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2022-03-16 10:29
圖片來源：圖蟲創意
大家好，我是Jason, 選品是一個系統性很強的運營技能，涉及到的點很廣，下面我帶著大家一步步分解選品思路，方法和步驟，希望通過這些方法，大家都能找到自己滿意的產品。
文章很長，分為四個部分，耐心看完，肯定會有收獲！
目錄
一 選品的基本思路
二 從哪些途徑選品
三 如何分析競品
四 利潤核算
一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路
1 利潤優先，客單價不能太低
2 避開紅海市場，盡可能找藍海產品
3 產品生命周期處于上升期
4 季節性產品要慎重
5 避免侵權
6 避開市場壟斷品類
7 選擇具備產品開發能力的供應商
8 方便運輸
二 從哪些途徑選品
1現有資源
2榜單選品法
3工具選品法
4站外選品
5國內1688
三 如何分析競品
1 搜索量變化趨勢
（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢
（2）keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢
（3）用谷歌趨勢判斷大盤趨勢
2 競爭度分析
（1 ）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller銷量，得到頭部賣家銷量占比
（2 ）亞馬遜自營占比
（3 ）新品表現
3 規避侵權
四 利潤核算
利潤表模板
正文
一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路
1 利潤優先，客單價不能太低
新手小賣家，資金實力一般的前提下，低客單價的產品不建議碰，如果想要打造成功這類產品，并且能賺到錢，對于運營基礎，供應鏈基礎要求較高，一個環節出了問題，可能就導致虧損。美國站為例，建議選擇20美金以上客單的產品。
2 避開紅海市場，盡可能找藍海產品
藍牙耳機，數據線，手機殼這類產品真不適合新手小賣家進入，盡可能把眼光放在大賣家們沒有觸及的領域，我們還有機會。
3 產品生命周期處于上升期
通過谷歌趨勢Google Trends查看該產品的近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化，盡可能選擇上行曲線的產品。如果搜索已經呈現逐年下降趨勢，這類產品很有可能市場已經在走下坡路，這個時候再選擇入局結果可能不太友好。比如以下為例，搜索產品Moss Pole 該產品從2020年春季搜索開始呈現不斷上升趨勢，可以判斷該產品是屬于上升期的一款新品。
圖片來源：谷歌
4季節性產品要慎重
季節性產品考研備貨及銷售把控能力，備貨過多，旺季過了銷不掉，剩下一堆庫存爛尾。
反之，備貨不足，錯過了銷售峰值，再想大干一把要等來年，來年的行情還不好說?？梢酝ㄟ^keepa查看歷史銷量排名曲線判斷季節性。下圖是某圣誕樹收納袋過去一年銷售排名曲線，具有明顯季節性特點。
圖片來源：keepa
5 避免侵權，務必謹記
有些賣家為了省事，選擇一些在侵權邊緣的產品去做，因為這樣的產品好找，供應商往往起訂量門檻也不高。天下生意如果都這么簡單，那就不會有那么多的賣家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評，搞黑科技了。一旦侵權坐實，你面臨的可能是店鋪被關，辛苦賺的賬上的款項被強制充當罰款。忠告：選品前務必詳細了解產品在售賣地是否有專利在前，侵權風險的產品不要碰。
6 避開市場壟斷品類
品牌壟斷
利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統計，看有無品牌銷量壟斷。
銷量壟斷
利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統計，看有無listing銷量壟斷。
遇到品牌和銷量壟斷的類目，新手小賣家盡可能繞行。
圖片來源：跨境Jason
7 選擇具備產品開發能力的供應商
亞馬遜流量越來越貴，競爭也越來越激烈，好的供應商能確保產品品質，具備新品開發能力。
為打造差異化產品提供條件。
8 方便運輸
（1）重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運費占比
（2）帶電池產品，特別是大功率帶電池產品很多貨代接不了，發貨會有一定難度，要提前考慮到這點。
二 從哪些途徑選品
1 現有資源
如果有朋友開廠的做貿易的有產品渠道，不妨從現有的產品入手，看是否有機會。這是風險比較小的一個途徑。省時省力，如果碰巧產品對路，有供應鏈的后盾資源，也能助運營端一臂之力。
2 榜單選品法
圖片來源：亞馬遜
Best Seller 按照銷量排名的榜單，最直觀評估產品市場容量大小。
New Release 按照上架時間（銷量表現好的）排名，可以通過新品表現 判斷市場競爭情況。若不存在壟斷情況下，新上架產品活躍可以大致判斷該品類處于上升期。
Movers&Shakers 過去24小時銷量排名上升幅度最大榜單?？梢宰鳛榕袛嘣谀硞€節點，比如在圣誕節當天，哪些產品表現搶眼。
Most Wished for 加入愿望清單頻率榜單。
