2022入局東南亞跨境市場，Shopee還是Lazada？Lazada 和 Shopee 怎么選？

（圖片來源：圖蟲創意）

對2022準備入場東南亞跨境電商市場的賣家來說，東南亞市場平臺常常無法比較。目前，東南亞跨境市場 Lazada 及 Shopee 兩大巨頭是跨境賣家選擇入駐平臺之一。

那么， Lazada 和Shopee 區別在哪里？兩大平臺哪個更具優勢？小編帶你一探究竟。

一、發展周期對比

Lazada成立于2012年，是東南亞的電子商務平臺，目前已在六個國家（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南）都有業務，通過技術，物流和支付能力將這個廣闊而多樣的地區連接起來。

如今，Lazada擁有眾多的品牌和銷售商。到2030年，Lazada的目標是為3億客戶提供服務。2016年，Lazada成為阿里巴巴集團 的區域旗艦，并得到了阿里巴巴的技術基礎設施的支持。Lazada主要目標市場是東南亞6國，即馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平臺用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品，平臺從成立不到7年的時間就一躍成為東南亞最大的電子商務平臺之一。

Shopee是東南亞與臺灣最大電商平臺之一，成立于2015年，覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、臺灣、越南、泰國、菲律賓和新加坡市場，同時在深圳 、上海和中國香港地區均設立了辦公室。

2017年，Shopee GMV達到41億美金，同比增長258%，區域內APP下載量名列前茅。目前，Shopee員工遍布東南亞和中國，達到5000人，是該地區發展最迅猛的電商平臺之一。

從流量上對比來看，Shopee的流量較大。兩者定位不同，Lazada偏向于高端，與國內天貓定位相似，Lazada著重引導賣家塑造自己的品牌。而Shopee則更像面向低端消費市場，打得是直面C端用戶的牌，賣家也是以小品牌居多，價格優勢是吸引流量的關鍵。

圖片來源：圖蟲創意

二、入駐要求政策對比

1、Shoppe開店要求

公司營業執照或個體戶營業執照+其他電商平臺經驗，平臺費用為6%傭金，2%交易手續費，回款方式和周期為一個月2次打款，支持連連支付、payoneer等主流收款方式，平臺物流為國內中轉倉和海外倉。

2、Lazada開店要求

公司營業執照或個體戶營業執照+其他電商平臺經驗，平臺費用因不同品類傭金不同、含有增值稅GST、2%賬務處理費。回款方式和周期為每周五，需要有payoneer等主流收款方式。平臺物流支持國內中轉倉、海外倉。

三、Shopee 和 Lazada 如何選擇？

對品牌成熟，且有一定供應鏈規模以及擁有一定程度的商品量及出單量需求的賣家，那么你對平臺運營配套的規模相對就比較看重，Lazada 就能滿足到長期運營發展。

如果是處于新手階段的跨境小白，目標只屬于階段性實驗性質，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用Shopee 作為起步平臺，平臺獨有的優惠配套政策，如免運、購物金回贈、前3個月免傭優惠，能讓你接觸和吸引到更大客源，更有效打入市場。

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（編輯：江同）

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