免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-02 17:00
首先你要明白一個概念 - 內部網紅和外部網紅，怎么理解呢? 內部網紅是那些隱藏的已經在你網站下單的或者接觸過你的品牌產品的網紅， 而外部網紅則是我們主動聯系溝通后達成合作的網紅。
我們前面也說了，合理利用好小網紅，尤其是5000左右的micro size, 有著極高的互動轉化率，隨時關注和利用網站的客戶信息進行挖掘，是回報率較高的營銷方式，并且有數據顯示， 內部網紅要比外部網紅的營銷費用平均少52%左右。
那外部網紅呢， 肯定適合新開店鋪，并且繼續提升品牌認知的商家。
了解完這個概念后， 我們該如何啟動網紅營銷呢， 這主要是3大營銷思路：
1. 提供樣品
2. 贊助內容
3. Affiliation營銷聯盟
免費提供樣品簡單，對于商家來說是最簡單的，但是也是最考驗你銷售能力的時候， 你的產品賣點在哪里？有沒有故事可講？如果這些能打動網紅， 接下來就是水到渠成的事情。
贊助內容方面，除了之前視頻講到的不要過多干預網紅的獨特創意，給他們發揮的空間之外， 要抓住一切可以跟他們溝通的機會， 投放之前聽聽他們的聲音和對產品的見解， 對于如果產品存在的”硬傷“， 要及時升級， 并且適當的跟網紅溝通避免此方面的信息觸達，還有最重要的一點，對于一些小網紅，做好合規，讓他們在po文中標注”sponsored’ 的字樣。
跟網紅進行深度合作， 搭建一套完善的營銷聯盟體系， 刺激他們進行主動銷售給自己粉絲，并且作為商家的我們要適當的給與一定的利潤分成，這是最高效的營銷方式， 比如提供專屬affiliate鏈接，折扣碼等等。
不管是哪種方式， 一定要把ROI謹記于心， 每一個KOL營銷投放都要做好投入產出比的計算，慢慢的形成自己的kol營銷體系。
好了本期就講到這里，還沒關注的小伙伴點一下，歡迎大家轉發、留言和私信哦，我們下期見。
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
