想不到地球日里面竟藏著流量密碼！ Shopify 超全營銷指南助您打開環保市場！

圖片來源：圖蟲創意

最近想做點活動為網站提升下流量和人氣，也好沖擊一波銷量，最近有什么熱點嗎？

有！一年一度的地球日就快到了，別看它小眾，里面藏的“財富密碼”可大有門道，這就來給大家介紹一下。

地球日：最大的民間環保節日

世界地球日（ The World Earth Day ） 即每年的 4 月 22 日，是一個專為世界環境保護而設立的節日，旨在提高民眾對于現有環境問題的意識，并動員民眾參與到環保運動中，通過綠色低碳生活，改善地球的整體環境。現今，地球日的慶?；顒右寻l展至全球 192 個國家，每年有超過 10 億人參與其中，使其成為世界上最大的民間環保節日[1]。

聽起來是個影響力很大的節日，地球日的主題是環保，但環保市場真的有消費力嗎？

當然有了！近幾年綠色消費話題不斷升溫，越來越多人意識到環境保護的重要性[2]，環保市場也因此越發火熱，背后能挖掘的商機可不少呢?？谡f無憑，放上一組數據說明。

關注環保購物的年輕人越來越多：

數據顯示，美國網民在購物時，有 38.4% 的 Z 世代和 49.6% 千禧一代認為可持續性非常重要[3]。

環保用品的需求不斷增大：

超過 75% 的受訪者表示，他們在日常生活中越發注重可持續性。超過 50% 的消費者會因品牌的可持續行為而選擇該品牌[4]。

環保品牌更受青睞：

超過 65% 的消費者表示愿意在致力于環境和社會事業的企業的產品上花更多的錢[5]。

了解完環保市場的“大盤子”，想必各位商家已經按耐不住，也想搭上這波“環保風”大賣一波。本期內容小編為大家支招， 6 大爆單指南助您拿捏住地球日的銷量鑰匙！

1、選品+包裝雙管齊下

讓環保值再上一臺階

從選品和包裝著手，可以直接有效地提高獨立站的環保識別度，讓偏好購買環保類產品的消費者一眼相中。

獨立站中有環保產品的商家可以調整網站海報展示，增加環保產品的露出，方便消費者快速挑選。如果站內無環保類產品，商家不妨抓住地球日這個時間節點，增設“環?！鳖惸?/span>，添加如可循環餐具、零污染洗護用品、節能電器等。

您也可以使用環保的包裝或者打包材料，并增加商標說明，向用戶展示您的公司在環保方面做出的貢獻，以此提升印象分。畢竟，如今有越來越多的消費者在購物時會考慮品牌的可持續性[6]。

然而，尋找產品供應要耗費大量時間精力，短期內找到優質的環保產品更是巨大的挑戰，往往讓商家們望而卻步。不必顧慮！您不妨借助 Shopify 的應用 Oberlo ，里面有海量優質供應商，您總能選到合適的環保產品或包裝，助力銷量增長！最重要的是， Oberlo 可以幫助商家一鍵同步阿里巴巴網站上的商品到獨立站，省心省力更高效！

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https://apps.shopify.com/oberlo?locale=zh-CN

/ 優質案例展示 /

Shopify 商家瑜伽墊品牌 Yoloha Yoga 推出了由 70% 可再生材料制成的瑜伽墊，其中主要成分是軟木，一種天然可再生材料。同時，該品牌從不使用一次性塑料，只使用 100% 回收或可回收的紙板和牛皮紙進行包裝。品牌成立以來，收獲了無數消費者的信賴與好評，銷量著實可觀。

2、環保產品大促銷   

提轉化漲銷量

今年的地球日主題是 Invest In Our Planet （攜手為保護地球投資），呼吁人們用綠色消費保護地球，其中購買環保產品是非常重要的一點。商家不妨以此為落腳點，對環保產品進行折扣銷售，同時還可將折扣代碼設置與地球日關聯，添加一些小巧思，例如 greenday 、 lovegreen 等，既呼應地球日主題，又吸引消費者，增加品牌信任。

圖源：Pexels

需要提醒各位商家的是，折扣促銷可能會引起訂單激增，難以管理。如何在繁忙的大促期間保證后臺運營有條不紊呢？商家不妨用 Shopify 的應用 Super Reports ，不僅可以跟蹤獨立站的銷售額、深入了解庫存、分析訂單明細和衡量一段時間內的績效，還可獲取 Shopify 商店的實時報告，實時追蹤產品情況，便于及時調整促銷活動，坐享大賣不發愁！

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3、巧乘環保話題東風   

提高品牌知名度

社交媒體發達的時代，懂得借助社交平臺造勢的商家才能獲得更高的品牌曝光度。地球日是知名度很高的全球性節日，必然在各個社交平臺上點燃話題熱度。商家不妨抓住這個時機進行綠色營銷與宣傳，在社交媒體上發布綠色環保相關的討論話題（如 # GoGreen 、#  EarthDayEveryday 、# EarthDay2022 ），宣傳海報或綠色環保小視頻，刺激用戶與讀者轉發，借此機會全方位展示產品和品牌形象。

圖源：Unsplash

然而廣告制作流程繁瑣，很多品牌都由專業團隊打造，對于普通商家來說門檻太高。商家不妨使用 Shopify 的應用 Advoz 創建自定義廣告，通過此功能接觸經過認證的廣告專業人士，即使您是廣告小白，也可輕松制作高級廣告，讓消費者記住您的品牌（Instagram 、 Facebook 和 Google 都支持?。?/p>

