《2013-2014年中國跨境電商產業研究報告》NO.4：第三方開放跨境電商平臺分析之敦煌網

【編者按】：最近以來，雨果網聯合第三方權威機構，深入跨境電商行業進行調研，并最終形成一份詳細的行業報告——《2013-2014年中國跨境電商產業研究報告》。從今日開始，雨果網將陸續發布這份報告內容，希望讓更多企業對中國跨境電商的過去、現狀及趨勢有更深刻的了解。

概述：

平臺型電商通過線上搭建商城，并整合物流、支付、運營等服務資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務。同時，平臺以收取商家傭金以及增值服務傭金作為主要盈利模式。

第三方開放平臺包括傳統的信息服務類型和在線交易類型。其中在線交易類型平臺又包括B2B和B2C兩種類型。

在線交易跨境B2B平臺：

一、敦煌網平臺業務模式

敦煌網2004年正式上線，是中國國內首個實現在線交易的跨境電商B2B平臺，以中小額外貿批發業務為主，致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。敦煌網在自上線以來，實現了小額外貿、網貨中心、全球支付系統DHpay、跨境電商移動平臺等多項業務、服務、模式的首創和創新，在不斷滿足用戶需求和完善線上外貿業務的同時，也讓敦煌網成為了跨境電商市場中的創新者和領先者。

目前，敦煌網已經具備120多萬家國內供應商在線，2500萬種商品，遍布全球224個國家和地區的550萬買家的規模。在十年發展過程中，敦煌網實現了在物流、資金流和信息流三大環節的平臺整合。其是商務部重點推薦的中國對外貿易第三方電子商務平臺之一，工信部電子商務機構管理認證中心已經將其列為示范推廣單位。

敦煌網采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。其主要模式為在線交易平臺型跨境B2B平臺。

1、在線交易平臺

敦煌網提供第三方網絡交易平臺，中國賣家通過商鋪建設，商品展示等方式吸引海外買家，并在平臺上達成交易意向，生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。并且提貨源、海外營銷、在線支付和國際物流、保險、金融、培訓為一體的供應鏈整合服務體系，實現一站式外貿購物體驗。

2、網貨中心平臺

2013年11月26日，義烏市政府和敦煌網聯合打造的“義烏全球網貨中心”（Virtual Warehouse）正式上線。這被認為是區域政府和跨境電商平臺合作，通過“幫、扶、帶”的方式，推動當地企業實現轉型，建立線上線下打通的全球渠道的一個創舉。2013年，網貨中心模式推進到東莞、寧波等貨源地。全球網貨中心，旨在集合當地商務及商品信息，打造一個線上虛擬倉庫與線下實體倉庫及物流集散中心相結合的外貿貨源開放庫，并通過一系列技術手段將此開放庫與以敦煌網為代表的國內外各大電商平臺相連接，依托各平臺的巨大流量，實現開發庫中商品和國內外市場的對接，并形成銷售。

3、在線物流業務

敦煌網于2013年上半年推出“在線發貨”物流服務，通過線上申請、線下發貨的方式，簡化了發貨流程，為外貿商家提供更為便捷的快遞服務。妥投時間為5至7天，覆蓋了全球107個國家及地區。而敦煌網綜合物流平臺DHLink與全球四大物流公司簽約，目前可覆蓋超過190個國家和地區，DHLink在物流渠道、價格等方面均具有明顯優勢。

在線發貨分為兩種運輸方式，倉庫發貨和國際e郵寶。倉庫發貨使賣家享受低廉物流折扣，賣家將貨品發往指定倉庫，在線支付物流費用后，倉庫將統一調配，集中發貨。目前敦煌網倉庫覆蓋長三角、珠三角、西南地區重慶。

4、供應鏈金融服務

敦煌網貸款為全平臺企業和個人賣家開放。針對企業賣家，先后推出與建行合作推出的“e保通”、與招行合作推出的敦煌網生意一卡通、與民生銀行合作推出的敦煌新e貸白金信用卡。除此之外，敦煌網還推出了不需要提供擔保的信用貸款以及與P2P平臺合作針對敦煌網賣家的P2P平臺敦煌專屬貸款。敦煌網供應鏈金融服務幫助敦煌網賣家實現資金快速周轉，不再出現貨款壓滯。

二、敦煌網大事記

三、 敦煌網核心競爭優勢

1、專注性：在線交易模式

敦煌網以交易服務為核心，在免費為買賣雙方提供信息發布平臺的基礎上，主要提供物流、支付、翻譯等服務，通過整合產業鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎。

2、專業性：專業打造中小企業國際交易平臺

作為國際貿易領域B2B電子商務的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務。同時，敦煌網首先著手信用體系建設，營造交易的安全環境，幫助買家賣家擴大交易規模。

3、豐富性：豐富的資源優勢

1）進入行業較早，積累了大量的VIP買家及忠實賣家，擁有一定的先發優勢；

2）深入貨源基地獲得一手貨源，已有2500萬商品在線售賣。

4、創新性：

1）第一家創立跨境電商在線交易模式，建立并推行為成功付費的理念；

2）第一家成立誠信安全部，建立完善的風險控制體系；

3）第一家對接全球三十多家物流提供商，提供多條海外專線；

4)第一家上線全球支付系統DHpay，對接全球三十多種支付方式；

5)第一家聯合銀行推出針對中小企業的互聯網金融貸款產品e保通；

6)第一家推出跨境電商移動平臺、買家端APP和賣家端APP；

7)第一家與中國物品編碼中心簽署協議，打造亞洲第一個擁有全球“身份證”跨境電商B2B交易平臺；

8)第一家為傳統企業量身定制網貨中心模式，使企業零成本做跨境電商。

四、敦煌網平臺運營數據

1、在敦煌網2013年交易規模結構中不難發現，在跨境電商B2B市場中，消費電子、手機和手機附件、計算機和網絡這三類屬于整體平臺的熱銷品類，僅這三類的交易規模就占據整體平臺交易規模的48.4%。

2、在敦煌網整體買家市場中，北美，歐洲和澳洲是敦煌網的成熟市場，同時也是敦煌網的優勢市場。敦煌網在這三個優勢市場中市場份額占比在80%左右

3、截止至2013年，敦煌網累計海外買家數量已達550萬，累計國內賣家達120萬，在線售賣商品數量達2500萬，且這一數據仍在不斷上漲中。

五、敦煌網SWOT分析

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