站在選品食物鏈頂端，賣家能看到什么？

4.3星評分、Best Seller爆款嬰兒玩具，它們有一個共同的標簽：中國制造！中國已是世界最大玩具生產國和出口國，玩具產品遠銷全球100多個國家和地區，美國市場88%的進口玩具來自中國。我們再看一組數據：

據統計，在 2021 年全球線上零售中，消費者在玩具、DIY 類方面的支出可達5,900 億美元，位列第二受歡迎的零售品類。[1]

圖片來源：圖蟲創意

2021年，業內有一則流言：當你聽說哪個跨境賣家又靠精細化選品做到了月均200萬銷售額，那這個品可能就來自玩具類目。據悉，這些賣家的貨源大部分出自中國玩具之都——澄海。

澄海：玩具之都，爆品輸出機

“億趣（YiQu）”，一家在汕頭市澄海區經營了12年的老廠，用12年的嬰兒玩具生產經驗，吸引了國際品牌Tiger Tribe、nuby、playgro、Badabulle等多家品牌、Tub-Tubes的授權合作，其配合默契程度高，出貨效率快，產品質量得到客戶的一致認可。

圖為“億趣（YiQu）”生產的浴室管道玩具、音樂毯，在眾多國際品牌獨立站上架

據億趣（YiQu）廠內部人員透露，“西方人用玩具給家里的小朋友帶來驚喜和愉悅。嬰兒、禮品類玩具在歐美的訂單一直挺多，我們跟專門做嬰兒系列的國際大品牌授權合作，做OEM，也做ODM，訂單沒停過，時常返單?！?/p>

圖表為音樂毯品類關鍵詞購買率趨勢 數據來源：賣家精靈

根據德國玩具工業協會的數據，2021年德國的玩具的銷售額比2020年增加4%，接近40億歐元大關。[2]其中拼圖套裝以及嬰兒/幼兒/學齡前兒童玩具的銷售額占2021德國玩具總銷售的60%以上。根據Euromonitor的統計數據，歐美國家兒童平均玩具消費額是中國等其他發展中國家的7倍以上。

玩具跨境能燃多久？選品才是真功夫

玩具品類出海銷量連年上漲，市場規模如此龐大，自然成為跨境賣家的選品焦點。面對五花八門的玩具，要選哪個類目比較合適？有了12年的生產經驗，億趣（YiQu）已深諳其道：“不管是國內還是海外，玩具消費者的口味改換都非常迅速，在玩具功能和外觀上我們一直在做創新?！?/p>

據了解，除品牌合作代工生產，廠家也有自己的億趣（YiQu）品牌，支持一件代發。今年，他們根據市場需求，設計了最新的系列，就是跳舞毯，目前已經申請了歐洲和美國的設計和外觀專利。

圖為，億趣2022年研發新品，跳舞毯，支持一件代發 圖源：億趣（YiQu）提供

通常，選品先看類目是否為消費者長期需求，也就是要考慮該類目是否符合海外消費者的購買偏好和生活習慣。

一位做歐美市場嬰兒玩具品類的賣家稱，嬰兒、禮品類玩具屬于長期需求。一方面，歐美國家家庭非常注重生活儀式。他們會把給小朋友購買各種節慶禮物的預算，列入每年的家庭開支計劃清單。海外家長和國內家長購買嬰兒玩具的習慣不同，國內家長更關注嬰兒的早教方面，喜歡給孩子買益智類、早教類玩具，而嬰兒玩具的創意設計更吸引歐美家長；除了顏值，歐美家長會偏好給孩子帶來更多樂趣，所以有趣、互動性強的嬰兒玩具吸引力很強。

在設計、外觀和功能上別出新裁，似乎是奏效的爆品玩法。據億趣（YiQu）內部人士介紹：“新品跳舞毯屬于音樂類益智嬰兒玩具，不僅調研了海外家長的偏好，也將國內家長的需求考慮在內。它的設計靈感源于孩子在疫情期間，有更多時間宅在家里玩耍的場景需要。這個跳舞毯可折疊，不占空間，外觀設計了小朋友普遍喜歡的動物形象。

我們設計了很多功能，讓嬰兒去探索，比如9個游戲燈會對應9個跳舞鍵，可以切換9種不同的游戲關卡，并設計了2種通關模式、‘簡單-普通-困難’3個難度選項。嬰兒可以和家長一起互動跳舞，享受通關樂趣，鍛煉四肢協調能力，學習不同的鋼琴音階和8段不同的舞蹈曲目。我們調查過很多相關品類的玩具，有些因為聲音太大，音量不可調節而不受歡迎，根據這個點，我們為跳舞毯設計了7個音量級，方便大家調節。在顏色上，我們用了多種明度較大的顏色，這有助于嬰兒的視力發育?！?/p>

關于爆款選品，跨境賣家都有自己的一套方法論，但從廠家設計理念中，依舊能看出打造爆款的一些思路。近期，億趣（YiQu）將攜爆款新品亮相2022 CCEE全球跨境電商展覽會（深圳），現場為大家分享爆款選品方法，期待與您相見！

數據參考來源出處：

[1] 玩具？時尚？還是電子產品？——2021年全球/美國電商網購類別排行榜-資訊-優樂出海官網 (youlechuhai.com)

[2] 2021德國玩具銷售額同比增加4%！拼圖及嬰 嬰兒 玩具最有市場！-億恩網 (m-sly.com)

[3] 毛絨玩具出口分析：訂單主要來自歐美，促銷禮品需求大 | Ecer Blog (nightgaunts.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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