速賣通運營筆記——站外推廣拔升揭秘

圖片來源：圖蟲創意

速賣通平臺的流量來源有很多，除站內平臺所提供給賣家的流量外，還有很多站外渠道，可以引流到賣家的產品中。通過站外推廣引流的方式去給店鋪引流，是成本較低的一種引流方式。賣家可以根據自己的實際情況去選擇站外推廣方式，去獲取站外流量。

今天為賣家整理了部分速賣通平臺中獲取流量的渠道，賣家可以如何利用這些渠道進行產品引流。

一、站內渠道

（一）聯盟營銷

（二）星合計劃（投放Facebook 廣告）

星合是AliExpress面向商家站外營銷的廣告平臺，可投放Facebook,Google等全球頭部媒體渠道，集阿里和各大國際互聯網巨頭的大數據、算法、人群匹配能力于一身，助力商家增長，提升站外廣告投放效率在星合可以選擇更適合自己的投放模式，并實時查看投放數據:

1)代投放模式:省時、高效。在AE商家星合廣告后臺提交托管投放工單，由專業服務商代投放。

2)自投放模式:靈活、可控。在AE商家星合廣告后臺創建站外投放廣告，商家自投放。

星合計劃的優勢：

1、精準投放：AliExpress人貨匹配、千人千面，以及再營銷能力

2、價格優勢：無代理費。階梯價格返點,同時根據廣告消耗預算享受金幣獎勵

3、短鏈數據追蹤：支持生成單品、店輔頁、集合頁等短鏈場景,并且追蹤全鏈路數據效果

4、打造私域承接：構建私域流量閉環。單品承接頁去掉異店推薦

（三）達人任務

1、達人的篩選（站內）

粉絲量:10w+

粉絲渠道:盡可能同步到站外SNS

發帖質量:文字描述是否準確，圖片質量是否展示產品賣點

互動數據:點贊數量、評論數量

擅長領域:與自己的產品匹配

響應度:提前站內聯系，保證達人響應及時，確保溝通

2、達人任務執行（注意事項）

先約定好所有細節，再確認任務

跟進包裹寄送情況

跟進達人素材準備情況，確認好再發布

催促達人保質保量，按約定時間完成

二、站外渠道

（一）論壇/博客/折扣網站

4pda.ru、mysku.ru、groupb.ru、uberdeal.ru、Groupon、Tumblr

（二）SNS社交媒體

1、圖片（賣點：視覺沖擊力）

1）Instagram漲粉秘訣

Follow同行的粉絲

做Giveaway活動

提升帖子熱度和參與度

發貼善用熱門標簽

2）Pinterest

Pin Ad(付費廣告)

Follow更多博主

找網紅Promote Pin

2、社群（自建或加入群組、發帖帶貨）

1）Facebook

如何增加粉絲數量？

偽裝身份，混入產品相關組織(比如當地大學)

加入產品和行業相關的群組

制作好評卡，隨包裹一起發放，號召買家關注

定期發布有吸引力的內容并及時留言互動

Giveaway活動,引導粉絲進行轉發裂變

Facebook如何引流到速賣通？

企業頁面關聯到速賣通店鋪

群組里發帖，引流到產品（新品超大折扣)

粉絲Message聊天，推薦產品鏈接

2）VK

vk的優點：俄語市場最大的社交媒體

如何利用vk：找網紅(群主）發布帖子-簡單粗暴見效快，適用于代理品牌

3、視頻

TikTok 增粉、變現（流量藍海）

4、Youtube 網紅達人帶貨

視頻的SEO優化:

1）標題(視頻的名字)

植入相關關鍵詞，且最核心的關鍵詞放在最前面，越靠前搜索權重最高;(Google關鍵詞規劃師)

另外可以加上當年的年份以及帶符號(括號，分隔線等)

2）描述

植入產品核心關鍵詞，要考慮幾個指標:相關性、月搜索量，同行競爭情況(競品的網紅的開箱視頻,參考他們的描述)

3）標簽

一定要高度精準，且不宜同時設置太多

(建議選擇1-3個核心關鍵詞，然后跟著包含核心關鍵詞的廣泛詞)

4）縮略圖

吸引眼球+帶字幕，這是點擊率的保證

5、網紅帶貨

找網紅的方法(Youtube)

直接搜索:

產品名+review、產品名+unboxing、產品名稱+haul

點擊頭像>簡介>找到郵箱

郵件或者站內信溝通合作方式

三、站外引流常用的分析工具

關鍵詞分析工具: Keyword everywhere

顯示google和youtube頁面的關鍵詞

視頻分析工具:Noxinfluencer

分析博主的相關數據、分析單個視頻的數據

視頻tag查找工具: Tags for youtube

分析單個視頻使用了哪些Tag

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（來源：雨課）

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