Diss幾種流傳很廣但卻沒用的選品方法

想寫這篇文章是因?yàn)檎驹?022這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，之前可能有用的選品方法，現(xiàn)在反而成了誤導(dǎo)賣家的坑，因此寫出來供大家獨(dú)立思考用。

第一個(gè)我覺得很坑的選品方法：best seller選品法。

原因是具體鏈接屬性的生意都遵循2/8法則，頭部賺錢，腰部喝湯，尾部虧錢，所以跟風(fēng)賣只能是價(jià)格戰(zhàn)。跟風(fēng)的選品方法在商圈這種線下模式是成立的，因?yàn)樯倘χ荒芨采w附近5-10公里左右的消費(fèi)者，不同商圈之間的消費(fèi)者有信息不對稱，但在電商這種購物場景下跟風(fēng)選品的做法就行不通了。

同時(shí)best seller的鏈接有下面三個(gè)優(yōu)勢，即便是資金雄厚的賣家入場打價(jià)格戰(zhàn)也不一定有勝算。

A:Best seller的產(chǎn)品流量成本一定是最低的。

B:Best seller的產(chǎn)品因?yàn)橄看髮S有議價(jià)權(quán)，采購成本和工廠給的賬期一定是最有優(yōu)勢的。

C:best seller的產(chǎn)品因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率高，銀行貸款的資金使用成本一定是最低的。

最后：有很多新賣家前期怕犯錯(cuò)都會用best seller這種心理安慰強(qiáng)的選品的方法，實(shí)際不用大賣家出手，很多新賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上架后賣不動就會相互低價(jià)清庫存了。

第二個(gè)我覺得很坑的選品方法：社交媒體 眾籌網(wǎng)站等選品法。

坑的原因：背離電商的本質(zhì)，低效浪費(fèi)時(shí)間。

電商的本質(zhì)就是加速信息流通，降低消費(fèi)者獲取商品信息的成本，大家試著思考二個(gè)問題：

1.      電商平臺與社交媒體之間有沒有不可跨越的信息鴻溝。

2.      有沒有一種產(chǎn)品是社交媒體很火，但電商平臺找不到的。

我想答案一定是否定的。

可能因?yàn)閮深惼脚_流量性質(zhì)不同。社交媒體的娛樂流量更適合“高復(fù)購+低售價(jià)”這種容易沖動消費(fèi)的產(chǎn)品。但真的不存在社交媒體上很火，但電商平臺是藍(lán)海這種情況。

最后社交媒體這種選品方式，真的很低效，你花了很多時(shí)間卻不一定有結(jié)果。

第三個(gè)我覺得很坑的選品方法：1688 等各種網(wǎng)站選品法。

1688不是一個(gè)很好的選品網(wǎng)站，但它有2個(gè)很好的功能，一是找工廠很方便，二是做利潤估算時(shí)可以作出廠價(jià)的參考。

因?yàn)?688上的廠家也是賽馬機(jī)制，一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)多個(gè)賣家，看最后誰能把量做起來。同時(shí)開私?；蚨ㄖ频馁u家都會跟工廠簽保密協(xié)議，所以你在1688上看到的也都是隨處可看的普貨，放在亞馬遜上沒啥優(yōu)勢。

第四個(gè)我覺得有價(jià)值，但太貴的選品方法：選品軟件選品法。

選品軟件的本質(zhì)是把市場上已有的信息，做整理收集后通過不同維度的菜單呈現(xiàn)給賣家朋友。所以選品軟件的意義一句話概括就是“可以總結(jié)過去，但無法預(yù)測未來”。

我覺得目前市面上很多軟件都是打著“高科技的幌子，干著算命的事兒“，但同時(shí)我也承認(rèn)選品軟件有用，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^選品軟件的爬蟲功能看到一些行業(yè)與競品數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對我們做行業(yè)分析與競品分析是有用的，但它真的不能作為我們最后定產(chǎn)品的依據(jù)。

第五個(gè)我覺得很坑的選品說法：服裝服飾等多SKU的類目不要選，盡可能選重量輕體積小的產(chǎn)品。

有很多人開給新賣家的藥方是選擇重量輕體積小的產(chǎn)品，但站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上如果選品方向還集中符合這些特點(diǎn)的品類上，運(yùn)營難度實(shí)際很大了，符合這些特點(diǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶纪@個(gè)方向選，流量成本已經(jīng)很高了，我看到很多售價(jià)15美金左右的產(chǎn)品，單次點(diǎn)擊成本1.2美金了，這種就是有好品也很難做了，我們再反觀一些大賣，他們的很多產(chǎn)品都是大體積大重量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品因?yàn)樽隹缇抽T檻高反而競爭小，容易突圍。

關(guān)于服裝等多SKU的非標(biāo)品，也有很多人建議新賣家不要做。但懂行的人都知道，服裝這個(gè)大分類里，時(shí)尚類服裝因?yàn)榭钍阶兓靵嗰R遜上是不太適合的，但功能性服裝在亞馬遜上就很容易起量，所以也不是不能做。

最后做一個(gè)總結(jié)：

1.      1688網(wǎng)站，best seller 社交媒體這些只能作為參考工具，幫我們發(fā)散選品思路，找產(chǎn)品方向。不能在上面找個(gè)產(chǎn)品就往亞馬遜上發(fā)。

2.      googel 趨勢，選品軟件，這些是幫助我們收集市場信息，輔助我們做商業(yè)決策的。也不能上面看到的產(chǎn)品就往亞馬遜上傳。

3.      盡量選重量輕體積小，服裝服飾等類目不建議。這種說法不具備普適的借鑒意義，自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品就可以考慮。

一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到面市有下面幾個(gè)步驟：

圖片來源：卡卡聊跨境畫圖軟件自制

這里面的“提出產(chǎn)品想法-市場調(diào)研-產(chǎn)品定位”就是我們實(shí)際在做的選品工作，我們的討論的這些選品方法，實(shí)際只做了這三個(gè)環(huán)節(jié)里面一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的某一個(gè)維度，所以選出來的產(chǎn)品一定是有市場誤區(qū)的。商業(yè)決策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)這些除了需要想象力還要有周全的考慮問題維度，所以不要把選品交給軟件或幾個(gè)網(wǎng)站，會思考的大腦才是高級的選品工具。

（來源：卡卡聊跨境）

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