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2022-03-22 16:49
圖片來源：圖蟲創意
廣告網格是 DigitalMarketer 用來將我們的廣告成功率提高20 倍以上的方法。這就是我們計劃、測試和衡量付費流量活動的方式。這是我們組織和系統化交通策略的方式。
廣告網格消除了創建廣告活動的猜測工作。它看起來像這樣：
圖片來源：來自digitalmarketer工具
但是，廣告網格不僅僅是一個電子表格……真正的力量是與網格一起進行的過程。將戰略流程系統化是一項艱巨的任務。將整個流量活動的創建系統化幾乎是不可能的。但是，3 年后，我們開發了一個 7 步系統，我們今天將與您分享。在 DigitalMarketer，無論產品還是流量平臺，我們都遵循這個 7 步計劃，因為它有效。廣告網格適用于任何業務或流量平臺。今天，您將了解我們關于廣告網格的所有內部細節，包括但不限于……
更好的是——我們正在向您展示我們在 DigitalMarketer 使用這個確切的 7 步策略發起的真實活動。你會得到 Avatars、Hooks、副本——一切。讓我們先談談如果您不使用 Ad Grid，您可能會陷入的陷阱。這是我們已經陷入困境的一種，也是我們希望你避免的一種。它的…
當營銷人員只制作廣告時，就會出現一擊奇跡的廣告系列。但是僅僅制作廣告是有問題的。它使您可以在沒有系統或計劃的情況下創建“一次性”廣告活動。一擊奇跡，如果你愿意的話。一次成功的奇跡活動通常針對一兩個不同的受眾，可能會測試一些不同的圖像或復制變體，僅此而已……計算機另一端的人希望發起這種類型的流量活動和 BAM……銷售和潛在客戶將開始涌入。但是，大多數時候他們不會。而且，如果他們這樣做了……該活動只會成功幾天或幾周。然后，該人抱怨……“Facebook 廣告不起作用”或“XYZ 流量平臺無法擴展”。他們沒有意識到的是，他們正在創造一擊即中的奇跡運動。他們只給自己 1 或 2 次出售報價的機會。好吧，如果那 1 或 2 個副本的變化仍然沒有引起觀眾的共鳴怎么辦？如果這 1 或 2 個目標群體實際上不是對您所說的內容感興趣的人怎么辦？競選將失敗。大多數人在發生這種情況后退出。但是，你不應該。您應該使用 Ad Grid，并為自己打下成功的基礎……以及 20 多種不同的成功機會，而不僅僅是一個。一次性廣告系列不好，因為：
讓我們來看看這些錯誤，這樣你就可以確定你不會犯這些錯誤：
您想像面對面一樣與客戶建立關系。你正在尋找交朋友。立即向您希望與之成為朋友的人詢問金錢是否有意義？不，但這正是一些營銷人員對他們的廣告所做的事情。他們在目標受眾面前投放廣告并說：“嗨，很高興認識你！購買此產品！你會喜歡的！”但為什么有人要買？他們從亞當那里不知道你的品牌。就像生活中的所有關系一樣，品牌首先需要賦予價值。這超出了客戶獲得 ABC 產品或 DEF 服務的范圍。
這意味著觀眾不會對廣告產生共鳴。該廣告使潛在客戶望而卻步，他們沒有采取您優化廣告系列的行動，或者更糟 - 他們將其標記為垃圾郵件。為什么會這樣？因為您沒有與正確的受眾交談，所以您的廣告文案中沒有市場與信息匹配，或者您試圖在某人準備好之前向他們推銷。下次觀眾看到你的廣告時，他們可能會畏縮并想，“那些家伙?！?/font>
過去，我們發現自己發起的活動違反了我上面概述的規則。這些活動不可擴展。并不是說這些 Facebook 廣告有什么問題，它們在投資回報率方面是成功的。但是，其中只有幾個廣告變體。而且它們并不總是有效……我們發現這些廣告中有 80% 都失敗了，尤其是在 Facebook 上。這就是交通的本質。有時你搖擺不定。如果您只設置一兩個廣告，并且只測試一兩個受眾，那么您實際上是將我們所有的雞蛋放在一個籃子里。而且，我們意識到這就是我們正在做的事情。我們沒有給自己以發展業務所需的方式擴展活動的能力。我們是在限制自己。
這意味著廣告太寬泛了。沒有市場與消息匹配的廣告本質上是在與一大群人交談，并為他們提供一刀切的包裝/解決方案。為了使廣告取得成功，它需要提供針對特定人群的特定優惠。那么如何避免犯這些錯誤呢？您部署廣告網格。
Ad Grid 將幫助您制定完善的營銷策略，這樣您就可以停止浪費時間和金錢。請務必記住，您將為推出的每個優惠創建一個廣告網格。創建廣告網格時，請關注作為渠道入口點的“報價”。對于那些不熟悉漏斗的人，問問自己：
了解您的客戶進入渠道的位置將使您更好地了解如何定位他們。你應該用博客文章來定位他們嗎？鉛 磁鐵？低價出價？我們將在這篇特定帖子中使用的示例是我們最近在 DigitalMarketer 創建的稱為10 分鐘社交媒體審計的 Lead Magnet 。
