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2022-02-16 20:41
圖片來源：圖蟲創意
順勢而為，可以通俗地理解為做事要順應潮流，不要逆勢而行。順勢而為，關鍵在于一個“勢”字，要有一雙慧眼，判明大勢進退；要有一顆名亮亮的心，悟達通透。只有看得清，瞅得準，心如明鏡，才會知曉大方向，大趨勢，知進退。
凡事都講究一個順勢而為，做亞馬遜也是一樣。有時候我們的一款產品，表現很好，銷量也非常好，這個時候我們就滿懷期待的補了一大批貨過去，結果銷量蹭蹭蹭的往下掉，無論怎么去救都救不回來。
再后來發現，原來所有競爭對手都是這樣，那么說明了整個大盤的走勢都是在往下滑，這種情況表現在節日屬性、季節性產品、或是網紅產品的身上表現的尤為明顯。那么我們應該怎么去發現這種產品的走勢，從而提前布局，避免去踩坑呢？
判斷的方法有很多，今天我們就講一個簡單易懂且不需要付費的方式，來告訴大家應該怎么做。
正好冬奧會很火，那我們就以谷愛凌的滑雪護目鏡為例：Ski Goggles。我們輸入這個產品的關鍵詞，然后就可以看到這個產品的一個走勢。
我們把它的關鍵詞去打開網站——Google Trends（PS：打開這個網站需要科學技巧，此處意會。）
圖片來源：圖片來源于谷歌截圖
選擇目標市場，我們以美國站為例子；
選擇時間周期，我們可以了解最近12個月的一個走勢。
如下圖所示：
圖片來源：圖片來源于谷歌截圖
那么從這里我們就可以看到這個產品在10月份階段，就開始明顯的往上升了，并且在1月初的時候到達一個頂峰，而后相對趨于平穩，直到1月底時候開始非常明顯的往下滑，而現在是在2月份，可以看出，其實已經屬于產品的周期的下滑期。
當我們看完了12個月的走勢之后，同時也建議參考過去5年數據，這個產品的情況是怎么樣的。
圖片來源：圖片來源于谷歌截圖
畢竟只看一年的數據，數據參考依據太狹隘。我們可以把數據周期放大，參考近5年的數據。并根據近5年的數據， 給我們的運營做一個參考。
圖片來源：圖片來源于谷歌截圖
所以從這個結論我們可以得出，這個產品要好好的去推他，就需要在10月之前就要上架。畢竟一個新品上架，前期以及上架后需要做一個推動的工作。要把這個產品推起來，那么在10月之前去上架會比較好。
1月初到中旬階段的時候是這個產品的一個高峰期了，而如果這個階段之前，我們能做好一個產品的預熱，那么在旺季到來的時候我們就可以跟上這一波的往上走的趨勢，在這里搶一波流量。
那在這一階段的時候，可能我們旺季的月份賣的比較好，如果斷貨了怎么辦？
我建議是不要再去補貨了，因為在這個階段，你再去補貨已經來不及了。因為當你補貨到倉后，整個產品的走勢已經開始進入淡季。
如果你再去補貨，那大概率就會走進開頭舉例的范本。之前賣的比較好，滿心期待的去補貨，結果再補一批的時候才發現，它一直往下滑。這種產品，賺一波就得跑?。?！來年再來！
而如果是體積較大的產品，當你產品補過去大量庫存，而后發現根本賣不動。暫據了資金的周轉，同時亞馬遜還會再收取你每個月的倉儲費，以至于長期倉儲費。
所以我們一定要順勢而為，去讀懂一個產品的一個周期、走勢，不要蠻目的去做決定。
以上就是怎么去分析一個產品的周期，趨勢。我們做運營的工作中，通過大數據的輔助進行預判，能讓我們提前了解一個產品的走勢、周期，從而按照目標產品的生命周期，提前做好準備，提前做好布局，避免踩坑。
應勢而謀，因勢而動，順勢而為——這12字在亞馬遜運營中能助力你走的更遠！只有看得清，瞅得準，心如明鏡，才會知曉大方向，大趨勢，知進退。
以上！
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（來源：野生柒啦）
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