論出海航海圖的價值 (第0002個故事)

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我們去到東南亞的很多城市旅游，會看到鄭成功的印記，先人鄭和七下南洋，用一生從籌備資金，造船到組建團隊七下南洋，給東南亞多個城市帶去了紡織、耕田技術，同時也給不同的國家帶來了經貿往來，外交促進。我很敬畏鄭和先生，我在第一次去到印尼的時候就遇到了當地政府的一些設難，從印尼去到泰國機場因為語言不通差點耽誤行程，到了印度更是因為不懂當地的商圈，根本吃不飽飯，可想當時連地理版圖都不完善的年代，鄭和先生是經歷了多少困難，付出了多少才給我們歷史帶來那么大的變化。

正如蝦皮運營日記的峰哥視頻里提到:做媒體，會用到媒體導航，做美工，會用到美工導航網站，而今天，我們在東南亞電商這個市場里掘金，我們就會用到dny123這個導航網。今天，我們來講下dny123創始人之一Musk的故事，順便聊聊導航網的價值。

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Musk 福建龍巖人

畢業后就在華南四少其中之一的公司傲基就職，而后自己創業做亞馬遜。

后期深耕東南亞，19年做跨境店鋪貨的時候就有數千家店，而后專注戶外品類，期間也有做過一些服務商的業務。

因為自身入行較早，同時團隊也是非常專注運營的團隊，所以最初做了一個網站用于日常運營的便捷，做了東南亞電商導航網。

隨著網站的不斷發展，在技術和市場化的發展過程中，深刻明白“以終為始”的Musk快速和跨境電商導航的amz123達成了合作，快速發展。

隨著導航網的發展，用戶的需求越來越需要強有力的鏈接，20年年底成立“鯨友會”賣家社群，現在每個月都在組建非常有趣的沙龍會議幫助賣家達成鏈接和交流。

接下來，我會用我更真實的角度去講這位深耕東南亞賽道，專注于做導航網和鏈接賣家社群的創業者的故事。而這里的故事并非專訪的對話，我想也會更真實。

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一個人的成長歷史決定了現在

Musk曾經也是一個亞馬遜賣家，當時在深圳創業，而后折騰回到廈門，亞馬遜的創業失敗給到了他更多的人生經歷與成長。在人生跌入低谷的時候，人是會很迷茫的，甚至會把自己更渺小化，而一個優秀的創業者最重要的一種能力就是逆境中的反彈力，他和我說:當時蝦叔因為創業失敗的原因，又因為家庭出了一些意外，每天清晨睡不著的時候他們會跑步，呼吸著新鮮的空氣，照著剛升起的陽光，那種新生的感覺，讓他們也受環境影響有了突破。

而后做的數千家跨境店鋪貨，他應該是全國比較大的做shopee鋪貨的公司，當時高峰期是廈門和深圳各有40多人的團隊，我們知道對于管理這種規模的團隊，培訓，數據化，考核，運營是要求非常系統的，這也讓他對于數據，Erp，運營，是非常精通的。所以，我和他在走訪數據、erp、賣家公司的時候，連在這行深耕多年的人都覺得尋找到了產品經理和知音，可見其專注度和專業度。

大概是因為做導航的原因，他對每一家的產品差異，口碑以及各行的發展都有著深度的了解，他也能給到各行各業的人提到不同角度的見解和信息，實乃東南亞電商的活圖書館。

作為一個賣家:進入到東南亞電商領域需要的快捷功能，定價運營工具，要去尋找平臺數據分析軟件，Erp工具，靠譜的倉儲物流服務商，用心做培訓的機構，有用的價值信息，他們提供了一個非常好的集合網站，便于賣家尋找的時間。其實是對標淘寶的賣家服務平臺，而賣家服務平臺的使命就是以不同場景不同需求的服務商和產品幫助到賣家成長。

作為一個工具，軟件，服務機構平臺，亦也需要更多的品牌曝光和不同的與賣家接觸的通道。

與Musk交流到使命，愿景，價值觀的時候，他就說以便利賣家幫助賣家為使命，這著實是個有大格局的創業者。

現在做什么，決定了未來

很多創業者，包括我自己，會接觸到很多信息和機會，這些機會有極大的可低門檻進入短期獲益的可能，Musk曾經高峰時期有四個項目同時運轉，在去年年底我們碰面的時候，他已經搬辦公室了，我和他說我現在有哪些想法，如何規劃21年做更多的業務，他卻告訴我，他已經把原來的業務都砍掉了，只留下戶外產品的運營和dny123導航網，而他個人會全部專注在導航網的運營上，致力去做好更多的賣家鏈接與產品服務。

那一天下午，他給我講了很多案例，最終總結下來就是:人活到極致，就是樸素與克制。

也是在前一天我在福州聽到朋友說的:Musk近期進步很大。

是的，能克制自己的欲望，就會讓自己更加的專注，減掉自我損耗，做事追求“更少，但更好”，這種精要主義，會讓自己更加的富足。

無獨有偶，我又因為空閑的原因，在他籌辦鯨友會廣州沙龍，杭州沙龍前陪同了他去和各個協辦方做交流，我看到他對于每一場會議的協辦方的挑選，會議細節，會議內容，以及參會邀約人員，都能讓人看到，他不是在用時間精力去辦好這個沙龍，更多的是在用心去辦好，真正讓參會的每一個人有到更大的收獲，而不只是為了去制造品牌效應，宣傳。

包括他的個人行程，幾乎都是在為這件事情去專注。說實話，換個角度，如果是你，公司有商務人員，有運營策劃人員，你還會這么努力奔跑在最前線嗎？而正因為是這樣，所以他才是他。

這一點，真的像他們龍巖老鄉張一鳴一樣:Develop a Company as a Product

我是相信這種專注的力量的。

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未來會怎樣？

我的第一篇發朋友圈的圖文文章，就是受Musk的一句話影響:希望我們每一次見面，都能去談不同的東西，不斷的進步，才對的起我們是同一個賽道持續奔跑的伙伴。

Musk是一個非常喜歡讀書的人，我在不同的交流圈里看到聽到他的各種商業解答，案例分析，幽默又有內容。我時常稱他為學霸，記得我第二次和他在廣深一代奔跑的時候，一天下來腦袋基本崩潰。所以一個學霸的未來會怎么樣，我相信會帶動很多人一起成長，比如我，比如你。

我是JJ，一個連續創業者。

專注跨境進口，東南亞電商流量領域。

一點心情，一點隨記。

（來源：JJ聊跨境）

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