雨果跨境VP李智賢：品牌出海歷史性機(jī)遇，電商新流量進(jìn)入激烈爭奪戰(zhàn)

“全球疫情席卷之下，單一渠道的流量紅利期已經(jīng)過去，跨境電商的下半場是利用全球流量渠道，實現(xiàn)品牌的全球化。如今的新流量格局是亞馬遜、小語種平臺以及及獨立站三足鼎立，在這其中，誰能夠創(chuàng)造性地獲取新流量，誰就能贏得跨境電商的未來戰(zhàn)爭?！?/span>2月18-19日，在“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典上，雨果跨境VP李智賢指出，雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一直在構(gòu)建中國品牌以及賣家與全球流量渠道之間的品牌出海橋梁。為幫助眾多品牌方和賣家實現(xiàn)品牌出海，推出品牌出海一站式解決方案。

以下為雨果跨境VP李智賢的演講內(nèi)容實錄：

中國品牌出海迎來歷史性機(jī)遇

一是疫情導(dǎo)致，海外消費線上化，海外市場電商滲透率大幅提升。疫情導(dǎo)致全球消費者線下活動減少，日常消費轉(zhuǎn)移至線上，進(jìn)而導(dǎo)致大量線下零售商倒閉，線上零售大增。

二是全球貿(mào)易在不斷的去中間化，整個貿(mào)易鏈條開始發(fā)生深刻的重構(gòu)。傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條中大量侵蝕利潤的中間環(huán)節(jié)在疫情之下被去除，DTC/F2B2C逐步成為全球貿(mào)易鏈的主模式。

三是傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條被破壞，一般貿(mào)易正在被更加先進(jìn)的、以消費數(shù)據(jù)驅(qū)動的跨境電商所迭代。海外線下零售商倒閉，進(jìn)而影響了線下批發(fā)及進(jìn)口鏈條的中間環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易出口訂單下滑，使得越來越多中國工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統(tǒng)外貿(mào)的市場份額也在被跨境電商蠶食。

四是疫情導(dǎo)致很多國家經(jīng)濟(jì)下行，海外市場開始出現(xiàn)消費降級現(xiàn)象，而性價比高的中國品牌開始受到歡迎。海外線下零售商倒閉，進(jìn)而影響了線下批發(fā)及進(jìn)口鏈條的中間環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易出口訂單下滑，使得越來越多中國工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統(tǒng)外貿(mào)的市場份額也在被跨境電商蠶食。

未來十年，中國品牌出海將出現(xiàn)三大勢力：

一是國內(nèi)的知名品牌，如美的、安踏等為代表的品牌，以及國內(nèi)電商市場誕生的一些知名品牌等，正在發(fā)力跨境電商，并布局品牌出海；國內(nèi)的市場格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，海外零售市場則還有巨大的增長空間。這是大家的重要認(rèn)知。

二是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，這些原來做OEM的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也紛紛在布局跨境電商，希望通過跨境電商在海外市場掌握渠道和品牌。

三是跨境電商的原生賣家，目前已經(jīng)出現(xiàn)了SHEIN、Anker等典型代表。未來5年，我們認(rèn)為至少會出現(xiàn)1000個年營業(yè)額超過20億的中國品牌。

新趨勢下，海外消費變化驅(qū)動中國品牌出海流通體系變革，出現(xiàn)如下幾個重要機(jī)會：

圖片來源：雨果跨境

首先，海外需求側(cè)的變化，驅(qū)動品牌追求“離消費者近一點”，這個需求側(cè)的變化來自消費者對品牌商要求——品質(zhì)更高、交付更快、品類更全、個性化、隨時隨地；

其次，整個國際流通體系，開始從“長鏈條形的流通體系”演化成“扁平型的流通體系”。在“長鏈條型的流通體系中”，生產(chǎn)者到消費者，有很多層級的渠道；在“扁平型的流通體系”中，生產(chǎn)者通過一站式服務(wù)，通過一個層級的渠道，即可觸達(dá)消費者。

因此，縱向來看，縱向層級的縮短，會讓生產(chǎn)者成為垂直品類的全球品牌；而橫向的服務(wù)方面，會集中出現(xiàn)運營商一站式賦能服務(wù)，甚至出現(xiàn)生產(chǎn)至零售的綜合型產(chǎn)業(yè)平臺。

這是我們看到的，整個品牌出海的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

出海模式一：獨立站品牌

雨果跨境為獨立站的賣家，推出了一系列非?？b密的解決方案——獨立站啟航計劃。從航前準(zhǔn)備，到揚帆起航。主要有四大板塊，涵蓋市場調(diào)研、建站準(zhǔn)備、推廣測試到最后的放量推廣。期間包括了非常細(xì)致的六大市場調(diào)研分析，包括受眾、地區(qū)、需求、價格、競品和運營策略。為了建設(shè)高轉(zhuǎn)化的品牌站點，我們有非常專業(yè)的品牌理念設(shè)計、網(wǎng)站搭建以及素材視覺的全鏈條服務(wù)。揚帆啟航部分，基于海外社交流量、網(wǎng)紅流量及內(nèi)容營銷，撬動優(yōu)質(zhì)可持續(xù)性的自然流量。ROI轉(zhuǎn)正后，我們將擴(kuò)散渠道營銷，打造私域流量池。同時幫助賣家提升網(wǎng)站運營能力，關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)，輸出網(wǎng)站運營建議，優(yōu)化用戶體驗，加速銷售轉(zhuǎn)化。

