4 個殺手級 Google Ads 優化-出價高≠效果好

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首先也是最緊迫的事情是降低成本，同時保持廣告系列的效果。因此，在這篇文章中，我將介紹四種在減少預算的情況下優化 Google Ads 效果的方法。他們是：

1. 擺脫虛榮指標。
2. 創建一個“印象轉化率”(ITC) 列。
3. 添加更精確的關鍵字（并暫停您的詞組匹配）。
4. 在 Google Analytics 中使用有購買意向的細分。

最后還有一個您不想錯過的重要獎勵提示。

如何在預算緊張的情況下優化您的 Google Ads 帳戶

對于以下每個優化，我將解釋如何進行這些優化，并將每個優化與如何進一步擴展現有預算、提高廣告效果或降低成本聯系起來。

1.擺脫分散注意力的虛榮指標

出于財務原因削減PPC 預算意味著您必須充分利用您所 花費的每一分鐘和每一美元。您需要這種效率才能度過這段時期并最終使您的預算恢復到以前的水平。為了盡可能具有成本效益，您需要更加專注，因此您需要執行以下操作：

擺脫您每天不使用的數據列，和/或不會為您的日常優化帶來任何附加值的數據列。

我們都喜歡用不同的數據變化來設置我們自己的列集，我們希望通過這些數據來跟蹤和優化我們的活動，但有時，我們眼前有太多數據會分散我們對真正重要的數據的注意力，我們可能會丟失。

例如，您可能需要考慮刪除“Search Imp. 分享”，因為在預算緊張的情況下，您無能為力，因為您的競爭對手可能仍然出價比您高得多。相反，請關注您可以實際影響的指標，例如您的點擊率。用引人注目的廣告文案編寫一些新的和改進的廣告可以幫助您提高點擊率而不提高出價。

圖片來源：GOOGLE ADS

將您的列設置為僅顯示基本要素并將所有重點放在這些內容上，以確保您不會錯過任何可以自己更改和優化的內容。

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2.創建“印象轉化率”(ITC) 列

在刪除那些不必要的列之后，在減少預算的情況下優化 Google Ads 效果的下一步是創建新的列，以幫助您更快地分析數據。這樣，您就可以充分優化您的搜索廣告系列。

一個這樣的專欄是 ITC，或印象轉化。這是您創建的自定義列，它將使您的優化更加容易。

ITC % = 轉化次數/展示次數

以下是在 Google Ads 中創建 ITC 列的方法：

• 在您的 Google Ads 帳戶中，點擊儀表板上方功能區中的“列”。
• 現在，單擊“修改列”并轉到屏幕的最底部，然后單擊“自定義列”。

圖片來源：GOOGLE ADS

• 現在只需添加轉化次數/展示次數的計算，如下圖所示：

圖片來源：GOOGLE ADS

• 你完成了。剩下要做的就是將該列添加到您的儀表板并保存。

但是，在我剛剛建議您刪除一些數據集之后，我們為什么還要添加另一個數據集呢？

嗯，答案很簡單：ITC 幫助我們在一個簡單的列中了解廣告的全部效果。通常，我們會在兩個不同的列中分別衡量廣告的點擊率 (CTR) 和轉化率 (CVR)。但是一些CVR高的廣告CTR低，而另一些CTR高但CVR低。那么，你應該保留那些 CVR 高的，還是 CTR 高的？在優化您的 Google Ads 時，最好的優先級是什么？

ITC 可幫助您快速確定 Google Ads 廣告系列中的哪些廣告真正表現最佳。

現在，您將更加專注并能夠更快地為您的 Google Ads 效果做出決策。

3.添加更精確的關鍵字（并暫停詞組匹配）

在減少預算的情況下優化 Google Ads 效果的第三個策略是添加更精確的關鍵字。這實際上是您應該始終針對付費搜索廣告系列做的事情，但是在減少預算時，您應該花費大部分PPC 帳戶管理時間來做這件事。

但它有一個重要的原則。您不僅應該添加更精確的關鍵字，還應該尋找更長的搜索詞來添加（長尾關鍵字）。更長的完全匹配關鍵字：

• 有較低的競爭率
• 讓您出價更低
• 使您能夠編寫更好、更準確的廣告（如果您不熟悉SKAG 一詞，現在將是一個很好的時機）。

圖片來源：GOOGLE ADS完全匹配關鍵字應該多長？

這在不同的廣告商之間肯定會有所不同，但對于大多數人來說，包含 2-5 個單詞的關鍵字應該是最佳選擇。一個詞的關鍵字可能會很昂貴并且轉化率很低；而超過五個字的關鍵詞很可能搜索量較低，可能幾乎沒有任何流量。

例如，假設您想為登山鞋投放 Google 廣告。

• 關鍵字[shoes]的目標過于廣泛且價格昂貴。
• 關鍵字[遠足鞋]更好一點。現在，您的登山鞋廣告和著陸頁將更加密切相關，并且您不會與使用 [shoes]、“shoes”或 +shoes 作為關鍵字的廣告客戶競爭。
• 但是讓我們走得更遠， [登山鞋在線]，[紅色登山鞋在線]，和[登山鞋在線銷售]