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/ 優質案例展示 /

專注提供定制化服務的品牌 unforgettablegoods 在地球日特別推出了一款環境友好型的餐盒，并選擇在 Instagram 上投放精美的海報廣告，海報著重強調“ Eco Friendly （環保的）”產品特性，讓消費者一眼看到核心信息，并配上更為詳細的文字解說，進一步闡釋餐盒由小麥秸稈制成，相較于塑料制品對地球環境更為友好，從而讓消費者留下品牌的“綠色”形象，拉滿口碑傳播的同時促進銷售轉化。

4、“綠色改造”＋捐款     

 讓公益形象更出圈

報告顯示，超 65 % 的消費者表示更愿意購買“環境友好型企業”的產品[7]。商家不妨從兩個角度塑造品牌的公益形象：第一，對店鋪進行短期的“綠色改造”，增加網站、商標等綠色環保元素，讓消費者第一眼認出品牌綠色形象，從而在網站留駐更長的時間；第二，捐款給環保公益組織，打造品牌的公益形象，甚至可以推出每購買一件單品可完成一定數額的捐贈計劃，讓消費者更多地參與到品牌的環保項目當中。

值得一提的是，Shopify 的應用 change commerce 有捐贈功能，消費者可以直接通過獨立站捐款，支持超過  150 萬家非營利性組織。

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https://apps.shopify.com/change-commerce?locale=zh-CN

/ 優質案例展示 /

Shopify的商家自行車品牌 Pure Fix?與?charity: water 合作，每售出兩輛特別版自行車就為發展中國家的水資源事業捐款 100 美元。配捐活動引發更多消費者關注和參與，提升網站銷量的同時，有效提升了品牌的公益形象，可謂是一舉多得。

5、打造特色活動         

 福利趣味雙雙拉滿

每年地球日都有超過 10 億群眾參與到保護地球的活動中來[8]，商家可以打造特色活動，定制品牌與用戶間的“共同體驗”，在消費者心中種下強烈的品牌印記，從而幫助商家達成更好曝光度和盈利，讓銷售高峰期一浪接一浪！

特色活動形式豐富，小編這里先拋磚引玉：

為購買產品的消費者贈送綠色環保小禮物，如免費綠色環保袋。

舉行地球日知識有獎競猜活動，答對即可獲得環保產品優惠券。

創建廢物回收、再循環和補充計劃，回收消費者的舊物并將其投入再生產。

/ 優質案例展示 /

Nice Laundry 與 2ReWear Inc. 合作，提出了“ refresh & recycle ”回收活動，回收消費者的舊襪子和內衣，將它們分為輕度磨損的產品、經過專業清洗和消毒等不同層級。截至目前，該活動已引發廣大消費者積極響應和熱情參與，已節省超過 6940 萬加侖的水和 433,196 磅的二氧化碳！

6、個性推薦產品組合   

充分刺激購物欲

每個人綠色消費需求都是不同的，有的消費者喜歡節約能源的產品，例如負離子節能燈，有的則更鐘情可循環利用的產品，例如帆布購物袋。因此，精準擊中需求的高度個性化服務，能幫助商家在一眾品牌中脫穎而出，迅速獲得消費者的喜愛。

圖源：unsplash

個性化服務依賴對消費者的了解，為此，商家不妨通過  Shopify 的應用 Jebbit 創建顧客有興趣的趣味測試，快速了解消費者個性需求，匹配真正具有消費者個性特征的產品，從而增加轉化率和銷售。

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除了個性推薦，商家還可以根據場景劃分，推出環保產品的組合清單，如零浪費的浴室用品組合——木質洗衣刷、木質牙刷、可降解衣物袋、去磷肥皂等。場景化產品搭配能給消費者沉浸式的購物體驗，從而購買更多產品，打包出售還能讓商家獲得更多的利潤空間！

在綠色環保方面， Shopify 始終堅持綠色可持續性發展，希望能多出一份力，為綠色地球、環保事業多貢獻一份力量?！霸?2021 年黑五網一期間，為了消除旺季期間，商家銷售鏈路過程中可能產生的碳排放，我們在碳清除技術事業上投入了一筆資金，致力于綠色環保事業，最終抵消了總量近 6 萬公噸的碳排放！”

看到這里，您是不是已經躍躍欲試了呢？

別錯過賺錢的大好機會

快快抓住地球日營銷吧

掘金環保市場，爆單指日可待！

數據來源：

[1] https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%9C%B0%E7%90%83%E6%97%A5/122064?fromtitle=%E5%9C%B0%E7%90%83%E6%97%A5&fromid=465003&fr=aladdin

[2] https://digitalagencynetwork.com/inspirational-earth-day-marketing-campaigns-and-ideas/

[3] https://www.emarketer.com/content/sustainability-strategy-will-need-to-have-retailers

[4] https://www.emarketer.com/content/lifestyle-brand-consumers-more-likely-on-board-with-sustainability

[5] https://www.jianshu.com/p/d6e7616ad227

[6] https://www.emarketer.com/content/lifestyle-brand-consumers-more-likely-on-board-with-sustainability

[7] https://www.jianshu.com/p/d6e7616ad227

[8] https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1644892137&ver=3621&signature=5aTBEOIcB5zbudnWEd9sspKKjC3PxKOh0TPovlGjQuEilEksdEwKEKRzS594gtfIPEVMWfYNRRfEFkDaN3UnVxzrcCuoAgrCG9PyVvzxEwGnAtHJoxyAl8GYyLQO7OZV&new=1

（來源：Shopify 電商獨立站服務號）

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