圖片來源：雨果跨境

其中，雨果跨境非常經(jīng)典的獨立站品牌案例就是追覓科技，我們幫助追覓階段性從0-1，從1-10發(fā)展壯大。目前追覓已經(jīng)覆蓋到了18個國家與地區(qū), 品牌總曝光次數(shù)超10億次。

圖片來源：雨果跨境

出海模式二：亞馬遜渠道品牌

解決亞馬遜品牌起步四大核心痛點：不會選品、不懂運營、沒人指導(dǎo)、沒有圈層。

基于此，雨果跨境能做到的是，幫助亞馬遜賣家了解市場并做好商品企劃、柔性供應(yīng)鏈的優(yōu)化， 產(chǎn)品的定價、賣點的提煉。

圖片來源：雨果跨境

雨果跨境推出亞馬遜品牌成長90天孵化方案，幫助賣家解決關(guān)鍵痛點進(jìn)行全方位的賦能。

圖片來源：雨果跨境

出海模式三：小語種區(qū)域品牌出海

以代表性的小語種國家，日本與韓國為例，2021年其電商交易額均已突破1000億美金。由此可以看出，小語種市場的規(guī)模并不小，特別是多個小語種平臺運營規(guī)模是非?？捎^的。目前，日韓市場也是跨境賣家們重點開拓的小語種區(qū)域之一，但我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)賣家運營小語種平臺時，會遇到以下幾個主要痛點，規(guī)?；?/span>、選品難、人才缺、流量少、物流貴、本土化的問題。

因小語種國家的流量分散，賣家運營多個語言的多個平臺，同時又沒有可以統(tǒng)一管理的系統(tǒng)，導(dǎo)致很難實現(xiàn)銷售的規(guī)?；?/span>，多個國家區(qū)域消費者需求不同導(dǎo)致選品難，相應(yīng)的人才欠缺。除此之外，不知該如何獲取可轉(zhuǎn)化訂單，有效流量，以及物流鏈路相對于成熟市場也不夠健全，在此窘境下，實現(xiàn)品牌本土化更是難上加難了。

圖片來源：雨果跨境

為幫助跨境賣家朋友更好，更快，更簡單的實現(xiàn)小語種國家的品牌出海，雨果跨境打造了一套數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)，讓眾多小而分散的小語種平臺通過一個統(tǒng)一的中文大后臺進(jìn)行批量式運營，從而幫助賣家實現(xiàn)小語種市場的銷售規(guī)?；?/span>。從多國家多個平臺的一鍵開店到統(tǒng)一訂單管理，通過選品工具，讓賣家們快速選中爆款產(chǎn)品，不僅如此賣家朋友們也可以通過我們的系統(tǒng)，申請平臺優(yōu)質(zhì)的流量。

目前，雨果跨境已與多個日韓小語種平臺達(dá)成專屬于中國賣家的流量扶持戰(zhàn)略合作，從日常流量到節(jié)日促銷，甚至于平臺首頁的C位，根據(jù)每個賣家的發(fā)展情況，給予全方位的扶持，為賣家?guī)韺嵸|(zhì)性的成果。運營過小語種平臺的賣家或許不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前小語種國家的物流基礎(chǔ)設(shè)施相對不健全，并不像FBA這種保證時效，可追蹤全鏈路的體系，從而導(dǎo)致非常多的不便之處。此時，通過雨果跨境的數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)，賣家可以得到更快，更具保障，更安全，有助于品牌良性成長的物流服務(wù)。

綜上所述，品牌本土化是所有跨境賣家一直以來的追求，為了讓更多中國品牌出現(xiàn)在全世界，雨果跨境以韓國為首個試點國家，目前已經(jīng)完善了實現(xiàn)品牌本土化過程中必須具備的所有鏈條，包括專業(yè)的選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，輻射到站內(nèi)、站外多渠道的營銷方案、本土認(rèn)證體系、配送體系、以及售后的中臺。將產(chǎn)品塑造成相當(dāng)適配韓國的超級爆品，為具有無限價值的中國制造賦予靈魂的升華，已參與到我們項目的不少品牌已經(jīng)創(chuàng)造出超越本土品牌的出色成果。未來的跨境電商市場，不僅是中國跨境賣家之間的競爭，更多的將會是與本土品牌的競爭。

【小貼士】如果你對我們的品牌出海整體方案感興趣，可以掃碼與我們的顧問取得聯(lián)系。

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（來源：陳木木）