現在好多了。想象一個名為“在線徒步鞋”的廣告組，其中包含這些關鍵字并顯示完美匹配的廣告和著陸頁。此類廣告組可讓您撰寫更準確、更有針對性的廣告。

更好的定位意味著更高的點擊率（和 ITC），這意味著更高的質量得分，這意味著更低的出價。

這就是為什么我一開始就說這是您應該始終致力于實現的目標，尤其是在降低 Google Ads 預算時。如果預算較高，您可能希望擴大范圍以獲得更多品牌知名度或更多轉化，即使價格更高。降低預算時，您希望以盡可能低的價格獲得最多的轉化。

在哪里可以找到要添加的正確關鍵字

我將首先告訴您在哪里找不到它們：Google Keyword Planner 工具。有兩個原因：

1. Google Keyword Planner 工具是最常用的關鍵字研究工具，這也意味著您的大多數競爭對手可能也在使用它，這導致你們所有人都在競爭相同的關鍵字。
2. Google 關鍵字規劃師還會列出許多不相關的關鍵字（或不是最相關的關鍵字，具體取決于您的搜索設置），這可能會使您分散注意力或花費大量時間手動過濾結果。

好消息是，有一些很棒的免費關鍵詞研究工具。以下是我個人最喜歡的兩個：

1. Ubersuggest： Ubersuggest 會找到非常準確的搜索詞，以及非常強大的數據，如數量、CPC 和趨勢。
   圖片來源：GOOGLE ADS

2. Google 搜索控制臺： 瀏覽您的 Google 搜索控制臺帳戶以查找為您的網站帶來流量的關鍵字，然后將它們添加到您的搜索廣告系列中。

您可能認為為已經為您的網站帶來自然流量的關鍵字付費似乎沒有用，但請聽我說。這與使用您的品牌名稱作為關鍵字基本相同（您也應該這樣做）。向您的廣告系列添加更多關鍵字（即使是那些已經為您帶來自然流量的關鍵字）將使您從中獲得更多流量，并讓您更好地控制網站訪問者看到的部分以及他們遇到的消息。

最終，更相關的流量和更好的消息傳遞意味著更多的轉化。

但實際上，這甚至不是它最美麗的部分。使用 Search Console，您可以找到您的網站出現在搜索結果中的搜索字詞，但位置非常低且沒有流量。

圖片來源：GOOGLE ADS

這些絕對是您希望在廣告系列中作為完全匹配的搜索詞，這將引導我們得出下一個也是最后一個提示。

4.通過市場細分深入了解 Google Analytics

首先我要說的是，如果您的 Google Ads 帳戶沒有與您的 Google Analytics（分析）帳戶相關聯，請務必停止閱讀這篇文章并繼續這樣做（但不要忘記回來）！ 連接您的 Google Analytics（分析）和 Google Ads 帳戶非常簡單，而且絕對是必須的！

好的，既然您已經連接了兩個帳戶，那么讓我們來談談如何使用 Google Analytics（分析），而不僅僅是跳出率和網站停留時間等典型指標。

在您的 Google Analytics（分析）帳戶中，單擊“受眾”選項卡，然后單擊“市場細分”。在那里，您會找到黃金數據。Google 已根據您的網站訪問者在市場上的用途對他們進行了細分。

下圖中的數字是隱藏的，但此選項卡將向您顯示每個細分受眾群的確切結果。

圖片來源：GOOGLE ADS

您可以使用有具體興趣的細分市場做什么？

根據您希望通過 Google Ads 廣告系列實現的轉化創建一個目標，然后將其添加到此報告中。現在，尋找轉化率最高的受眾。你找到他們了嗎？偉大的！現在，轉到您的 Google Ads 帳戶并將這些受眾群體添加到您的廣告系列（在“受眾群體”標簽中），并授予他們更高的出價調整。

例如，您可能會看到“金融服務”市場中的人們的轉化率遠高于整體轉化率。因此，將這些受眾添加到您的廣告系列中，并對其進行更高的出價調整，例如 +20%。現在，如果 Google 識別出用戶是該受眾群體的一部分，它將為您的出價增加 20%。

有購買意向的細分可幫助您確保為更有可能轉化的受眾提高出價。

即使您使用 CPA 出價，您仍然希望添加這些受眾。獲得更多數據永遠不會有害，而且您可能會發現有些受眾是您想要關注的，或者有些是您可能想要排除的。

圖片來源：GOOGLE ADS

從我們關于使用 Google Analytics 找到更大更好的受眾的帖子中

現在，將您在市場受眾中所做的所有事情都對人口統計和親和力類別做同樣的事情。

額外提示：優化您的搜索策略

在這樣的經濟低迷時期，當大多數數字營銷人員不得不削減廣告支出時，擁有可靠的搜索策略比以往任何時候都更加重要，原因很簡單：

在過去的幾個月里，幾乎每個人的需求都發生了變化，他們正在尋找解決方案來處理自己的新常態。

通過調整您的 搜索策略，當您的理想客戶有意圖地搜索時，您就可以在那里找到他們正在搜索的內容。

通過這些 Google Ads 優化節省時間和金錢

無論您是在處理帶寬減少、預算減少的問題，還是只是想從廣告支出中獲得更多收益，這些技巧都將幫助您降低 Google Ads 成本，同時保持最佳效果。我們涵蓋了很多，所以讓我們快速回顧一下：

1. 擺脫虛榮指標，這樣您就可以專注于真正重要的事情。
2. 使用自定義的“印象轉化率”(ITC) 列來快速確定效果最好的廣告。
3. 添加更多長尾完全匹配關鍵字以提高轉化率。
4. 使用 Google Analytics 中的有購買意向者細分來確定最有可能轉化的受眾。

（來源：數字營銷 MEGA）

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