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2022-03-18 14:36
圖片來源：圖蟲創意
一畢業就在國內一家運動鞋公司從事外貿工作，公司是國內自主運動鞋品牌的品牌方，參加了國內外大大小小的展會，國內最常提起的一年2次的廣交會以及國外展會，意大利的加達鞋展、德國的TAGIT和ISPO專業鞋展等。
圖片來源：野生柒啦參展圖
之前在孕期的時候，為了讓自己的知識能不被遺忘，所以以思維導圖的方式記錄、回憶一些自己在參展前中后做的一些準備與注意事項，然后分享在小紅書上。
圖片來源：圖片來源于野生柒啦小紅書號
沒想到這篇帖子的曝光、收藏和點贊量還挺多的，陸陸續續都有小伙伴留言希望能得到這份思維導圖
但是小紅書只能截圖的方式分享，所以特地寫了這篇公眾號的文章，分享給之后有需要參展的小伙伴！
很多在展會上談得不錯的客人，展會結束后銷聲匿跡、發郵件不回、打電話找不著人，這種情況也很常見。
我覺得還是要真正重視展會前的客戶聯系工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應該在展會前至少三四個月就著手進行，越早準備越好，最好提前半年開始準備。
展會的根本作用絕對不是收集名片、收集客戶信息這么簡單，我們需要準備哪些內容？我將展會主要分成4個部分：展會前，展會中，展會后以及展會中口譯的注意事項。
圖片來源：野生柒啦公眾號
展會前：需要對公司定位，參展資料準備，展前業務能力培訓，展會邀請函發送，目標客戶的分析等方面都需要做充足的準備。
一場展會成功與否，重點不僅僅在展會現場，而在展前展后同樣重要。展前盡可能廣撒網，有重點地積極邀請，沒有展前完備的準備工作，僅僅靠展會現場抓客戶，靠天收，這種肯定是效果最差的。
一般參展，都要提前半年就開始策劃。
圖片來源：野生柒啦公眾號
展會中:此時是最考驗一個業務員綜合能力得體現。俗話說“臺上十分鐘，臺下十年功” 。需要你有過硬得英語口語表達能力、突發事件處理能力、待人接物得禮儀等……
而其中展會得話術也是可以提前練習的。你可以提前準備以下幾類話術：
客戶接待開場話術
公司介紹話術
產品介紹話術
價格詢問話術
樣品付費話術
訂單促成話術
客戶反應價格過高的話術
另外怎么利用空閑的時間與時間賽跑，新老客戶洽談的注意事項和建議都可以在導圖上找到答案。
圖片來源：野生柒啦
展后也要積極跟進，對客戶深入分析，找到客戶真正關注的需求點以及選擇合適的跟進和溝通策略，必要時積極拜訪，這些才是我們應該做的。
至于展會后跟客戶聯系不暢，客戶消失等問題，很明顯這些需要自己找答案，克服一個個銷售困難。
雖然這兩年的疫情，阻礙了很多外貿人的展會開發與聯系客戶的渠道，但即便如此，展會，依然是我認為，直面買家的最好機會。
只是疫情下，線下展會全面冰凍，我們只能從offline轉向online。而隨著外貿展會直播的到來，從Offline轉到Online，雖然形式不同，但是很多的基本功部分還是有異曲同工之妙。對于線下展會的部分待到“春暖花開”時這些技術本領還是會有大展身手的時候。
看完了思維導圖分享，只有融會貫通了，才能成為自己的知識。如同之前分享的一篇亞馬遜POA申訴模板一樣，知識是融匯貫通的。希望我的分享能對你的外貿工作有幫助。
以上！
（來源：野生柒啦）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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