Gift Ideas 買家希望作為禮物頻率的榜單?？梢詮亩Y品屬性維度思考。
從以上從各個榜單拉取競品對象，作為選品參照。
3 工具選品法
市面上工具繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder為例，演示基本操作思路
圖片來源：junglescout
圖片來源：Jungle scout
（1）銷量 產品最低銷量到最高銷量設置 體現有一定市場體量，但是競爭不能太大。
（2）價格區間 客單價不要太低，建議在20美金以上。
（3）月搜索量 月搜索量太低 需求就低，反之，需求就大。
（4）競爭度 盡可能選擇競爭度較小的產品
（5）季節性 優先選擇季節性較低的產品
4 站外選品
（1）國外論壇
https://www.reddit.com
通過賣家投放的廣告反查有潛力的產品
https://bigspy.com/tracked
（2）國外眾籌類網站
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular
Indiegogo
https://www.indiegogo.com
5 1688網站，找到跨境熱銷飆升榜單，按照類目搜索，尋找利基產品。
圖片來源:1688
圖片來源:1688
三 分析競品的方法
找到目標競品，我們要詳細對競品從不同角度分析。
1 搜索量及搜索趨勢變化
（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢
輸入關鍵詞，搜索過去一整年搜索量排名，從數值大小判斷變化趨勢。排名越高，搜索量越大，反之，搜索量越低。從這個方法判斷1產品搜索量大?。ǜ鶕涷烆惸块g橫向比較） 2產品有無季節性，需求淡旺季。
圖片來源:亞馬遜
圖片來源: 跨境Jason
（2） keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢，這個方法能比較準確判斷產品在亞馬遜上淡旺季和季節性，斷貨情況要考慮進去，所以多比較幾家競品。
圖片來源: Keepa
（3）用谷歌趨勢判斷市場大盤趨勢
圖片來源: 谷歌
2 競爭度分析
（1）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller100銷量，看頭部賣家銷量占比是否過大。下表截圖案例中存在一家獨大的賣家，前兩名賣家銷量占比40%，市場分布不均衡，市場偏壟斷。
圖片來源: 跨境Jason
（2） 亞馬遜自營占比
FBA,FBM,AMZ三種發貨（賣家）方式占比，主要觀察亞馬遜自營AMZ占比情況，一般來說，亞馬遜自營占比越高，市場可進入門檻越高，畢竟這類賬號有專屬特權。
圖片來源: 跨境Jason
（3） 新賣家表現
統計近半年新上架賣家的表現，判斷市場對新賣家是否有好，注意要結合考慮父體listing下的新增變體情況。
圖片來源: 跨境Jason
3 規避侵權
侵權的產品一定不要碰！要做到這一點，首先我們要知道如何辨別有侵權風險的產品。
最簡單也比較實用的方法
（1）跟該產品的不同供應商確認，一般來說他們的采購商處于市場排他性考慮，申請了專利，這個信息會告知供應商。
（2）留意同款產品賣家數特別少的產品，需要特別小心，這種情況很有可能意味著產品有專利，別人不能賣。
免費的但需要花點時間的途徑
賣家常用的谷歌專利 https://patents.google.com/advanced
美國專利查詢https://www.uspto.gov/patents/search
歐盟專利查詢 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
付費查詢途徑
以上免費查詢雖然不用花錢，但也有先天的缺陷，語義精確度要求高，當關鍵詞不夠準確時，搜索準確度難以保障。
推薦兩個付費渠道，在數據資源、語義精確度，使用便捷度上比較友好，可以根據自己實際情況選擇。
https://www.patentics.com
https://www.incopat.com
四 利潤核算
產品成本，FBA, 傭金，廣告，促銷，倉儲，退貨率費用每家情況不一樣，不做一一列舉。
運費計算：不同渠道，選擇重量還是體積計算運費就不同。
頭程海運體積（立方米）= 長X寬X高（米）
頭程體積重= （海運&空運）長X寬X高（厘米）/6000
頭程體積重=（快遞）長X寬X高（厘米）/5000
基礎利潤表模板
圖片來源:跨境Jason
最后，選品是個系統性工程，要選出一款好的產品需要從各個方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不僅僅是運營層面的問題，產品供應鏈的能力尤為重要。
大家敲定某款產品之前不妨問自己兩個問題：
1我是否具備產品線垂直開發的能力：亞馬遜流量越來越貴，平臺流量未來也會偏向垂直品類更專業的賣家。
2我是否具備產品差異化的能力：這里的差異化不再是簡單的數量套裝搭配顏色尺碼上的差異，而是我是否具備創新產品的能力，比如產品設計，開模，專利上與對手拉開差距。
希望以上內容能幫助到你。
（來源：跨境Jason ）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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