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2022-03-09 14:20
亞馬遜有一個捆綁銷售功能“Bundle”，就是兩個或兩個以上相關的產品共用一條listing，包裝在一起，當作“一件單品”出售。很多賣家都有在用這個功能。
那么，"Bundle"的吸引力在哪里呢？對亞馬遜賣家有什么好處？
1、大大提升平均訂單價值：捆綁銷售的清單包含兩個或兩個以上的產品，那么買家的購物車訂單價值肯定會增加。
2、創造更多獨特的ASIN可以減少競爭。其實這個原理和“長尾關鍵詞可以促進搜索流量的轉化”是一樣的。捆綁產品更容易被做了大量產品調研，清楚知道自己在找什么產品的消費者發現，也就是說他們是潛在消費者，自然轉化效果更好。
3、滯銷貨品清倉：將滯銷品與快銷、好賣的產品捆綁銷售(前提是兩種產品相關)，以便更好地清倉，減少利潤損失，避免庫存過多。
4、降低運費成本：幾個產品一起賣，用一個大包裝，運費肯定會比幾個小包裝低。
說了捆綁的好處，接下來，提醒商家在使用該功能時注意以下幾點。
1、遵循《亞馬遜捆綁銷售指南》
對于“捆綁”售賣，亞馬遜有特殊的規則和規定，其中包括一條：
捆綁產品中的主要產品不能是“電子游戲”或媒體產品，包括書籍、音樂、視頻、DVD等。但它們可以作為主要產品的補充。例如，瑜伽的書籍和DVD可以在產品“瑜伽墊”上銷售。
捆綁銷售有很多規則。建議賣家登錄亞馬遜賣家中心查看。
2、還應遵守其他規則
每當賣家在亞馬遜開店時，都必須遵循亞馬遜的政策。因此，即使貨物捆綁，也應遵守一般貨物/非捆綁貨物的通用規則。
3、創建ASIN的政策
根據亞馬遜關于捆綁銷售的規定，賣家需要創建一個新的ASIN碼。
捆綁銷售的每一個產品都有自己的ASIN碼，但是因為賣家在創造“新產品”，所以需要一個新的ASIN。
4、問問自己這個捆綁產品是否有吸引力
賣家在創建捆綁列表時，首先要從消費者的角度考慮，他們是否會對這樣的捆綁包感興趣，是否能提升購物體驗。還是可以幫他們省錢？這是能否大量下單的關鍵。
5、確定捆綁包中包含哪些產品
從標題開始，就要讓消費者知道這是捆綁包，不是套裝，明確是什么產品，每個產品多少件(如3件、4件，如適用)。
第一個要點應包括“捆綁”一詞，并準確列出包括哪些產品(即產品列表)。
至于產品圖，先拍一張包含捆綁包中所有產品的圖片，然后分別為每個產品拍一張產品圖。
亞馬遜不僅有傳統的捆綁銷售功能，去年還推出了新的虛擬捆綁銷售工具Amazon Virtual Product Bundle。
此外，亞馬遜還具備“multipack（多件裝）”銷售功能，應與捆綁銷售區分開來。
除此之外，在亞馬遜開店運營也要注意賬號防關聯事項，使用紫鳥瀏覽器進行多賬號登錄運營，更是安全無憂。
（來源：K哥聊出海）
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