亞馬遜運營筆記——運用手動廣告實現精準推廣

亞馬遜廣告的目的是為了訂單和轉化率，在自動廣告的投放過程中，如果隨著廣告的運行，廣告跑出來了一些不錯的數據，那么亞馬遜手動廣告應該如何設置呢？

一、手動廣告關鍵詞的選擇渠道

1、自動廣告數據報告里選詞

自動廣告的數據報告內有大量的產品關鍵詞，而且這些詞都有一定的數據

比如：關鍵詞、曝光、點擊率、轉化率、幫助篩選關鍵詞

2、亞馬遜前臺搜索框選詞

這些搜索框的推薦詞都是平臺買家搜索比較多的產品關鍵詞

3、競品asin關鍵詞反查

可以通過競品asin去找關鍵詞

這里要運用到工具比如Helium 10

可以輸入競品asin查看該asin下面的關鍵詞情況

4、關鍵詞查詢工具找詞

也可以通過選品軟件比如Helium 10/賣家精靈

輸入產品大詞，搜尋該大詞周圍的長尾詞同類詞等

二、關鍵詞的選取標準

1.曝光量、搜索量

曝光lmpression

關鍵詞的曝光大，至少說明一點，跟你的產品比較的有關系，首先要找曝光大的關鍵詞這是第一步，如果曝光都不足，說明你都沒有機會獲得產品展示后面談何點擊轉化?怎么看曝光大不大?跟其他關鍵詞比較起來，相對曝光量大

2.點擊率

基本要求:0.3%，即1000個曝光獲得了3個點擊點擊率=點擊數/曝光量單位時間內

點擊率高說明什么?

你的產品圖片標題以及價格評分比較有優勢

3.轉化率

基本要求10%，具體看產品分類。除了看曝光、看點擊，最關鍵的還是要看轉化率。如果前面曝光點擊都高，但是轉化很低，結果還是不行，三者都要合理

開年選品必備，離你最近的一場選品活動在這里>>>

三、選出優質關鍵詞的辦法

1、優質關鍵詞=高曝光+高點擊+高轉化

從廣告數據報告中找出，高曝光、高點擊、高轉化的關鍵詞，這類關鍵詞就是你的主要出單詞必須精準篩選.

2、開測: A/B TEST精益求精

廣告A=關鍵詞A、廣告B=關鍵詞B，其他條件相同，同時開廣告測試數據表現

四、加大預算，精準推廣

1、找準關鍵詞精準投放手動廣告

找出精準的關鍵詞，開手動廣告，匹配方式：廣泛、詞組、精準可以都開，也可以選擇性的開或者要測試哪種匹配方式最佳也可以通過A/B TEST

2、看廣告表現加大預算提升銷量

如果手動廣告數據表現好，曝光、點擊、轉化、數據都還比較好的情況下，我們可以加大預算提高曝光量，從而促進更多的訂單轉化。

更多實操攻略，盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》，將結合賣家常見的問題點，打造“一站式專業培訓課程”，根據不同賣家的需求，提供運營實操攻略，面對面進行答疑交流，提升賣家綜合運營能力。雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》，助力賣家從0—10成長，陪伴0基礎賣家三個月目標月出萬刀。感興趣的小伙伴可以點擊此處咨詢。

（來源：雨課）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?