做電商要有什么思維？

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昨天，在東南亞知識局看到一個話題:電商是流量生意還是產品為王？

其中提出了【流量思維】和【產品思維】的Pk，當時恰好無聊，也許是因為喜歡否定事物的原因，當時扣出“這些都是渣渣”幾個字眼后，馬上就像那個說出皇帝的新裝的小男孩一樣被盯著了。

無獨有偶，同樣是昨天，抖音又提出“興趣電商”的話題，引起了互聯網的熱議。

那么，今天我提出我的觀點，做電商，應該具備一個重要思維是“算法思維”。

以下是我的個人觀點，歡迎你來批評指教。

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首先，什么是電商？

電商，廣義上是基于互聯網進行交易的行為稱之為電商。

從交易對象來看有B2B，B2C，C2C，S2B2C，C2M這幾種常見模式。

從交易平臺來看有一類電商(平臺電商)，二類電商(COD，自建站)

從消費決策行為上又劃分

搜索電商

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內容電商

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社交電商

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這三種電商模式又決定了產品、運營模式的不同

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噢，從國界上來劃分又分國內電商，跨境電商(進口、出口)

第二:啥是做電商？

對于做電商這三個詞，我是深有感觸的，從馬云最開始做阿里巴巴被人說是騙子，再到自己做電商被家人不務正業，再到身邊人說做電商是賺快錢的行為，再到發條朋友圈就能賺錢的朋友圈淘客時代和微商時代(基于微信的信任社交私域電商），再到接觸亞馬遜是那些要外語很六六六的人玩的事，再到我說我在做蝦皮被人說是做海鮮。

我想我還是能理解大家說的“流量思維”、“產品思維”的。

那么到底什么是做電商，就是一群不甘于傳統的人，把自己的產品和服務，通過互聯網這個虛的平臺賣出去。

那么流量思維和產品思維提出原因就是這下面的電商公式

流量?轉化?客單=銷售額

噢，這該死的萬能公式，總是讓人去折騰。

有一幫神奇的人，會玩轉流量，在他們面前，什么搜索黑科技，廣告PPC降到幾分錢，如何上到猜你喜歡，如何上各種平臺活動，如何做好老客戶維護，如何通過私域流量讓銷售額暴增，站外流量如何獲取...

你隨意搜索我上面的每一個關于流量的玩法，都會有成千上萬篇文章和培訓課營銷你，收割你。誰叫電商人焦慮呢？

再看一群產品人在那里提出，如何打造性價比高的產品，如何打造供應鏈，如何制造差異化產品，開發新品類是避開產品競爭最好的辦法...

這些都是該死的產品思維

第三:做電商到底要必備什么思維

兄弟們，咱們高端點，格局大點，話題搞點讓互聯網大佬能嗤之以鼻的內容。

今天，我們說下電商新名詞:算法思維

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接下來我從兩點來說

  1.什么是算法？

作為電商消費者，大家都知道平臺會給我們推薦興趣愛好，消費相關性的產品。我們在抖音上看了美女之后，它就一直給我們推薦看更多多膚美貌白的模特，我們在淘寶上買了手機后，他就給我們推薦更多的手機殼，周邊產品，我們在平臺算法里享受著他給我們帶來便利和麻痹。

那我們作為電商生產者，就應該去了解我的產品為什么會被推薦在搜索某些關鍵詞所在的第幾頁第幾行，為什么我們的cpc廣告會因為出價的不同占據不同的位置，為什么ppc會因為不同的狀態而不同，為什么我們的產品會被推薦在猜你喜歡的池里，為什么會有站外流量？

這些，都是算法給我們帶來的，而我們多數人一直思考到生意的本質和做生意的本質?？偸窃谟貌煌木窒匏季S去思考我的生意應該怎么做。

今天，我來講講生意的本質是什么。

本質就是如上面講的搜索電商，內容電商，社交電商里的三個關鍵詞:需求，觸點，信任。

講人話就是，客戶要什么，我們怎么和他接觸到，他怎么不擔心付費。

那么做生意的本質是什么？

別想那么復雜，本質就是解決這三個問題嘛！

你要想把生意做的更大，就找更多擅長產品思維的人解決需求問題，擅長流量思維玩法的人解決觸點問題。

 2.算法是什么？

算法到底是什么？在算法科學家眼里，這個問題很簡單，算法就是有輸入、有輸出的解決問題的計算步驟?？捎涀∵@句話你就懂什么是算法了嗎？并沒有。

所以說，我們想討論的其實并不是“算法是什么”，而是“什么是算法”。

請注意，這兩者是有區別的，前者告訴你一個知識，給你一個算法的定義。后者帶你理解算法，讓你識別出計算機做事與人類做事的核心差異。理解了這個核心差異，我們自然就懂了算法是什么。

請記住，你是在這個互聯網平臺里做生意，不管是淘寶，拼多多，京東，微信，亞馬遜，Shopee，Lazada，還是二類電商，抖音，facebook，Tiktok，你都在他的算法規則里折騰，我們知道，每一個平臺的崛起發展，都有著大量的機會，而掌握機會的核心是什么？去理解下你所做的平臺的算法規則，再去考慮你的流量和產品，你應該會有更多的突破和疑惑。

不多說了，我要去學習我的算法工程科了。

歡迎你找我交流

我是JJ，一個連續創業者。

專注跨境進口，東南亞電商流量領域。

一點心情，一點隨記。

（來源：JJ聊跨境）

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