圖片來源：來自digitalmarketer工具此審核允許您評估您的社交媒體策略或競爭對手的策略的績效。它為您提供了一個實際的“等級”，并揭示了改進的機會，您可以在這些方面產生更多的追隨者、流量和/或從您的社交活動中賺取更多的錢。
讓我們直接進入步驟，以便您可以開始將其用于您的流量活動！請務必下載此信息圖的 PDF 版本，以便于參考和更多資源。
圖片來源：來自digitalmarketer工具
您將從創建 Avatar 開始。頭像是對您的消息感興趣的人的個人資料。阿凡達是目標受眾。 請記住，當您填寫廣告網格時，頭像不一定與您為整個業務設置的頭像相同。您的企業頭像將比對此特定優惠感興趣的頭像更廣泛。 您需要為每個廣告報價創建一個特定的頭像。你通過研究來做到這一點。 （要更具體地了解您在業務中的目標客戶，請查看我們的工作表以創建您的客戶頭像。） 確定特定優惠的頭像你通過在亞馬遜、谷歌、論壇等上進行深入研究來運行流量，以找出這些人是誰以及他們的痛點可能是什么（他們想要解決的問題）。識別您的頭像，并將它們放置在 X 軸上的廣告網格頂部。
圖片來源：來自digitalmarketer工具（不要僅僅因為在這個例子中我有 4 個，就強迫自己添加 4 個 Avatar，只要確保你有 2+ 個標識，否則你會失去 Grid 的力量。）想想誰會對這個特別的提議感興趣？您可以與哪些不同的人群交談？它們有何不同？例如，在 10 分鐘社交媒體審核中，我們選擇了：
鉤子是“營銷信息” 。讓人們愿意接受你的提議的原因。如果您的報價缺少 Hook，您將很難讓人們接受您要求他們做的任何事情。你需要解釋你的報價的好處——價值——以便“出售”它。那么你如何想出一個傳達價值的 Hook 呢？以下是我們對 Hooks 的 6 種不同看法……
如果客戶接受此優惠，他們將擁有什么以前沒有的東西？把它想象成之前和之后。（相關： 如何創建和營銷殺手級報價）
客戶接受您的報價后會有什么感受？他們會感覺更聰明或更自信嗎？他們會沒有痛苦并且感覺更好嗎？
您的報價將如何改善他們的平均工作日？你的提議改善了哪些平凡的任務？您的報價如何在日常工作中為他們節省時間或精力？
客戶消費了您的報價后，他們的狀態如何變化？你如何幫助提升他們的地位？
這個是最常見的。使用報告或案例研究來證明客戶可以通過您的報價體驗到的證據或結果。這可以創建社會證明。例如，您的部分廣告文案可能包括“加入成千上萬已經受益的人！” 或者，解釋由于您的報價而產生的實際結果。
通過 SPEED，您可以說出報價的快速性——這件事將如何加快他們生活的一部分或自動化任務？例如，這款剃須刀將為您節省 10 分鐘的時間。開始吧，看看哪些 Hook(s) 最能促進您的報價。您也可以組合 Hooks。如果您還沒有想到您的報價為何“性感”，那么可能是時候重新審視該報價了。將鉤子放在網格的Y 軸上。
圖片來源：來自digitalmarketer工具
例如，在 10 分鐘社交媒體審核中，我們選擇了：10 分鐘掛鉤這是一個更廣泛的掛鉤，在過去，這可能是我們用來宣傳此優惠的唯一掛鉤。這個 Hook 說明了速度和結果：花 10 分鐘審核您的社交媒體策略，從而獲得更多關注者、吸引更多流量并提高參與度。“獲得 A 級”的鉤子大多數人都喜歡自我分析。大多數人喜歡參加測驗/測試，看看他們的立場。我們習慣于對學校的成績做出反應。10 分鐘社交媒體審核給你一個“等級”的事實本身就是一個鉤子。創建報告掛鉤這個線索磁鐵不僅僅是審計。這是一份文檔，您可以將其用作報告來跟蹤社交媒體隨時間的進展情況。它可以用作內部文檔。為你的競爭掛鉤評分大多數人都喜歡監視他們的競爭對手。這個 Hook 也是關于對您的競爭進行評分，并查看您的社交媒體策略與他們的相比在哪里。了解您的目標掛鉤 此掛鉤旨在使您的社交媒體戰略與您的整體業務目標保持一致。您是否正在使用對您的業務產生實際影響的社交策略？您的社交策略是否符合您作為公司設定的目標？如您所見，在創建 Hooks 時有相當多的“營銷”。你必須坐下來好好想想……你的報價有什么吸引力？我可以通過哪些不同的方式“出售”此優惠？你的大多數 Hooks 都會失敗——這很好！測試多個 Hooks 為您提供了出錯的空間……在您測試之前，您永遠不知道人們實際會做出什么反應。
這就是魔法開始發生的地方。在此階段，您將創建具有一致市場以進行消息匹配的副本。如何？為網格上的每個塊 編寫特定的廣告文案。這將迫使您編寫與 Avatar和Hook 對應的副本。 這將幫助您創建強大的、分段的廣告，這些廣告將使用特定的 Hook 與特定的 Avatar 對話，而不是編寫會錯過的廣泛廣告。 根據流量平臺的不同，文案的長度和類型會有所不同。 想想為什么一個特定的 Hook 會吸引特定的 Avatar？例如，使用“獲得成績”掛鉤……社交媒體經理會關心獲得成績，因為他們想進行自我評估，也許他們想把“好”的成績交給老板以加薪.但是老板為什么會關心“獲得等級”的鉤子？他們想要一種方法來評估他們的社交媒體經理……一種顯示進步（或缺乏進步）的方法，一種衡量他們成功的方法。編寫如此數量的副本非常耗時，但它會為您提供運行完整廣告系列所需的資產。下面您將看到我們為此優惠撰寫的 Facebook 廣告文案：
