巴西電商市場：68%買家進行跨境購物，Shopee廣受歡迎！

“近日，根據零售及消費者數據平臺NielsenIQ與跨境支付機構Bexs Pay的一項數據調查報告顯示：2021年，在巴西8770萬的在線購物者中，約有68%（超過2/3）的人購買了跨境電商產品”。

2021年，巴西大量的消費者涌入線上，共新增1290萬線上消費者，這使得巴西在線消費者總數達到了8770萬，平均每人的客單價為441雷亞爾，比2020年高4%，而且，超過一半以上的訂單都在移動端進行。

2021年，巴西電子商務總的銷售額為2189億雷亞爾，國內電商銷售額為1827億雷亞爾，跨境電商的銷售額為362億雷亞爾?？缇畴娚啼N售額同比增長60%，占總銷售額的17%。

其中，在跨境產品的訪問量上：時尚產品占38%，電子產品占36%，家居裝飾產品占24%。同時，根據調查機構統計，在這8770萬人中，有71%的人表示會在2022年繼續購買跨境電商產品，尤其是電子產品（48%）、時尚產品（45%）以及電腦（35%）。

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-數據來源：NielsenIQ

在巴西購買跨境電商產品的人中，大多數人都喜歡在亞洲的跨境電商平臺購物，這些平臺包括了：Shopee（新加坡）、Shein（中國）以及Aliexpress速賣通（中國）。

其中，Shopee是巴西市場廣受歡迎的跨境電商平臺，2021年有58%的買家表示在該平臺購買過產品，而這一比例在2020年為8%。Shopee在2020到2021年間，在巴西市場飛速發展，一舉超越了好幾個已在該地區深耕多年的跨境電商平臺。

而專注于時尚板塊的Shein，2021年有21%的巴西買家表示在該平臺購買過產品，這一比例在2020年為0%。在某種程度上，這也可以算作是剛出道即巔峰的表現了。而且在2022年，Shein也將正式發力巴西市場，并準備在巴西設立生產基地以及配送中心。

雖然，Shopee和Shein在2021年都實現了不錯的用戶增長，但是，Aliexpress增速卻有所放緩，在該平臺購買過產品的用戶比例，從2020的52%降到了2021年的44%，排名也從第一名下滑至第二名。

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其實，這些跨境電商平臺在巴西如此受歡迎是有原因的：巴西跨境物流的時效，相較前幾年有較大提升；巴西跨境電商產品十分豐富，而且價格便宜；這些平臺都在大量燒錢投放廣告。

為了提升跨境物流時效，這些平臺也一直在極力加強平臺自身物流端體系的建設，如2022年3月，阿里菜鳥網絡與卡特爾航空公司簽訂了每周一次的航班飛行協議，運營香港至巴西圣保羅航線，以協同阿里旗下的電商平臺，加快包裹的交付速度。

在平臺產品這塊，巴西Shopee平臺上銷售的產品的平均價格約為40雷亞爾，而在Shein和Aliexpress上，大多數產品的價格，也比巴西本地零售商要便宜得多。而且，這些平臺的產品十分豐富，甚至買家還能買到在巴西國內沒有的產品。

在廣告營銷投放上，Shopee、Shein都在TikTok以及Google等平臺，大量投放廣告。2021年在移動端，Shopee是巴西市場下載量較高的購物類APP，其與Shein在巴西的下載量均超過了1億次。

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不過，也正是因為這些電商平臺在巴西市場的快速發展，從而引起了巴西本地零售商的注意。2022年3月，巴西多家零售企業巨頭向政府建議，希望向在巴西經營的多家跨境電商平臺進口商品，改變征稅方式。

當然，截至目前，這一建議并未得到巴西政府的響應。但這也反映了，跨境電商銷售額占巴西電商整體銷售額比例逐年增高，讓巴西本國的一些零售企業感受到了威脅。

不過，既然開始有了這樣的苗頭，這些平臺也是早有動作。比如，Shopee已經開始變得更加注重本土化，平臺上巴西本土賣家的數量也在逐漸增加，而Shein今年正式進軍巴西市場，也與巴西本地的服裝供應商敲定了合作。

巴西市場的前景，目前來看是相當不錯的，因為整體物流時效較長，加上政策上的一些未知變化，所以在未來，也不排除這些跨境平臺會慢慢轉向本土化，繼而由本土賣家主導市場。

（來源：Cupoer跨境）

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