一個新趨勢。

2020年10月，TikTok與Shopify(一家創辦于加拿大的一站式SaaS模式的電商服務平臺)達成合作。之后在2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，在印尼試水電商領域。2021年4月，TikTokShop英國站開放:2021年6月，TikTokShop開放跨境店，支持跨境賣家入駐已開放站點。到了2021年年中，亞馬遜的封號事件，讓許多跨境電商人士，開始選擇轉投TikTok，此時的商家，除了在TikTok進行視頻種草，也開始將目光放在了直播帶貨上。

直至2021年12月，在內測直播帶貨功能近一年后，TikTok才宣布開放TikTokShop(功能類似抖音小店)注冊資格。此時的TikTok在全球下載量已經突破20億，全球月活用戶超10億。

而據TikTok Shop官方消息，就在剛剛結束不久的TikTok2022新年大促中，總GMV增長達108%訂單量增長達460%新數增幅達204%。正因為有著如此龐大的用戶數據和增速，在國內見證了抖音流量盛宴的一眾MCN和服務商，對于這次“開放”顯得格外激動和警覺，他們意識到行業新的風口或將要出現了。

三、TikTok怎么做

"現在英國站的流量大，只要網絡穩定，用國內之前玩的基礎套路，一般都能快速起流量。"

在有681名成員的官方"TiTok Shop跨境商家咨詢”的飛書群里，一位TikTok商家分享了他的后臺數據截圖和自己的起號經驗--

“我們測了幾個時間段，發現下午4點左右開播流量是最持續穩定的，跟國內最開始的套路差不多，用卡直播廣場那套，加一點喊號，百試不爽?！?/span>

對于英國站流量大這一點，吃鯨MCN負責人也表示認同，他還告訴新播場，TikTok在英國市場已經運營了一段時間，目前基本上已經穩定，后續重點是拓展美國市場。

就在前不久，TikTokShop官方還發布了TikTok電商2022英國大促日歷，公布了2022年12個月的營銷大促活動。這背后有著TikTok后續一系列流量的投入和扶持外，同時也表明TikTok團隊已經初具成熟、穩定的運營能力。

回到起號話題上，除了商家能借用國內首播間玩法快速起號外，一些在國內有著成敦經驗的MCN里已做到了短視頻批量起號比如MCN機構橙意出海，他們自研了自動腳本編輯器，把已有視頻拆分、重組、創新，最多一天可以批量產出上萬條新的短視頻。

接著，再通過其自研的全球云控系統，自動將視頻分配到海外的手機等設備上進行定時發布。截至2021年6日，橙意出海用一年時間在TkTok一孵化了700+賬號，總計擁有近億粉絲。也正是因為起號容易，國內出海圈不斷出現新的起號和流量操盤記錄，時常會誕生新的億級流量操盤手。

但對于從國內短視頻行業激烈競爭中跑出來的運營能手來說，去一個不缺流量的短視頻平臺，把過去做成功的事重新做一遍可謂易如反掌。困難的事在后面:擁有十萬，百萬級的海外粉絲賬號后，如何變現?

四、大蛋糕不容易食用

“說實話，TikTok的變現確實難?！币晃恍袠I人士如此說道。

關于變現難這一點，在TikTOk官方群里，也有不少商家提到了，一位做TkTok的MCN運營也向新播場分享了他們的情況。“我們公司做TikTok算是頭部了，現在最頭疼的是市場不成熟，短視頻爆百萬流量對直播間的GMV提升都不會超過10%?，F在單場平均500-1000英鎊.前天有一個拉通10小時的做了12000英鎊，應該是跨境直播的記錄了。"除了上面提到的變現難外，新播場綜合TikTok商家交流群和相關行業人十觀點來看，目前做TikTokShon業務存在兩個一較大的難題------(1)網絡不穩定或成本高

在官方的商家群里，時不時就有人在求穩定的VPN。前面分享直播間起號的商家也提到，直播過程中存在容易“飄地區”的情況。

針對這樣的情況，有人在群里給出牽專線的建議，但不少人表示牽專線的資費過高，一些地區的營業廳甚至沒有牽專線的服務。

(2)有增速，但達不到預期體量

第二點從某種意義上來說還是“變現難”雖然有著比較高的增速但不小商家在官方交流群對自身營收數據表示不滿。甚至有一位跨培電商的咨深玩家稱:“(TikTok)利潤是有 但是訂單量起不來。我們是做亞馬遜的，亞馬遜英國站也難起量，除非是大爆款。"

此外，據36氪報道，一家在Tichoo成交量日榜穩定于英國區店鋪前十的賣家，其持續開播三個月，雖然單場銷售額翻了近20倍，但在高速的增長之下，其最高的單場銷售紀錄也僅到達1800余英鎊，這和國內抖音電商前十單場能到達百萬人民幣級別的銷售額來說，還差了一百倍。

即便以目前英國區排名穩定在前三的水晶品類店鋪收益作比較，其在Tichoo上預估的前30天銷售額也在30萬-40萬美金左右，這個數據放在國內頭部直播間來說，可能連一天的銷售額都趕不上。Tichoo店鋪周排行榜。

除了以上兩點外，還有行業資深人士表示:“TikTok的發展無疑很受關注，都在等待TikTok的爆發，但本土化內容和文化的差異還是有很大挑戰?！?/span>

不論怎么樣，面對TikTok這塊巨大的蛋糕，一眾從業者們已經拿好刀叉，等待將其食用。但也有人掛樂觀態度?！霸谝咔檫@2年國外的消費者已經被普及了網上購物快遞服務筆一系列提作了，尤其是在南亞市場口是從跨鏡電商到跨境直播電商，還是有一個過程要去克服。

（來源：Ada寧瑞靜）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?