圖片來源：來自digitalmarketer工具
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如果您將廣告系列放在錯誤的受眾面前，它將失敗。這就是為什么研究是關鍵。您的頭像研究將成為您在廣告平臺上使用的目標。第 4 步中重要的是分別對每個 Avatar 進行研究。您正在研究此特定 Avatar 將在您選擇的流量平臺上閑逛的位置。
如果您的廣告是關于社交媒體的，并且您針對對社交媒體感興趣的任何人和所有人，那么您的廣告將過于寬泛。它不會像單獨針對每個 Avatar 那樣有效。營銷人員需要將他們的 Avatar 視為一個單獨的 Avatar，而不是一個群體。將他們視為非常獨立和不同的人，因為他們是。在研究 Avatars 時，請回答這些問題……
…等等。此 Avatar 研究將成為您在設置廣告系列時使用的目標。如果您使用 Facebook，這些將是您的目標興趣；在 Twitter 上您定位的句柄等，因此，花時間研究每個 Avatar 并創建可能的定位選項列表。您可以將它們放在網格每列的底部：
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您的廣告素材是……
為您的競選活動。您為每個廣告使用的創意將取決于您的廣告運行的流量平臺：YouTube 的視頻、Pinterest 的圖片等。創意的重要之處在于它描繪了您的 Hook——您的營銷信息。您將要為EACH Hook 制作創意。這不再是關于使用明亮、華而不實的圖像了……您想使用描繪您要發送給觀眾的信息的圖像。這是一個完美的創意示例......
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我們在制作每張圖片背后都有一個過程......每個 Hook 都會有與之相關的關鍵字或短語。在 Google 中，對 Hook 中的關鍵字進行搜索查詢。您將看到與該查詢相關聯的熱門圖片，這將為您的創意提供靈感。以下是 10 分鐘社會審計活動中每個 Hook 的獲獎廣告創意：
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第 6 步：編譯結果一旦您完成了對 Avatars 和 Hooks 的研究、編寫了副本并制作了您的創意，就該啟動您的廣告系列了。運行您的廣告活動大約 5-7 天后，開始分析您的結果。然后使用廣告網格來衡量活動的成功。確定您的廣告系列的成功指標是什么：
這將取決于您的業務。（相關： 第 40 集：對您的成功至關重要的 4 個 Facebook 指標）一旦您知道將使用什么指標，請將其應用于廣告網格。它會給你一個視覺效果——你一眼就能看出整個廣告系列的效果。這將幫助您擴展。以下是我們在 DigitalMarketer 用于跟蹤網格性能的方法：
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最好的部分……是時候擴大規模了！您可以在該特定平臺上增加成功的廣告系列預算，然后收工……或者您可以超越并進一步取得成功。使用廣告網格來幫助您擴展。廣告網格向您顯示哪些 Hooks 和 Avatars 是贏家。擴展到贏家 - 響應您的活動的 Avatars、Hooks 轉換以及兩者之間的交集。您可以看到洞察力和數據。您可以查看如何縮放。查看您的廣告系列最適合哪些頭像——他們對哪些 Hook 做出了回應。您可以獲取該信息，并在整個 Web 上應用它。Avatar 在哪些其他平臺上“閑逛”？如果您第一次在 Facebook 上投放廣告集并看到您正在尋找的成功，請將廣告應用到與該頭像相關的其他流量平臺（如 Twitter 或電子郵件）。使用他們響應的 Hook 在不同平臺上與 Avatar 聯系。您還將知道哪個 Hook(s) 失敗了，因此您不會在其他平臺上兩次犯同樣的錯誤——例如，您不會將失敗的 Hooks 用于您的電子郵件列表。廣告網格將幫助您通過 2 種方式進行擴展：
廣告網格將您從創建一個針對廣泛受眾的廣告到創建 20 個特定廣告（如果您使用 4 Avatars 和 4 Hooks 模型）。通過創建一個更有可能將您的成功率提高 20 倍
（來源：數字營銷 MEGA）
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