箱包品牌3招制勝六國，大促前實現多輪爆發

圖片來源：圖蟲創意

全球累計銷售200萬只包包，知名箱包品牌David Jones Paris自2019年入駐Lazada以來，憑借強勁的品牌力和產品力，獲得了越來越多東南亞線上消費者的青睞，成為熱銷品牌?！按蟠俟濣c不止是產品銷量的增量場，更是品牌力爆發的秀場，對于即將到來的Lazada 10周年生日大促，我們感到更加有信心?！盌avid Jones Paris Lazada運營負責人表示。

從2019年開始David Jones Paris不斷見證著Lazada大促玩法的更迭和創新，也在其間總結出了一套目標驅動營銷策略的作戰玩法。在去年的11.11和12.12，該品牌通過大促實現了GMV相較日均近十倍的增長，而今年Bday大促尚未開始，David Jones Paris已通過店內閃購、超級聯盟推廣結合CEM、Feed工具，拉動了預熱階段品牌銷量及聲量的爆發……

作為平臺頭部箱包商家，David Jones Paris在廣告上的投入已是戰略之重，在廣告方面，店鋪一直保持長期引流的投放策略，從不間斷，大大提升了推廣效果的穩定性。大促廣告推廣的運營上，該品牌也有了豐富的經驗。去年12.12利用超級推廣，GMV急漲6倍以上，曝光量突破1,100,000+，廣告推廣產生的收益占總收益65%以上。

而在不久前的3月8日婦女節，David Jones Paris的訂單量在一個時段突然激增，負責人對此感觸頗深：“3.8號12點突然訂單激增，且集中在6個款式，并且并未設置特別的折扣，后來詢問平臺得知，是聯盟營銷的一個FaceBook主頁推廣，當天效果很好“。超級聯盟通過將的David Jones Paris的平臺店鋪展現在熱門APP及網站上，僅2天，在FaceBook單個KOL的帖子上就收獲了數千條評論及轉發分享。

超級聯盟根據效果付費，訂單成交后才支付傭金，非常適合追求投產比的商家。超級推廣助力David Jones Paris打開了流量的大門。但更多的，是源于David Jones Paris商家對于海報及傭金設置的精細化把控，包括使用讓消費者有點擊欲的創意海報和標題——“來自David Jones的莫蘭迪色背包，好看，只要幾百泰銖！”，不僅突出了促銷折扣，還包含了商品賣點等關鍵信息，瞬間在評論區引發了產品相關的熱烈討論。

目前店內閃購已成為David Jones Paris日常核心營銷工具，2月份以來在菲律賓，泰國和越南使用，單月通過店內閃購產出的GMV占全店鋪20%。“店內閃購可以彌補部分閃購缺少的不足，對于爆款的銷量，以及新品的快速推廣有很大的幫助，可以配合CEM&FEED加強效果” David Jones Paris運營負責人表示。

店內閃購通過平臺的專屬活動板塊和打標，強化消費者多渠道優惠感知，刺激消費者下單購買。

David Jones Paris 對于數據與趨勢的敏感度也是品牌在東南亞這個民族、喜好多樣的地區備受歡迎及保持長青的關鍵因素，在地域（地域維度，消費觀念差異），時間（時間維度，消費趨勢改變）及競爭（競爭維度，競品現狀與發展）三個維度都做到了深層次的分析及了解。

因此，談到當下的趨勢，David Jones Paris Lazada運營負責人才能做到深度把控：“東南亞偏愛亮色系的小的斜挎包，但由于復工的因素，上班通勤款的大容量托特包的需求也在增加，其中菲律賓買家對背包需求較大，越南消費者對高客單價的商品有很強的消費能力……”憑借于此，品牌在六國站點都創下了傲人的成績。

而作為Focus Seller實力商家項目中的一員，David Jones Paris對于新上線的生意參謀—商家/商品排名功能印象深刻。他表示：“頭部商家/熱銷品/趨勢品排名能讓我們更好地了解自己在平臺的定位及表現，也能找到并剖析類目中表現優異的競對，實現所謂的知己知彼,百戰不殆?！?/span>

對于Lazada店鋪管理運營人員來說，數據化精細運營是實現品牌突圍的關鍵要領。從選品、庫存、推廣，再到買家搜索、下單和評價，可以說每一個運營環節都脫離不了數據的支撐。

與時俱進，敢于嘗試，David Jones Paris不斷憑借品牌口碑和本土化運營，最終引爆了品牌銷量和聲量的雙增長。品牌對平臺的定位，也不再是單純的售貨渠道，而是轉變為成提升品牌影響力、增強營銷推廣的重要載體。而Lazada通過豐富多樣的大促及活動玩法升級，滿足消費者多樣化的購物需求，同時積聚流量助力商家爆單。

（來源：Lazada東南亞電商）

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